罗彬：世界杯决赛背后一个“成绩很好的坏学生”，和聚星动力想重做一遍的体育生意

他谨慎得近乎保守，却押注了一门又重、又慢、又难的事业；他反感别人告诉他“世界本来就是这样”，却选择用最笨的方式，一点点建立起自己的壁垒。

西班牙国家队时隔16年，再次夺得世界杯冠军。

这个晚上，罗彬没能坐在椅子上。

比赛进入最紧张的阶段，他整个人趴在公司地板上，身体拉成一条直线。他解释说，仿佛只有这样，才能让剧烈跳动的心脏不至于冲出胸膛。

阿根廷与西班牙会师决赛，对他和聚星动力有着特殊意义。

两支球队，都是聚星动力长期合作的世界顶级国家队IP。事实上，除了这两支球队，法国、德国、葡萄牙、英格兰、荷兰、意大利，也是聚星动力开发和运营授权产品的长期IP伙伴。公司还是巴塞罗那、利物浦、曼城、拜仁慕尼黑、热刺、多特蒙德等欧洲俱乐部IP的授权与零售合作伙伴。

罗彬关注比赛的紧张，不仅仅是一个球迷对比赛结果的紧张。

在他的世界里，电视上的传奇球队、亿万人的偶像，早已与他的公司、团队和日常工作发生了真实联系。他既像一个普通球迷那样期待胜利，也清楚地知道，球场上的每一次转折，都可能在遥远的中国，引发一场关于情感、消费和商业的连锁反应。

西班牙再夺冠军，阵中亚马尔、佩德里、库巴西等多名巴萨球员捧得金杯，让他和团队感受到一种欣慰。而与此同时，另一种强烈的情感，是为梅西率领的阿根廷国家队感到遗憾，哪怕这支聚星动力合作时间最长的队伍，四年前已经经历过一次圆满。

这种近乎失控的投入，很容易让人把他理解为一个由激情驱动的冒险家。

但真正的罗彬，恰恰相反。

他谨慎、克制，甚至承认自己“非常保守”；可一旦完成判断，他又会迅速进入另一种状态——不留后路，不走捷径，不愿意只付出98分。

这种看似矛盾的性格，最终塑造了聚星动力，也让一家从体育经纪和营销起步的公司，逐渐成长为中国体育IP商业化领域颇具辨识度的企业。

近十年后，这家公司已经不再满足于回答“怎样把体育周边卖得更多”，它开始尝试解决一个更大的问题：

全球顶级体育IP，怎样才能真正进入普通人的日常生活？

罗彬（中）参加聚星动力与利物浦续约仪式

全球30+头部体育IP选择聚星动力

“成绩很好的坏学生”

罗彬从小是一个成绩很好的学生。

他长期名列前茅，后来以全省前几名的高分成绩考入清华大学。但在他的叙述中，成绩并没有给少年时代的他带来多少真正的快乐。

高中时，他离开家乡，到另一个城市求学。方言不同，本就内向的他很难融入新的集体。一次体育课，老师强行要求大家打篮球，意外改变了这一切。

他个子不高，也不强壮，却有不错的协调性、速度和爆发力。更重要的是，篮球迫使他与别人发生联系：呼喊、传球、配合、相信队友。

他开始交到朋友，也第一次通过考试成绩之外的方式建立自信。

“那时候谁夸我成绩好，我是没感觉的。”罗彬回忆，“但如果他夸我篮球打得好，我就很高兴，觉得这人真不错。”

篮球增加了他的幸福感，也让他在陌生的城市里，从一个孤独的优等生，慢慢成为集体的一部分。

这段经历后来成为他选择体育事业的一条隐秘线索。

体育对罗彬而言，从来不只是一个产业分类。它曾经真实地改变一个人的青春，让一个封闭的少年理解连接、信任和共同目标。多年以后，他想让体育进入更多人的日常生活，某种程度上，也是在把自己曾经得到的力量传递出去。

不过，罗彬并不是一个循规蹈矩的好学生。

高一分科时，老师在黑板上写下一道题，声称能解出来的人才适合读理科。罗彬第一个把题做出来，最后在分科表上却填了文科。

他不喜欢有人告诉他，“规则就是这样”“按道理就应该这样”。他把自己形容为一个“成绩很好的坏学生”——体系无法否定他的成绩，却也很难把他变成一个服从既定答案的人。

这种性格后来贯穿了他的创业。

他并非反对规则本身，而是始终怀疑：那些看起来牢不可破的行业惯例，究竟是真正的规律，还是因为太久没有人认真挑战？

找不到那家公司，就自己做一家

大学毕业后，罗彬进入国资体系内的体育相关企业，一待就是八年。

前几年做项目，后几年做投资。他从产业最具体的执行环节，逐渐走向宏观判断：体育产业链中，什么业务能够形成规模效应？什么事情可以产生长期复利？什么样的公司值得被投资？

