投资创业，还是要心生敬畏

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相信这几天邹市明夫妇7年亏2亿的瓜大家已经吃到了，网上分析这件事的人很多。

有说“钱不能全部交给老婆管的”，有说“冉莹颖偷偷转移资产给自己娘家的”，还有说这完全是“宝妈创业被坑得最惨的”。

现在逼得本来可以安享晚年的拳王，出来直播带货，一脸生无可恋。

我们先抛开这些内容，单纯聊一下他俩在这个过程中到底犯了多少错，一共有三点。

第一点，是盘子铺的太大。

按照现在透露出来的消息来看，他们这几年投资横跨的领域非常多，有拳馆、P2P理财、虚拟货币、餐饮、影视、潮牌、电竞。

基本上全部亏钱，一个不留，这其实就是犯了一个大忌。

抛开P2P理财和虚拟货币不谈，餐饮、影视、潮牌、电竞实际上对他们俩来说完全都是陌生领域。

很多人做创业做投资，都有一个想法，只要自己出钱就行了，到时候自然就会有专业的人帮自己把其他的事情搞定，而这种想法是大错特错。

创业投资一定是亲力亲为的，即便是自己熟悉的领域，都应该全身心投入并掌控所有信息，我是不相信他们两个，而且大概只有冉莹颖一个人，能同时操盘这么多陌生领域投资。

所以亏钱基本上是肯定的。

这一点和我所在公司几年前的情况有点类似。

我公司其实一开始不是传统游戏行业的，前几年才开始进入，当时就是财大气粗，仗着自己有钱，感觉自己能随便“烧”出个爆款。

于是直接大量招人，甚至是比市面上更有竞争力的薪资来挖团队，一度同时开发的项目就将近10个。

但问题是游戏行业不同类型的项目实际上也是千差万别的，甚至很多盈利模式都不太一样，而公司这么多的项目直接横跨了大部分游戏品类。

也就是说公司是同时在进行多个陌生领域的创业投资，这就不是一个成熟的游戏行业公司的正常行为。

对正常的游戏公司来说，初创阶段就应该是先以自己熟悉的领域来入手，等第一个项目做好了，有更加成熟的经验了，再进行迭代升级。

也就是说，至少你得有了一定开发和上线经验后，才知道后续项目怎么去做调优，以及知道市场的真实反馈。

而这个过程中，需要尽量的节省成本，在人员配置和开发周期上都是尽量压缩。

原因是第一个项目大多数情况可能是亏钱，可能会踩很多坑，但只要不亏得太多，以现有的经验进行后续迭代开发，就会很快，而且能解决之前出错的内容后，就有可能开始盈利。

结果因为公司的财大气粗，不仅同时开多个领域的项目，而且完全不考虑成本问题，都是砸重金挖人，开发周期也没有过多限制。

最终的结果就是公司绝大多数项目全部胎死腹中，只有少数项目实际上线，只有1、2个项目最终成功盈利（我们项目居然是盈利最多的）。

其中有两个大项目都是开发了3年以上，最终均未成功，各自都亏了差不多1个亿。

直接导致的结果就是公司直接对游戏行业失去了信心（当然还有其它原因），然后又开始大裁员，和巅峰期相比，直接裁员了大约75%。

可以说是眼见它起高楼，又眼见它楼塌了，无比唏嘘。

第二点，是根本没有做好投资回报的研究。

他俩创业的这么多项目中，唯一一个算是在自己熟悉的领域就是开拳馆，当然也是亏得最多的一个投资，按目前消息来看，一共亏了1.6亿。

租的是金茂大厦旁18000平米的场地，年租金超过5000万，装修和器材一次性投入超1亿，德国进口跑步机一台20万，意大利定制储物柜，大厅吊灯花了300万，团队一度养到120人。

年卡定价3.8万到8.8万，是市场均价的三到五倍。一杯咖啡卖128元，结果日均客流不足百人，开业首月只招到12名学员。七年里，整座场馆只有一个月实现盈利。

先说明这么大体量的投资，操盘手主要是冉莹颖，按照早期邹市明的采访来看，邹市明自己是想开一个小拳馆，主要是用来打发日子，以及给自己很多行业内好友一碗饭吃。

结果是冉莹颖胃口太大，觉得要创就要创个大的，当然这里面应该有涉及到一点给自己娘家谋福利的心态。

比如拳馆300万的水晶灯是冉莹颖表弟提供的，整体装修工程是她表妹做的，场馆安保外包是她外甥负责的，绿植养护是她亲哥负责的。

说实话，当我第一次看到这个数据的时候，我是震惊的，感觉他们做投资完全是一种儿戏的状态。

就是好像他们做一件投资，是完完全全不考虑投资回报率，如果你说是个小投资也就罢了，就当娱乐了，或者按照邹市明的想法，就当用自己的财富，养一些好友了。

但是这么巨大的投资，不去考虑盈利的可能性，这就已经不是专不专业的事了，是一种完全想不通的操作，她冉莹颖好歹名义上还是个经济系大学生，还在北大光华读了MBA，书都读到狗肚子里面去了？

