在利润薄如纸的2026年，零跑如何定义"好而不贵"？

7月16日，汽车行业发生了太多事情。理想、小鹏、智己在同一时段密集发布新品，有人粗略统计，这一天有六场汽车发布会同时进行。当零跑高级副总裁徐军走上群访席时，第一句话就调侃了这种"盛况"："大家'六选一'选择了零跑，真的很感谢。"

但调侃归调侃。6月份零跑交付93376辆，上半年累计交付356487辆，刚刚登顶新势力销量榜首。在这个大部分品牌"越卷越亏"的行业寒冬里，零跑是为数不多还在增长的企业。

正是在这样的节点，零跑拿出了全新B01和B10——指导价分别落在9.58万-11.98万元和9.98万-12.58万元区间，全系标配全域800V+3C快充，前排双零重力座椅、AR-HUD和17.3英寸巨幕屏"一次梭哈"。

在群访的60分钟里，"好而不贵"和"一次性梭哈"成为了被提及频率最高的两个词。围绕着这些关键词，媒体与零跑高管展开了一场关于产品策略、销量目标、出海布局乃至行业竞争的深度对话。

"不卷价格，卷价值"，B系列背后的产品逻辑

当媒体问及"为什么不按行业惯例逐步升级，而是一次性把四张王牌打出来"时，零跑高级副总裁曹力给出了一个很"零跑式"的回答："常规要增加配置，得先算经济性、多赚一点。但零跑的'好而不贵'不是口号，自研的技术成熟了，就一次性普及。"

曹力细数了这四张"王牌"：前排双零重力座椅、AR-HUD、17.3英寸中控大屏、全域800V+3C快充。据他透露，新增配置的综合感知价值超过一万元。而这些配置背后，是零跑运营的17个自研零部件工厂，覆盖三电、智能座舱、智能驾驶等核心领域。

"你去看零跑的核心技术，你会觉得我们太低调了。"曹力说，这也是他这次在发布会上罕见高调的原因，"产品这么好，为什么不把优势讲出来？"

对此，徐军的定义更加直白："这不叫高调，叫实事求是。我们正好做到了，就以做到的方式告诉大家。过度的谦虚也是一种虚伪。"

"跑赢了大盘，跑输了自己"，百万目标的压力与底气

尽管登顶新势力销冠，但群访中最敏感的问题仍然指向了销量目标。2026年零跑的销量目标是100万辆，上半年完成356487辆，完成率约36%。有媒体直接提问："要不要调整目标？"

徐军没有回避。"上半年我的总结是，跑赢了大盘，跑赢了竞品，也跑赢了自己，但跑输了指标。"他坦言，"这个指标是我定的，我必须要完成。"

底气来自哪里？B系列被寄予了"破圈"的厚望。徐军表示，B系列不仅承担销量担当，更重要的是让更多消费者认知零跑、选择零跑。与此同时，D系列将推动品牌向上，重新定义30万级大SUV和MPV的新标准。

"下半年我们会坚持做正确的事。"徐军说。

而曹力对销量的态度更有趣，他甚至称之为"烦恼"："B系列我不担心量，担心的是产能。一个工厂月产能就3万多，每一个月都会催着我交车。"

"老外买车也很务实"，海外占比突破30%

出海是零跑另一条被低估的曲线。据徐军透露，上半年海外销量已占零跑总销量的接近30%，在德国、意大利等欧洲主流市场站稳了脚跟。

有媒体问及海外车型是否降低了标准，曹力否定了这种猜测："AB系列和C10都是基于全球化平台打造的，针对欧盟的安全标准会做适应性开发，但整个车架的底子都是全球标准。质量数据甚至比一些欧洲传统品牌更好。"

徐军补充了一个有趣的观察："老外买车很务实，他们看到零跑的配置会发出'哇'的感叹——科技改变生活，这一点中外通用。"

他进一步表示，零跑正从"产品出海"迈向"管理出海"，把中国市场打磨成熟的成本控制和运营体系输出给海外合作伙伴。

"把经销商当同路人"，450万援助背后的价值观

群访中还提到了一个细节。近日广西水灾，零跑第一时间向受灾经销商提供了约450万元的援助，并全国调配车辆保障已订车用户的交付。

徐军在回应时把它上升到价值观层面："我们把经销商叫'同路人'——同路人就是风雨同舟。这是零跑'两个基本点'的体现：一是经销商盈利是所有政策的出发点；二是以用户满意度为核心，不能以破坏满意度来获取利益。"

"不追求高价，追求百年"，零跑的长期主义

面对原材料上涨的压力，以及行业普遍下滑的利润率，有媒体问零跑如何保证可持续发展。

曹力的回答很零跑："今年原材料涨价确实有压力，但全域自研给了我们抗风险的底气。零跑一直坚持15%左右的健康毛利，用成本定义价格。"

关于品牌向上，他提供了一个更长期主义的视角："我们不认为价格高就是品牌价值高。在每个价位段让用户感知到价值、体验更好——这才是品牌向上的核心。我们要做的是百年企业，希望零跑几十年甚至100年后品牌还在，让更多人信任零跑。 "

群访结束时，已是晚上九点半。天目里的灯光次第亮起，年轻的杭州人在广场上拍照、聊天、滑滑板。B01和B10就停在旁边的展区里，不时有人驻足打量。

这一天的汽车行业很喧嚣。但在这场群访里，零跑的高管们反复提及的"自研""同路人""实事求是"几个词，听起来反而有一种难得的平静。

正如徐军所说："我们最大的敌人是时间，必须在时间窗口关闭之前进入那个窗口期。"而B系列，就是零跑在这个窗口期亮出的答案——用"好而不贵"的方式，让更多的年轻人不再做选择题。