他越来越看好体育IP和体育消费。

但当他真正去寻找投资标的时，却发现市场上并没有一家符合自己想象的公司。

在当时的中国市场，体育IP消费常被视为一门规模有限的小生意。一支球队的商业价值，似乎主要存在于赞助、赛事和球衣销售之中；至于杯子、箱包、家居、玩具、宠物用品和日常服饰，往往只是把队徽贴在现成产品上。一个体育IP在中国一年只能做几百万元生意，几乎被视为行业常识。

罗彬不相信这应该是体育消费的全部。

中国有庞大的体育人口和球迷群体，但他们对球队和球星的热爱，并没有被转化成足够丰富、优质和日常化的产品。很多世界顶级体育IP在中国拥有巨大的知名度，却没有真正进入普通消费者的生活。

他等了几年，没有等来自己想投资的公司。

“这件事情太值得做了，一直没人做成。”罗彬最终决定，不再等待别人出现。

聚星动力由此诞生。

这不是一次典型的热血裸辞。

罗彬的创业决定同时包含两个截然不同的部分：一方面，是对体育IP长期价值的使命感；另一方面，是一个谨慎的人对商业底线和用户需求的反复确认。

他不是因为不考虑风险而创业，恰恰是因为把风险想得足够清楚，才决定承担风险。

而一旦完成这个决定，他的保守便迅速转化为一种近乎极端的投入。

聚星动力早期从经纪和To B商业服务起步，后来逐渐转向To C消费品。对罗彬而言，这不仅是业务方向变化，也是商业逻辑的变化：项目制业务更像不断“做加法”，每一次收入都需要重新谈判和交付；消费品则可以积累IP理解、产品、供应链、渠道和消费者认知，最终形成复利。他也真正理解了“容易的事情是别人的，难的事情才是自己的。”

罗彬在阿根廷2026世界杯出征发布会上发言

为了一只马克杯，跑到潮州看土

罗彬身上最有辨识度的能力，不是体育资源，也不是商业谈判，而是一种不愿意放过日常事物的好奇心。

一只普通马克杯，他会追问：黏土来自哪里？中国有哪些主要产区？杯胚如何形成？机器和人工分别承担哪些工序？晾晒需要多少天？天气如何影响良品率？花纸横贴和竖贴，为什么会导致不同的人工成本？

为了弄明白这些问题，他亲自跑到潮州供应链。

他发现，即使是看起来最简单的产品，背后仍有大量容易被忽略的知识。设计、工艺、人工、成本和定价彼此连接，任何一个环节的理解不足，最后都可能变成一件“不够好的东西”。

有一次去长沙出差，他入住的房间里放着一张麻将桌。

普通人可能拍一张照片发给朋友，感叹酒店有趣。罗彬却抱着对新现象的好奇，打电话询问当地多家酒店：哪些房间配置麻将机？使用率如何？什么人在使用？麻将机的配置，对订房入主有多少影响？

当时，这件事与聚星动力的主营业务似乎毫无关系，巧合的是后来有一年，公司开发了一款IP的麻将产品，当时看似无用的信息已经变成对产品和渠道的提前理解。

在罗彬看来，人的大脑会本能地“放过”大量信息。每天用马克杯，却从未想过杯子如何制成；走进酒店，看到了麻将桌，却没有追问它为什么在那里。早上吃的苹果和喝的牛奶，这种日常生活中频繁出现的事物，绝大多数人都会“放过”自己，不会去做更多了解。

而真正的创造力，往往产生于别人放过的地方。

“所有的东西都会串起来。”他说。

这种近乎执拗的好奇心，后来被他训练成一套经营方法：宏观判断并不是离细节越远越高级，恰恰相反，它往往来自大量微观事实在头脑中的长期连接。

一个产品为什么卖不动，一家店为什么让人逛得累，一个海外客户为什么愿意复购，最终都要回到具体的人、材料、工艺、场景和价格。

罗彬（中）参与FanTown聚星动力门店香港市场考察

一个被体育精神感染的人需要什么

罗彬对当下消费市场有一个判断：经过多年供应链发展，大多数品类已经不再稀缺，真正稀缺的是能够重新激发消费的东西。要么是带来功能体验的科技创新，要么是承载用户情绪的大IP。

