广东
老话常说“富不过三代”，好像有钱人家的钱传到孙子辈就没了。
可美国的洛克菲勒家族偏不信邪，硬是把这份泼天的富贵传到了第六代。
他们不光有钱，更有一套传家的本事。
这其中的秘密，全藏在老洛克菲勒写给儿子的38封信里。
这哪是什么商业秘籍，分明是教儿子怎么做人、怎么扛事、怎么把日子过明白的家训。
有一句话说得特实在：能耐再大，也得人品过关。
脑瓜子好使，能让你跑得快；但心眼好，才能让你跑得远。
老洛克菲勒在信里反复叮嘱儿子：诚实、善良、肯干，这才是立身的根本。
他跟儿子讲了自己的糗事：
有回碰上个赚钱的好机会，但这事儿不地道，坑蒙拐骗的。
老洛克菲勒咬咬牙，没干。
虽然少赚了快钱，但他守住了底线。
结果咋样？全城的商人都信他是个靠谱人，都愿意跟他打交道，后来的生意反而越做越大。
这就叫“人好，路才好走”。
你人品正，走到哪儿都有人愿意帮你；你心眼歪，本事越大，祸闯得越大。
再说个真事儿。
老洛克菲勒的儿子跟摩根先生做买卖，要卖矿业的股份。
摩根那老狐狸想趁机压价，给个白菜价就想拿走金疙瘩。
儿子气坏了，想当场掀桌子。
老洛克菲勒赶紧写信拦住：买卖讲究个公平，东西值多少钱，心里得有数。
咱不能为了急着出手就贱卖，更不能让人看扁了。
这道理放哪儿都通：找工作，别光盯着一个月给多少钱，得让人家看到你活儿干得漂亮；
卖东西，别光喊“跳楼价”，得让人家知道这东西值这个价；
谈合作，别死磕谁多出钱谁少出钱，得看咱俩联手能赚多少钱。
记住了，东西值钱比卖得便宜更重要。
老洛克菲勒还教儿子怎么跟对手相处。
他有个生意伙伴叫亨利，俩人本来是死对头，抢同一碗饭吃。
但老洛克菲勒没把人往死里整，反而拉着人家一起干。
为啥？因为俩人想法对路，能说到一块儿去。
联手之后，资源互通，谁也别想独吞好处，结果把这块蛋糕做得更大了。
这就好比咱国内的华为和中兴，在国外市场那是刺刀见红地争，但在国内，两家好得穿一条裤子，联手搞研发，一起对付外国公司。
这叫啥？这叫“没有永远的敌人，只有永远的利益”。
死盯着眼前的一亩三分地，非要争个你死我活，最后可能俩人都饿死。
不如找个靠谱的对手，搭伙把盘子做大。
选人用人上，老洛克菲勒更有眼光。
炼油厂缺个厂长，一堆高学历的人才去应聘。
结果他选了个叫乔治·贝克尔的，这人学历平平，看着挺普通。
为啥选他？因为这人眼里有光，对炼油这活儿是真上心，满脑子想的都是怎么把油炼得更好、更省事。
事实证明，乔治把厂子管得井井有条，效率翻了好几倍。
老洛克菲勒告诉儿子：一个人信不信得过，比他聪不聪明更重要。
这人要是认定了要干成啥事，哪怕脑子慢点，只要死磕，早晚能成；
要是这人没心没肺，再聪明也是个绣花枕头，一戳就破。
信啥，才能成啥。
只要这股劲儿在，没啥坎儿是过不去的。
经济学家格林斯潘看完这些信，直拍大腿，说这是洛克菲勒家的传家宝，是他们家富了几辈子的根本原因。
说白了，这信里没教你怎么一夜暴富，教的是怎么做个靠谱的人，怎么跟人打交道，怎么把事儿干成。
点个赞，愿咱们都能从这些老理儿里学点真东西，把自己的日子也过得红红火火的。
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