再走长征路｜承接川渝康养红利 习水旅居产业赋能富民兴乡

中经记者 王登海 黄永旭 遵义习水报道

“当前国内城市商品房去化普遍承压，而我们主打避暑康养的旅居地产，市场韧性与客户认可度，显著优于普通城市住宅。”站在云岭翠湖项目沙盘前，遵义市习水县云岭翠湖项目负责人周健如是说。

作为中央红军长征途中转战时间最长的县域，习水留存有四渡赤水纪念馆等多处红色场馆，深厚的红色底蕴代代传承，为当地避暑康养旅居产业高质量发展注入了持久动能。周健的市场判断，也精准契合了贵州省旅居产业转型升级的整体战略布局。

近年来，贵州省依托独特的山地生态资源与清凉夏季气候优势，将避暑康养旅居产业作为山地旅游转型升级、县域经济提质增效的核心抓手。该产业已连续多年被写入贵州省《政府工作报告》，贵州省先后出台《加快推进贵州旅居产业发展总体方案》《贵州省促进旅居地产发展的若干措施》等专项政策，搭建产业发展顶层设计体系，聚焦资源、客源、服务三大核心要素，全力打造全国一流的山地旅居康养目的地。

庞大的避暑旅居客流，持续带动片区民宿餐饮、特色种养殖、商贸物流等上下游产业蓬勃发展，催生乡村“后备箱经济”，有效助力本地农特产品外销，拓宽群众增收致富渠道，为习水全域乡村振兴注入强劲活力。

从“农家乐”到“旅居城”

习水旅居地产的起点，可以追溯到2009年。

“彼时重庆夏季高温闷热，不少重庆市民专程到习水东北片区的农家乐避暑，包吃包住每月消费约1800元。”习水飞鸽生态旅游景区管理服务中心副主任余熠回忆。当时，习水东北部六乡镇以传统纯农业为主，群众收入主要依靠外出务工。受市场的驱动，重庆部分小客商从老百姓手中流转土地开始无序建设，由于缺乏引导和规划，产业发展零散粗放、缺乏统一标准，整体处于无序生长状态。

这种自发的市场行为很快引起了地方政府的关注。2010年，习水县政府因势利导、顺势而为，专项调研避暑产业发展现状，启动市场整治与规范提升工作。2012年，成立了“习水县融入重庆一体化发展改革试验区”临时机构，全面开展清理整顿违法占地和违法建设行为，形成了统一规划、统一建设、统一管理、统一土地出让、统一招商引资“五统一”的工作机制，从源头杜绝无序开发。2013年5月，遵义市正式批复成立习部生态文化旅游园区管委会，实现片区产业规范化、制度化、常态化管理。

规范化治理有效扭转了片区粗放零散的开发局面，推动寨坝、仙源两大核心片区有序开发、集聚发展，实现了从自发零散开发到规模化集群发展的跨越，彻底告别早期粗放无序的发展模式。

余熠介绍，2018年江习古高速全线通车，彻底打通区位壁垒，片区至重庆主城仅1.5小时车程，便捷的交通优势让习水旅居彻底跳出“季节性避暑”的单一定位，转向“常态化居住、品质化生活”。

对此，周健深有体会：“高速通车是我们片区发展的分水岭。以前客户只把这里当避暑中转站，住两个月就走；交通便利之后，很多业主把这里当成第二居所，周末常住、夏季长住，真正从‘避暑暂住’变成了‘旅居生活’。”

习水旅居地产的规模效应已经显现。余熠介绍，全县引进旅居地产项目28个，建成旅居房4.72万套、建筑面积236.3万平方米。培育发展乡村民宿1527家，配套旅居床位2.67万张。每年夏季长住避暑旅居游客稳定在30万人，回头客占比80%以上。

从“卖房子”到“卖生活”

走进云岭翠湖小区，湖山景观与成片森林相映成趣。这个占地1500亩的项目已建成30万平方米，规划总建筑面积50万平方米。周健告诉记者，销售形势“还比较良好”，“一个楼盘一年卖几百套房子”。