体育恰好拥有最具全球影响力的一批IP——它们背后有历史、胜负、英雄、遗憾，也有一代代人共同经历的记忆。

但拥有IP，并不等于理解IP。

体育精神有很多感动人心的内核：拼搏、奋进、真实、团队协作、全力以赴。这些体育精神在IP产品中，会化身为一种激励和陪伴的力量。

聚星动力在思考产品时，往往不先看市场上过去有什么，而是回到球迷的原生需求：

一个被体育精神感染的人，会希望什么东西出现在自己的生活里？

在罗彬看来，产品最内核的思考是同理心：

这个东西出现以后，会不会让使用它的人更开心一点？会不会让使用它的人再次感受到体育精神的魅力和陪伴？

因此，聚星动力的产品边界不断外扩。

从服装鞋帽到杯壶、毛绒、潮玩和家居，再到儿童、女性和宠物消费，球队IP不再只属于比赛日，也进入办公桌、客厅、衣柜和家庭关系。这种渗透广泛的品类延伸，在全球体育IP用品市场，也非常少见。

聚星动力真正想出售的，不只是队徽，而是一种身份表达：消费者通过一件产品，说明自己支持谁、相信什么，也纪念某段与体育有关的时间。

罗彬（中）参加宠物时装周，聚星动力与天元宠物发布宠物系列

比赛夺冠之后的“一分钟”

对于IP带来的情绪消费，罗彬举了一个极具代表性的例子。

当一场比赛结束，一支球队正式夺冠。在结果产生前，聚星动力往往已经针对不同球队完成夺冠系列的设计与报批。冠军确定后，公司可以在一分钟内上线相关系列。

这种上线不是一款产品，而是T恤、毛绒、帽子、围巾、水杯等十余款甚至更多产品同时上线。借助中国成熟的供应链，部分商品可以在一到两周内完成消费端的全部交付。

这套能力的背后，是IP授权、产品设计、合规报批、供应链组织、内容传播、电商运营和零售渠道的共同协作。

看起来只是“快速上新”，实际上考验的是整个系统。

近年来，AI设计和3D打印也开始进入聚星动力的产品开发流程。过去需要等待开模的公仔和手办，现在可以在一天内看到立体样品；AI产生创意方案后，再由团队结合IP文化和用户理解进行修改，随后迅速打样和量产。

技术缩短了从想法到商品之间的距离，而中国供应链则让这种速度具备了规模化的可能。它将瞬间爆发的情绪，转化成可以被工业化承接的消费。

一门看起来很轻，做起来很重的生意

体育IP商品很容易被误解。

从表面看，它无非是获得授权、设计产品、寻找工厂，然后通过电商和门店销售。但真正进入这门生意后，每一步都很重。

授权有周期和边界，产品有研发和库存风险，球队成绩会影响短期需求，球迷又远比普通消费者更加在意历史、文化和细节。一颗星的数量、一道色彩的偏差、一个队徽版本的错误，都可能无法实现和最核心用户真正产生情感共振。

更困难的是，这门生意既需要理解欧洲乃至国际足坛和全球权利体系，也需要理解中国零售、电商、供应链和内容平台。

只懂体育，很难把产品做好；只懂消费，很难获得顶级IP的长期信任；只懂授权，又很容易停留在“贴标卖货”。

罗彬选择了一条最重的路径：从上游IP合作，到产品设计开发、供应链、内容运营，再到线上电商、分销和线下FanTown聚星动力门店，逐渐搭建完整链路。

公开资料显示，截至2026年，聚星动力已经覆盖阿根廷、法国、葡萄牙、英格兰、西班牙、德国、意大利、荷兰等国家队，以及巴塞罗那、利物浦、曼城、拜仁慕尼黑、热刺、多特蒙德等俱乐部。国内的北京首钢、辽宁飞豹、上海大鲨鱼等传统强队，也是聚星动力合作伙伴。公司披露的全球体育IP资源已超过35个，正版授权商品超过9000款，社交媒体和电商粉丝覆盖超过8000万。

线下的FanTown，也不再只是放置货架的销售空间。

在北京、上海、深圳、广州、香港、西安、成都、武汉、济南、苏州、无锡等等大量国内主要城市，FanTown销售官方服饰、精品和各城市限定商品，并通过奖杯展览、球星见面会、游戏互动等方式，把门店变成球迷文化体验场所。

聚星动力的出海业务，也在逐步加码中前进。

目前，在温哥华、雅加达、曼谷等海外城市，FanTown的合作零售网络开始把这种更加丰富的体育生活方式产品带入当地市场。这意味着，在体育IP用品领域，中国不只负责为全球体育市场提供低成本商品，也可能开始参与定义产品、审美、速度和消费场景。