首先是他们一开始就不应该把自己打造成“高端拳馆”的定位。

要知道拳击这个项目，从来都不是高净值阶级喜欢的，高净值阶级为了体现出自己所谓的“体面”，在运动的选择上，通常都是选择的那种尽量少活动，多社交的。

比如大家熟悉的高尔夫、马术这类，稍微累点的也就网球、滑雪、帆船这些，你几乎很难看到会有富豪把自己孩子送去拳馆练习打拳，把自己打的鼻青脸肿的。

那什么样的群体是拳馆的真实受众呢？

要么是中产及以下，可能对打拳有兴趣爱好，又或者想要强身健体，保护自己的人；要么就是家庭条件堪忧，想要通过这种小众运动博一个未来的人。

而这两类人群，都不可能享受得起邹市明夫妇，那个年费3.8万到8.8万拳馆。

所以从目标客户不匹配这件事来说，这种高端豪华拳馆一开始就已经错了。

然后就是即便如此，他们如果能好好计算一下盈利指标和投资回报率，其实也能发现这里面有个大坑。

我一向是建议如果有创业需求的小伙伴，特别是实体经济，大家一定要多看看“勇哥”的视频。

虽然你可能不是创业餐饮方向，但是基本逻辑是一通百通，特别是在如何计算创业成功的关键数据上。

比如我现在就已经很清楚了，假如我要开一个餐饮店，我需要做哪些前期准备。

首先是要计算盈利能力，比如我们得先知道自己物料的毛利率，也就是自己物料食材的成本/卖价是多少？这个如果一开始不完全正确，可以先估一个，后续开张后根据情况再调。

然后是计算人工成本、租房成本、水电气成本等一切固定开支。

最后用毛利率和固定开始，就可以算出，自己一天的营业额要达到多少，才是盈亏平衡点。

而自己能不能达到这样的营业额呢？就要结合周边商铺的营业额情况，人流情况，自己受众比例，等一系列数据来进行估算。

等有了这些数据后，就能算出，自己开店能否盈利，又或者盈利的钱，去填补一开始各种一次性投入比如设备、加盟、装修等成本，大概需要多久才能回本。

如果达不到盈亏平衡点，又或者一次性投资回本周期太长，风险太大，那这就不是一个好生意。

我现在公司项目团队中有一个美术老哥，几年前就曾暂时离开过这个行业，和朋友去创业做烤鱼生意。

一度生意非常火爆，随时都是爆满的状态，结果一个月下来一算，发现还是亏的。

这就是他们当时不懂计算盈亏平衡的问题，和他聊天后，我就发现问题大概率是在毛利率太低的问题上。

因为他们确实挺良心，烤鱼都是用新鲜活鱼，但是可能是储存设备有点问题，每天最后会死一大批，然后死的他们直接就处理了。

现在来看实际上解决办法有很多，比如找成本更低的渠道供鱼，又或者提高客单价，又或者升级储存设备减少鱼的死亡，最终目的都是提高毛利率。

但他们当时连毛利率是啥都不知道，自然也没办法去做优化，最终结果就是毛利率太低后，覆盖不了各项刚性支出，最后没做多久就不做了。

我们重新回到邹市明夫妇这个拳馆的问题上，其实我们就可以算出他们想要盈利需要多大的代价。

首先是一年5000万的场地租金，按照平均100个员工上海我按照平均1万的人员成本，水电绿化这些暂时不好量化，我们先不考虑，就光上面这两个固定成本，一年就要6200万。

年卡定价3.8万到8.8万，我按照平均5W的年卡来算，也就是说想要达到盈亏平衡点，至少需要有1240个会员，才勉强达到平衡，我甚至上面还有一部分支出没算。

要知道中国历史注册职业拳手1642人，现役仅490人，也就是说他俩这个项目想要盈利，得硬生生创造出一个职业拳手历史级别的数量才有可能，甚至别人还得每年都在他家交会员费。

