江苏
日前，沙钢集团党委书记、董事长沈彬在沙钢宾馆会见VALE中国区总裁Tracy Xie（谢雪）一行。双方围绕全球钢铁及铁矿石市场趋势、深化供应链协同、重点合作项目推进以及新品种开发培育等议题，进行了坦诚、深入的交流。沙钢集团常务执行董事、副总裁马毅，沙钢钢铁副总经理、沙钢国贸董事长王科等领导以及相关条线负责人参加座谈。
沈彬对谢雪一行的到来表示欢迎，并回顾了双方多年来务实高效的合作。他表示，沙钢与VALE的合作基础深厚，无论市场如何变化，双方始终保持着紧密的伙伴关系。他指出，当前钢铁行业已全面进入成本驱动、微利运行的新阶段，钢厂的生产组织逻辑发生了根本性转变，对原料性价比的考量比以往任何时候都更加深刻。越是行业承压的时刻，越需要上游供应商与钢厂携手，通过技术创新与灵活的定价机制，共同培育品质稳定、成本竞争力强、让钢厂“愿意用、喜欢用、习惯用”的战略性原料品种。希望VALE能够着眼长远，将重点新品种的推广视为一个长期的战略性培育过程，保持供应和使用习惯的连续性与稳定性，使之成为行业新阶段的标杆产品。沙钢愿意作为长期紧密的合作伙伴，为战略品种提供应用场景和真诚反馈，共同穿越市场周期。
谢雪对沙钢长期以来的信任与支持表示感谢，并介绍了VALE面向未来的扩产规划与低碳转型产品布局。她表示，VALE正在稳步推进新卡拉加斯等重大投资项目，持续扩大优质铁矿石产能，更好地利用现有的铁路和港口物流系统，保障全球市场的稳定供应。同时，VALE高度关注钢铁行业绿色低碳转型趋势，未来将重点增加高品位球团粉、压块等可直接还原使用的金属料产品供应，为客户提供从原料端开始的脱碳解决方案。
双方一致认为，尽管全球钢铁增量空间整体有限，市场竞争更趋激烈，但中国市场的巨大体量与转型升级需求，依然是优质矿产资源的核心支撑。VALE方面对新兴市场的未来增长潜力持乐观态度，并将在全球布局中兼顾东西部市场的增量机遇。沙钢方面则结合自身实践，建议VALE在推进产能扩张的同时，能够以更具穿透力的定价思维，在基础型产品上充分发挥头部矿山的规模与成本优势，以不可替代的性价比筑牢合作的“基本盘”。
双方还就共同关心的具体合作项目推进情况交换了意见，并在坦诚务实的氛围中达成了广泛共识。未来，沙钢与VALE将进一步加强技术交流与商务对接，推动形成更多互利共赢的合作成果。
谢雪一行还向沈彬发出了高层回访的诚挚邀请，希望通过长期交流进一步巩固沙钢与VALE的战略互信，为双方在新市场格局下深化全产业链合作开辟新的空间。
会前，谢雪一行前往沙钢铁前管控中心、海力码头、宽厚板车间等进行了实地参观。
来源 | 沙钢集团
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