罗彬（左）接受记者采访，介绍聚星动力门店拓展计划

100分，而不是98分

罗彬常对团队说：“能付出100分的努力，就不要只付出98分。留那2分干什么？”

聚星动力内部推崇的，是主动做脏活、累活和难事，不走捷径，去完成别人不愿意做的重工作。

产品一个个开发，设计一版版修改，门店一家家打磨，授权条款和供应链环节逐项解决。罗彬相信，容易的事情谁都能做，真正的门槛恰恰来自那些复杂、琐碎、需要长期投入的工作。

这种100分主义，解释了公司的速度和壁垒，也构成罗彬作为管理者最大的张力。

他对事业有极高要求，却不喜欢通过严密控制完成管理。

因为经历过大体系中权限不足、激励有限的痛苦，他更强调授权，希望让有能力、有责任心的年轻人获得足够大的空间。他衡量组织成果的方式之一，是公司是否培养出一批未来能够独立做CEO的人，一批能够让公司各个环节的业务，都能以极高效率发展壮大的人。

罗彬（中）与团队持续突破

聚星动力发展成为中国体育产业颇具辨识度的企业

世界杯只是节点，生活方式才是终局

2026年世界杯第一次扩军至48支球队，共进行104场比赛，赛事规模和参与国家数量均创下历史纪录。

对于聚星动力而言，这当然是一个巨大的商业窗口。

公司合作的多支顶级国家队集中站上世界舞台，比赛结果、球星表现和社交话题，都迅速转化为消费需求。

但世界杯并不是这家公司故事的核心重点。

真正有价值的问题是：当比赛结束，热点退去，人们是否还愿意购买一只杯子、一件卫衣、一个毛绒玩具或者一件宠物服装？体育IP能否摆赛事周期，成为持续存在的生活方式？

这也是罗彬和团队试图解决的核心问题。

一支球队的价值，并不只存在于夺冠的夜晚。它还存在于父亲把热爱传给孩子的时刻，存在于年轻人用服饰表达身份的时刻，存在于一个成年人看到自己拥护的队徽、重新想起青春的时刻。

赛事制造情绪高峰，产品延长情绪的生命。

从这个角度看，聚星动力的想象空间并不局限于体育周边。

2024年，中国体育产业总规模已经达到3.84万亿元；国家提出，到2030年体育产业总规模超过7万亿元，并培育一批具有世界影响力的体育企业。

体育消费正从装备和赛事，逐渐扩展为内容、社交、旅游、潮流和日常生活。与此同时，中国成熟的设计、供应链、电商和零售能力，也开始具备服务全球体育IP的可能。

聚星动力提出的“中国设计+中国制造+全球IP”模式，已经显示出一种不同于传统授权代理商的全球化路径：不是简单把海外商品引入中国，而是由中国团队理解全球IP、开发产品，再面向不同国家和文化市场销售。

如果这一模式成立，聚星动力未来所瞄准的，将不只是中国的体育周边市场。

它可能成为连接全球顶级体育资产和全球消费能力的一层基础设施，也可能成长为体育世界里的品牌管理集团：拥有多IP组合、持续产品创新能力、全渠道零售网络，以及理解不同国家球迷文化的运营体系。

当然，这条道路仍然漫长。

顶级IP的受众群体不断更新，零售和库存管理复杂，海外市场需要重新理解消费者。任何一家重资产、重运营的企业，都必须在速度与效率、理想与现金流、创始人意志与组织能力之间不断寻找平衡。

罗彬并不认为聚星动力已经成功。

即使公司的业务已经创造出多项远超此前的行业纪录，他仍然认为，前面还有百倍乃至数百倍的空间。重要成绩在公司群里往往只用几句话带过，团队很快便进入下一件事。

这种永不满足可能令人疲惫，却也是罗彬最鲜明的魅力。

他是一个谨慎的理想主义者，也是一个不肯被既有答案安抚的人。他相信充分准备和主动争取，又承认命运可以把机会交给另一个人；他想挑战行业天花板，却愿意从一只杯子的黏土开始；他反感“世界就是这样”，却不靠口号改变世界，而是选择做重事、难事和长期的事。

聚星动力受到全球体育产业越来越多关注

少年时代，他在自己写的武侠小说里，总要想办法把自己重新写成最厉害的高手。

许多年后，他不再只是故事里的主角。

他试图重新写一门生意的规则。

而这一次，他想证明的是：体育不只属于赛场，热爱也不只存在于胜负揭晓的那一刻。

它可以走进亿万人的生活。