所以明眼人一看就能明白，这几乎是不可能的事，当然最终结果却是也是黄了，而且直接亏了1.6个亿。

只能说也算是一种社会财富的再平衡吧，唯独便宜了场地的老板。

最后一点，也是我觉得所有家庭都要注意的事：谁赚钱，谁管钱。

近些年在家庭经营中，经常会听到，某一方本身不怎么赚钱，甚至就是家庭主妇，也要求对面上交全部工资，美其名曰自己管钱管得好，或者安全感什么的。

上两辈人有这种“习俗”大家很能理解，一方面是那个时候大家都不富裕，物资紧巴巴的，确实需要有一个人统一调配，能更好维持住生活。

另一方面以前的妇女是真的能顶变天，那是真的勤俭持家、精打细算，娶妻娶贤，那是能让日子过得更好的。

但现在经过消费主义、女权主义洗脑后，相当部分女性已经不再具有上述良好品质了，这个时候如果她本身不具备赚钱能力，还让她直接掌管所有财权，很大可能都是一地鸡毛。

我曾经在和大学同学的聚会中，大家讨论过这个问题，关于男方是否上交所有工资，基本上男同学都是表明不会交的，女同学也不会这么要求，当然男同学均表示可以分享一部分薪资。

原因就在于这群同学，不管男女，都是年薪大几十万，都是聪明人，在做决策的时候是足够理性，知道其中利弊的。

越是能赚钱的人，实际上对金钱的利用能力会越高，不管是进行投资还是理财上，都具备别人所不具备的专业性和市场理解能力。

而对于女同学来说，也根本不会有什么安全感的说法，因为她们自己就能挣大几十万，她们的伴侣是为了结合起来1+1>2的，所以也不会有这样的要求。

甚至看过我之前文章的小伙伴估计还记得，我有一个大学室友，结婚两年就离婚了，就是因为对面想要他完全上交工资。

最终离婚男同学也非常体面，把这么多年奋斗的一套房，直接给了前妻。

也就是说，房子都可以给，但是财权不能动，这越是赚钱多的人，脑子越理性的决策。

抛开上面所说的决策理智性之外，让不怎么赚钱的人掌控远超她所能赚到的财富时，在当下的社会环境中，是一件极其危险的事，这一点不管男女。

还是那句话，多看勇哥的视频，里面“宝妈创业”被骗几十万的案例比比皆是。

基本上都是家里男性上交工资，宝妈自己在家带娃，突然有一天“觉醒了”想要“证明自己”，然后就拿着钱去创业，甚至有好多是瞒着家里做的决定，甚至还有负债去做。

然后因为长期没有在社会中打拼了，这类人在强敌环伺的社会中，简直就是小白兔，别人一说什么就信，别人一激将法，或者画大饼，就觉得自己未来马上要走上人生巅峰。

结果自己根本什么都不懂，也不做任何市场调研，几十万就这么砸下去了，最后成为了勇哥的案例。

为什么会出现这种情况，本质还是自己的思维，就不足以驾驭远超她能力的财富。

有句话说得好，自己认知之外的钱，最终也会凭借自己的认知全部亏出去，这钱就不是她赚的，绝大部分人就是无法驾驭。

还有一个问题则是，因为这个钱不是自己赚的，所以自己对财富已经没有真实认知了，已经没有敬畏之心了。

她会天然觉得钱好像来得这么容易，所以在做使用决策的时候，普遍就会轻视决策的分量，可能在她眼里花几万、几十万都是一件小事。

而对于真正赚钱的人来说，他们是知道钱难挣屎难吃的，如果要进行大额投资，自己需要进行相当多的调研研究，不能让自己辛辛苦苦赚的钱这么轻易赔出去。

这也是我一直支持我老婆一直工作的原因，虽然我们家可能不太需要她每个月赚的那几千块钱，但是这种对钱保持敏感，对社会环境保持接触的状态，是我觉得上班很好的事。

前几天我还正好和我老婆有过讨论关于创业的事，她因为非常喜欢喝咖啡，就说以后自己想开个瑞幸。

我就准备顺便教她要做哪些前期准备，问她知不知道第一件事要干嘛？

结果她的回答是“第一件事就是找一个瑞幸咖啡打3个月工”，我当时听到这个答案还是非常开心的，因为这就是真实想要做成一件事的思维。

面对自己不熟悉的领域，先别急着花钱，而是先去了解，去看看上下游怎么运作的，看看里面有没有什么外人不知道的坑，这才是实体创业的正常思路。

我们再回到邹市明夫妇这件事上来，其实就是“宝妈创业”的超大号版，别人是花几十万勇闯未知领域，冉莹颖是花两亿，勇闯自己的未知领域。

自己没赚到过2亿，自然花起来一点也不手软，对她来说这2亿就是认知之外的钱，最终自然也会因为认知全部亏出去。

那有的小伙伴可能会说，邹市明也有问题啊，这么多钱他总不可能完全不过问，没有决策权吧？

那我只能说，从邹市明到女方家被丈母娘嫌弃干活慢，以及邹市明有3个孩子，第三个孩子跟妈妈姓，你就能理解。

邹市明在外打拳狠，在内就是被打的那个啊。

我是Marx乖巧，为您送上时政热点的思考。

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