有产能却没好项目，AI短剧承制商的困局怎么破？

新腕儿 报道

AI短剧还在高速扩张，但站在产业链中游的承制团队，却未必同步享受到增长红利。

过去一年，随着生成工具快速迭代，AI短剧的制作门槛和生产周期进一步下降。大量工作室、内容公司及个人创作者进入市场，角色一致性、画面精度、镜头运动等过去困扰行业的问题，也在模型更新中逐渐得到改善。

看起来AI短剧已经进入生产力加速释放的阶段。但对不少承制团队来说，工具越来越好用，生意却不一定更好做。

上游平台政策与合作模式不断调整，优质项目向少数成熟团队集中；中小团队找项目仍然依赖熟人介绍、行业社群和零散商务资源，拿到的往往是报价不高、稳定性不足的散单。团队刚完成一部作品，又要重新寻找下一笔订单，很难形成持续排期。

与此同时，人员、算力和管理成本不会因为项目中断而暂停。一旦两部剧之间出现空档，原本可以创造收入的产能，很快就会变成持续发生的亏损。即使团队拥有成熟的制作经验，也可能陷入“有能力、没项目”“做完一单，再找一单”的循环。

AI短剧行业当下真正稀缺的，已经不只是更先进的生产工具，而是能够把优质剧本、成熟产能、稳定收益和发行渠道持续连接起来的商业机制。

今天，掌阅旗下AI短剧生态平台泡漫正式上线“接单广场”功能，向AI短剧承制团队及制作从业者开放首批项目。泡漫这次想解决的，正是承制市场长期存在的三道难题：好项目从哪里来，制作收入如何摆脱低价竞争，以及中小团队如何降低出海门槛。

爆款标准不断提高，好产能却未必能遇到好项目

AI短剧行业的竞争逻辑正在发生变化，行业发展初期，率先掌握工具、能够快速完成交付的团队，往往可以获得明显的先发优势。但当制作工具逐渐普及，单纯“会做AI短剧”已经很难构成足够牢固的壁垒。制作供给快速增加之后，市场并没有简单走向订单普惠，而是出现了更明显的项目分层。

一边是精品内容不断抬高行业天花板。随着AI短剧的供给数量快速增长，市场对作品的判断标准也在提高。仅仅依靠新奇的画面表现或较快的更新速度，已经越来越难以持续吸引用户。剧本质量、人物塑造、情绪浓度和叙事节奏，正在重新成为决定作品表现的关键因素。

这也意味着，AI短剧竞争正在从“能不能做出来”，转向“能不能持续做出好内容”。剧本储备、用户洞察、制作能力和发行运营，越来越深地影响一部作品的最终上限。优质内容的确定性，也因此成为平台和市场共同追逐的稀缺资源。

另一边，承制市场却在为有限的好项目展开更激烈的竞争。

头部团队可以凭借成熟案例、稳定交付能力和既有合作关系，持续进入优质项目池；更多中小承制商则被挤入价格更敏感的市场。为了维持团队运转，一些承制商只能降低报价；但报价越低，可用于画面打磨、人员培养和流程升级的空间就越少，最终又更难获得高品质项目，形成一种负向循环。

比压价更棘手的，是项目衔接的不确定性。

AI短剧团队的成本结构具有明显的连续性。项目结束了，人员工资、办公和算力投入仍然存在。如果没有稳定的项目入口，团队就很难准确安排排期：项目多时集中赶工，项目少时产能闲置；为了填补档期，又可能不得不接下利润偏低的散单。

海外市场则构成另一重错位。越来越多承制团队看到了海外短剧的增长机会，但海外剧本开发、文化差异、本地化改编、发行渠道和运营回收，都不是单个制作团队能够轻易补齐的能力。自建一套海外业务体系，需要承担较高的前期成本和试错风险。于是，大量已经具备生产能力的团队，依然只能留在竞争拥挤的国内市场。

从这个角度看，AI短剧并不是简单出现了“产能过剩”，而是产能与优质资源之间缺少高效匹配。行业的下一轮竞争，正在从生产工具转向资源组织能力：谁能持续获得好故事、稳定订单和发行出口，谁才更有机会穿越价格战。

接单广场不只是“摆订单”，而是为产能匹配不同收益出口

泡漫接单广场首先提供两种合作方式：保底项目和分成项目。

保底项目对应的是承制团队最直接的经营需求——确定性。

首批保底项目单分钟收益为700元至1000元。制作团队完成试稿、入驻并取得相应评级后，可根据自身能力和当前排期，在接单广场申请项目。制作完成并通过验收后，团队获得相应保底收益。

对于承制商来说，一笔保底项目的价值不只体现在制作费上。提前锁定一段时间的制作排期，意味着人员、算力和项目管理都能得到更明确的安排，团队不必在每次交付结束后，立即重新进入四处找单的状态。

更重要的是，泡漫为优质保底项目提供了一条更加公开、清晰的触达路径。承制团队可通过试稿展示自身制作能力，并根据评级在接单广场查看和申请相应项目。这套机制希望改变过去项目流转对人脉和信息差的高度依赖，让不同规模的团队都有机会凭借作品与交付能力接触优质项目。

在传统的零散合作中，制作能力强不一定意味着能够更快接触好项目。团队认识谁、进入了哪些圈子，有时会比作品质量更直接地影响接单机会。接单广场将项目集中展示，由团队自主申请，再通过评级和履约表现筛选合作方，相当于让制作能力拥有一个相对标准化的展示与验证入口。

