从世界回到龙游，我们有话想说

这个周末，大南门挑水巷深处的“亲清茶叙”，又迎来了几拨从外地回来的龙商。

这几位80后85后龙商，再次给我了不一样的感受。

茶刚泡上，话就开了闸。

他们带回的不只是乡情，更有海外市场的门道、外贸通关的窍门、所在国市场布局的经验——欧洲的合规壁垒怎么破，非洲的本地化怎么做，中东的营商环境什么样。每条信息都是真金白银换来的，都是实实在在的干货。

每每送走这些朋友，我都会想同一个问题：这些资讯，怎么才能让更多的龙商触达？怎么让“亲清茶叙”这个商道驿站的价值，不局限在这方小院里？

常年行天下的龙商，他们对“龙游”两个字有不一样的感情。

走到非洲，有龙商在那里建厂；跑到中东，有龙商在那里做海外仓；转到欧洲，有龙商在那里搞贸易。不管走到地球哪个角落，只要听到一句乡音，心里就踏实了——“遍地龙游”不是一句口号，是我们在异国他乡的真实体验。

外面打拼的龙商，视野和思路早就被市场撑大了。

义乌做外贸的，每天都在跟全球客户打交道，汇率波动、国际物流、海外仓布局，张口就是一套系统打法。深圳搞硬科技的，天天泡在产业链最前沿，芯片行情、终端需求、出海合规，随时能画出完整的商业地图。宁波搞跨境电商的，数据运营、平台规则、目标市场消费习惯，每一条都摸得门儿清。上海做投资的，看的是全球赛道的切换和资本流动的暗流。台州商会的，他们与当地具身智能制造代表性企业联系密切。

可回到龙游，跟本地同行聊起来，话题常常还停在“今年环保查得严不严”“那谁谁谁贷款办下来没有”“隔壁厂又招不到人了”。

不是说这些问题不重要，而是——外面世界的变化早已翻天覆地，本地很多企业还在原地打转。外地龙商聚在一起，聊的是“欧洲市场接下来怎么走”“东南亚的供应链转移怎么看”；回到龙游，却发现很多企业家连隔壁企业生产什么都不清楚。

有个在深圳做了十几年硬件的龙商跟我讲过一句话，我记到现在：“我在外面跟以色列人聊技术、跟德国人聊工艺、跟美国人聊标准，回到龙游，想找个人聊聊供应链协同都找不到——不是没人懂，是大家都不说、不交流、不互通。”

外面回来的龙商，把全球市场的活水带回来了，可本地很多企业好像门关着、窗闭着、水流不进去。不是本地企业家不聪明、不努力，是长期以来大家习惯了“各做各的”——你做你的五金，我做我的纸业，井水不犯河水，见面喝顿酒就是最大的互动了。

我们这些常年在外面的龙商，很想告诉家乡的企业家几件事。

第一件事：外面的世界，变化比你想象得快。

中国企业出海将是必然。

我们去非洲的，前两年还在跑清关手续、找当地合伙人，今年已经开始布局本地化生产了。我们去欧洲的，去年还在研究合规壁垒怎么破，今年已经在跟当地品牌谈联合开发了。我们去中东的，前年还在摸市场，去年已经签了几个大单。

这些变化里，藏着的是商机，也有风险。谁先看到变化、谁先做出调整，谁就占了先机。可如果本地企业连这些信息都接触不到、连这些趋势都看不清楚，等到反应过来的时候，可能已经来不及了。

外面回来的龙商手上有这些信息，我们愿意分享、愿意对接、愿意帮忙牵线搭桥。可问题是——跟谁分享？跟谁对接？

第二件事：你们手上有资源，我们手上有渠道。

龙游本地的制造业底子不差，很多企业做了一二十年，工艺成熟、产能稳定、品质过硬。可不少在于——市场不广、订单不够、品牌出不去。

我们这些在外面打拼的龙商，手上有的是渠道。做外贸的有海外客户资源，做跨境电商的有平台运营经验，做投资的有项目孵化的能力。

一个在义乌做跨境电商的老乡跟我说：龙游本地那么多好产品，质量一点不比外面差，可就是没人帮他们卖出去。我每年在外面的采购额几千万，如果能采购家乡的产品，那不是双赢吗？