“城市地产最大的压力是存量太大，新房、二手房叠加，去化周期拉得很长。但我们避暑旅居地产完全是另一个逻辑。”周健向记者解读行业差异化优势，“第一，我们的客户以自住刚需为主，投资炒作属性极低，没有大量空置投资房源冲击市场；第二，川渝夏季高温是年年不变的刚性需求，客户每年都有避暑旅居的需求，市场底盘非常稳。这也是我们项目能持续稳定去化的核心原因。”

凭借稳健的产品定位和持续的配套升级，云岭翠湖长期保持片区领先的去化速度和入住活跃度。项目房源整体销售率超95%，新建房源基本可在一到两年内完成去化，远优于城市住宅市场。

金兰凤凰度假区的数据同样印证了这一趋势。该项目销售顾问杨妹妹介绍，项目2014年签约、2015年动工，规划总户数约1万户，已建成5000多户，销售率达92%，入住率达87%。高入住率说明购房者并非投资空置，而是真实居住。

不过，与城市住宅相比，旅居地产的配套逻辑完全不同。周健坦言：“郊野旅居板块最大的短板就是城市配套不足，业主住下来之后，买菜、就医、运动、亲子、社交都是刚需。我们不靠短期营销引流，而是实打实补齐所有生活配套。”

目前云岭翠湖、金兰凤凰、金洲云澜栖已建成社区分院、特色诊所、连锁商超、社区商业街，全方位满足日常就医、购物需求；同时落地篮球场、门球场、乒乓球馆、台球室，正在加急修建网球场，完善全龄段运动体系。针对旅居家庭“一老一小”的核心结构，项目配套幼儿园、暑期托管、学科辅导等教育服务，补齐夏季亲子旅居短板；同时搭建文艺、太极、钓鱼等多元社群，常态化组织社区活动，破解郊野旅居社交缺失的痛点。

良好的居住体验，催生了极高的老带新转化，成为项目核心销售渠道。“我们80%以上的新客户都是老业主介绍来的，10%是自然到访，渠道引流占比不足10%。”周健坦言，旅居地产的核心竞争力从来不是广告营销，而是业主真实的居住体验。“业主在这里住得舒服、气候适宜、配套齐全、邻里氛围好，自然会推荐亲戚朋友过来。这种口碑传播，是最稳定、成本最低、黏性最高的获客方式。”

“后备箱”里的富民账本

30万“候鸟”每年夏季栖居习水，不仅拉动旅居地产稳健发展，更彻底盘活乡村闲置资源、激活县域消费市场，推动单一的房产消费，升级为涵盖住宿、餐饮、农产品、就业服务的全链条富民经济。

“每逢周末游客返程，私家车后备箱总会塞满本地农特产品。”余熠介绍，相较于川渝地区常见的大棚蔬菜、反季节食材，习水本地散养土鸡、土鸭、土猪、高山黄牛以及原生态高山果蔬，凭借绿色生态、天然无公害的特质广受游客喜爱。这种以游客返程捎带本土农货为特征的消费模式，被形象地定义为“后备箱经济”，成为当地农户稳增收、农产品拓销路的重要渠道。

旅居客流带来的持续消费，既撬动本地农特产品销量稳步攀升，也有效盘活乡村闲置资源，带动民宿、农家乐等业态提质扩容，改变了沿线村民的增收结构。

“以往村民主要依靠传统农耕务农、外出务工增收，如今依托旅居避暑热潮，大量村民就地转型，在旅游旺季经营餐饮、民宿，每年仅两三个月的经营周期，便可实现十余万元至二三十万元的经营性增收。”余熠表示，旅居产业让普通农户实现了家门口就业、季节性增收。

旅居产业的富民效应远不止于此。余熠介绍，旅居地产开发、社区运营、景区服务等业态，累计带动本地就业超2万人，涵盖保安、保洁、装修、零售、餐饮等多个岗位，既有常年稳定就业岗位，也有季节性灵活就业机会。同时，旅居需求倒逼门窗安装、装饰装修、日用零售等配套业态集聚发展，形成完整的本地化服务产业链。

（编辑：王金龙 审核：童海华 校对：颜京宁）