如果说保底项目解决的是眼前的现金流，分成项目瞄准的则是更长期的收益空间。

在常规外包模式下，承制商完成制作、收到费用之后，便退出了作品后续的价值分配。即使项目成为爆款，制作团队能够获得的额外收益也相对有限。久而久之，承制方更像是出售人力和算力的服务商，难以通过成功作品积累长期回报。

泡漫提供的分成项目，试图把制作方与作品上线后的市场表现绑定起来。按照现有合作方案，国内项目可向承制团队提供项目利润分成；海外项目则设置利润分成和流水分成。项目表现越好，制作团队能够获得的增量收益越多。

这类项目的另一个重点是剧本。

泡漫向承制团队开放的是此前未在市场投入制作、也未公开发行的独家储备剧本，而不是已经被多个团队反复开发的流转内容。

当AI短剧逐渐进入同质化竞争，剧本本身正在成为决定项目上限的关键变量。如果故事设定、人物关系和情节冲突已经被大量相似作品反复使用，团队即使不断提升制作效率，也很难真正建立差异，只能继续在交付速度和报价上竞争。

独家且未经市场消耗的剧本，则让团队有机会从内容起点拉开差距。承制商不再只是拿到一份需求后完成制作，也可以通过对内容的理解和视听呈现，提高项目的市场潜力，并参与后续收益。

从经营角度看，保底与分成项目并不是相互替代的关系。前者负责提供较为确定的现金流，后者提供分享项目增长的可能。团队可以按照规模、排期和风险承受能力进行组合：用部分保底项目维持稳定运转，再以分成项目争取更高收益。

因此，接单广场的作用并不只是让承制团队“多接几笔订单”，而是为不同阶段、不同经营状态的团队提供多种收益出口，降低把全部压力押在单笔项目上的风险。

从人脉接单到“跟船出海”，泡漫想重组承制生意

接单之外，泡漫还把海外项目作为接单广场的重要组成部分。

对于大多数中小承制团队而言，出海真正困难的地方并不在制作。国内团队已经积累了较成熟的AI短剧生产经验，制约其进入海外市场的，更多是制作以外的环节。

什么题材能够被当地观众接受，剧本应该如何本地化，内容交付后由谁发行，项目又该如何投放和运营，每个环节都意味着新的团队、新的成本和新的风险。如果承制商从零搭建一套海外业务，仅前期试错就可能消耗大量资金。

泡漫的思路，是将海外剧本、制作、发行和运营链路进行整合。承制团队不需要独立解决所有问题，而是继续聚焦自身擅长的生产环节，通过平台项目进入海外市场。

这种方式更像是“跟船出海”。团队不必先重资产搭建海外业务，也不需要一次承担从内容开发到发行回收的全部风险，而是以现有产能参与真实项目，在交付过程中积累海外题材理解、制作标准和协作经验。对于尚未拥有出海能力的团队来说，这提供了一个成本相对可控的起点。

从更长远的角度看，泡漫接单广场想建立的，是一套标准化的承制协作体系。

过去，项目发布、团队筛选、报价沟通、制作交付和收益结算，可能散落在不同的联系人和沟通渠道中。合作双方需要投入大量时间反复确认，团队的历史作品与履约能力也难以沉淀为持续有效的商业信用。

接单广场将项目需求、团队申请、制作交付和收益分配逐步纳入同一条链路。团队可以根据公开信息选择项目，平台也可以通过试稿、评级和后续履约记录，持续判断承制方的真实能力。

一旦这套机制形成正向循环，制作团队的竞争重点就可能发生变化：相比谁认识更多商务、谁愿意报出更低价格，作品质量、交付效率和项目表现会成为更有价值的能力证明。稳定完成优质项目的团队，也有机会持续获得更高等级的合作机会。

按照规划，泡漫后续还将上线“保底+分成”、算力补贴等更多合作方案，以适配不同规模团队的经营需求。其平台角色也将不只停留在项目撮合，而是进一步连接内容资源、生产能力和发行市场。

当然，一个接单平台能否真正成为行业基础设施，最终仍要接受实际运营的检验。

优质项目能否保持稳定供应，评级机制能否准确反映团队能力，项目验收和收益结算是否透明高效，都会影响承制商的长期参与意愿。尤其在分成项目中，制作团队能否清楚了解作品上线后的收入表现，将直接决定合作机制的可信度。

但泡漫至少指向了一种值得关注的变化：当AI短剧不再缺少制作工具和生产者，平台下一步需要解决的，不是如何继续增加产能，而是如何更有效地组织产能，并把制作团队带入更长的内容价值链。

结语

AI短剧的上半场，是工具释放产能；下半场，则是让产能找到更好的内容和商业出口。

AI短剧市场并不缺少增长空间，但随着内容供给不断增加，增长机会也在进一步向优质项目集中。只有同时具备好剧本、成熟制作和持续运营能力的作品，才更有可能从大量内容中脱颖而出。

对承制团队而言，未来的竞争壁垒不只是掌握多少模型、一天能生成多少分钟内容，而是能否持续获得好剧本，保持稳定排期，并从一次性制作费用进入更长期的项目收益链路。

目前，泡漫接单广场已正式上线，首批保底项目、分成项目及海外合作机会面向AI短剧从业者开放。制作团队可登录泡漫官网，注册账号、提交试稿并参与评级，在接单广场查看具体项目要求、申请合作。

好项目不会长期停留在原地等待。在AI短剧从产能竞赛走向精品竞争的过程中，越早完成入驻、建立评级和交付记录，团队就越有机会进入稳定的优质项目池。

对于正在寻找稳定订单、试图摆脱低价散单，或者希望以较低成本尝试海外市场的承制团队来说，接单广场提供的可能不只是一笔新订单，也是一条重新组织产能、收入和增长空间的新路径。

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