他试过。回来找了一圈，发现太累了、太难对接了。一些人对出口流程不熟悉、对跨境合规不了解、对海外市场没信心。

我们愿意做这扇门、做这条路。可前提是——本地企业得愿意开门、愿意上路。

第三件事：你们怕竞争，可真正的机会在合作。

很多企业之间并不交流，说白了是怕——怕核心技术被人学去，怕客户资源被人抢走，怕同行知道了自己的家底。

可我们这些在外面闯荡的人最清楚，现在的市场竞争，早就不是单个企业的竞争了，是产业链的竞争、是生态圈的竞争、是信息网的竞争。

你不跟别人合作，别人就跟你的竞争对手合作。你不跟别人共享信息，别人就拿着信息抢你的生意。你不走出去跟同行交流，别人却在交流中把你的市场蚕食掉。

有个做光纤的老乡说得直白，我在外面，竞争对手就是我的信息来源。大家坐下来喝杯咖啡，聊的都是行业趋势、市场变化。谁也不傻会把核心机密告诉你，但交流本身就让你避免了很多坑。回到龙游，反而都没得聊——不是不想聊，是大家都不知道聊什么、怎么聊、能不能聊。

我们这些外面回来的龙商，特别希望龙游商帮研究院成为一个“转换器”、“商道驿站”，“因为政府人员是要调动变化的，只有你们是长期长久的。”——把外面世界的活水，转换成本地企业听得见、用得上的养分。

具体怎么做？我们有一些实实在在的想法。

让“亲清茶叙”不只是本地人的茶叙。

能不能定期邀请寓外的龙商通过视频连线参与？我们在深圳、在上海、在西南、在海外，手机一点就能加入茶叙的话题讨论。本地企业家聊当下的需求，外面龙商讲外面的趋势，让茶叙真正成为信息对流的地方。

让行业资讯真正流动起来。

本地做五金的不知道外面五金市场在发生什么，做机械的不知道机械出口的最新门槛。能不能按行业建私域社群，把外面龙商获取的一手市场资讯，精准地推给对应行业的本地企业？有些龙商不是不想回来投资，是没有十足把握不会回来，回来就必须做成，那么对他们回来，有哪些保障让他们增添信心？我们并不清楚。

我们在外面每天接触的信息，龙游没人接、没人用，太可惜了。

让本地企业看到外面的路。

定期请外面回来的龙商做小范围的主题分享，不要大讲堂、不要排排坐，就十来个人围一桌，讲干货、讲真话、讲避坑。我们在外面踩过的坑，不想让家乡的兄弟再踩一遍。可如果连分享的场合都没有，这些经验就烂在自己肚子里了。

让异地商会和本地协会真正打通。

外面各地的龙游商会各自为政，本地企业家自成一体，有活动也多是会长这一层面，中间缺一个中枢。龙游商帮研究院能不能当这个中枢？把各地商会的资源汇总起来，把本地企业的需求收集起来，然后做精准匹配。哪个外地龙商能帮本地企业对接什么资源，本地企业有什么产品能供外地龙商采购——清清楚楚、明明白白。

让“出去看看”变成常态。

能不能组织本地的企业家，由龙游商帮研究院牵线，定期去外面考察？不是走马观花看景点，是真正走进外地企业、走进他们的工厂、坐下来听他们讲怎么打的天下。跟外面的人聊一次，可能比闷头做一年工收获都大。

说到底，我们这些外面回来的龙商，最想说的一句话是：

外面的世界很精彩，外面的龙商很想一起相互赋能。

我们走遍世界，见过各种商业模式、各种市场机会、各种合作伙伴。可不管走多远，根还在龙游。

龙游商帮四百年，“无远弗届，遍地龙游”——今天的龙商比历史上任何时候都走得远、见得广。可走得再远，还得有人把这根线牵回来。

龙游商帮研究院，能不能牵这根线？

我们不想每次回来只是“某某商会的会长”，我们希望被人记住的是“做外贸的老李”“搞智能制造的老王”“做跨境电商的小张”。我们这一代，社交方式完全变了。

在外这些年，我们这拨龙商没少参加各种商会、协会。说实话，多数时候是揣着希望去、带着失望走。酒杯碰得叮当响，微信加了几十个，散场之后呢？除了宿醉，什么都没剩下。

把外面世界的变化带回来，把本地企业的需求带出去，让信息对流、让资源互通、让合作发生。让“遍地龙游”不再是一句老话，而是一张活的网——你在中东有海外仓，我在义乌有渠道，他在龙游有产能，我们加起来就是一条完整的产业链。

灯火可亲，茶温正好，如此，亲清茶叙的那扇木门，我们每次回来都会推开。

我们期盼的，不只是进来喝一杯茶、叙一叙旧，更期望这杯茶喝完之后——外面的信息流进来了，本地的资源走出去了，天下的龙商真正连成一张网。

这是我们这些从世界回到龙游的人，最期望的“商道驿站”。