创维汽车，十死无生

很多人第一次听到创维汽车，是因为老板黄宏生那句“开创维汽车，寿命延长30年”。

这句话很快出了圈，但消费者并没有因此涌进创维汽车的门店。几年过去，新能源车市场越打越狠，创维汽车却越来越像一个被遗忘的名字。

2021年，黄宏生曾喊出2025年实现25万台销量的目标；到了2026年，创维汽车前5个月国内销量只有331台，6月销量到7月中旬仍未见到明确公布。

这巨大的反差，比那句“延寿30年”更刺眼。

黄宏生不是没打过硬仗的人。他从彩电时代走出来，把创维做成家喻户晓的品牌，也经历过跌落和回归。可到了汽车市场，他突然变得不灵了。

上世纪八九十年代，中国家庭正在把黑白电视换成彩电。客厅里那台电视，常常是一个家庭最显眼的大件，谁能把电视卖进千家万户，谁就能抓住一代人的消费升级。

黄宏生赶上了这个年代。1988年前后，他到香港创业，后来把创维带进内地彩电市场。

那时候的家电行业竞争也很凶，但和今天的汽车相比，消费者判断一台电视的方式相对直接：屏幕够不够清楚，价格能不能接受，品牌听起来靠不靠谱。

创维就是在这样的环境里长大的。它靠渠道、价格、广告和规模往前冲，电视机一台台摆进商场柜台，也摆进普通家庭的客厅。

对黄宏生这一代企业家来说，品牌声量非常重要，名字喊得响，消费者才更容易记住。

黄宏生造车，并不是临时起意。

2011年前后，他斥资入股南京金龙，开始切入新能源汽车。那时中国新能源车还没有今天这么热，客车、公交车、物流车是很多企业最先进入的地方。南京金龙和后来的开沃体系，也正是从商用车和新能源客车做起。

当时新能源公交车有政策支持，也有地方示范需求。对一个从制造业起家的企业家来说，先从商用车进入，再慢慢延伸到乘用车，是一条看起来比较稳的路。

后来，创维汽车逐渐浮出水面。2019年，江苏天美汽车有限公司成立；2020年前后，天美推出首款纯电SUV；2021年，开沃新能源汽车更名为创维汽车，原来的天美ET5也改名为创维EV6。

一个做电视的老品牌，终于把名字贴到了汽车上。“创维”两个字曾经在家电市场积累过认知，比“天美”“开沃”更容易让普通人记住。

创维汽车2021年销量为4088辆，2022年达到21916辆。对一个新品牌来说，这组数字不能说没有动作，但放在中国新能源车狂奔的几年里，它很快显得不够大。

同一时期，比亚迪已经进入百万辆级别，理想、蔚来、小鹏、极氪、问界也在不断抢占用户新能源车市场的门槛越来越高，单靠“我也来了”已经不够，新品牌必须迅速回答一个问题：凭什么买你？

黄宏生给出的答案，最后变成了“健康”。

车内空气、座椅舒适度、睡眠场景、家庭出行，这些确实是新能源车可以讲的方向。很多车企也会讲零重力座椅、智能空调、空气净化和疲劳监测，只是它们通常不会把话说到“延寿10年”这种程度。

黄宏生把话说得太满。一句“开创维汽车，寿命延长10年”，听起来很有传播力，却也很容易让人皱眉。

消费者会问，凭什么延长10年，依据是什么，车辆到底做了什么，哪些功能能够支撑这个结论。

一旦这些问题回答不上来，口号就会反噬品牌。汽车市场里，夸张营销不是没人用，可真正能撑住夸张表达的品牌，背后往往有强产品、强渠道或强用户口碑。而创维汽车当时最缺的，恰恰就是这些东西。

外界记住了那句话，却没有记住一款足够有辨识度的车型。大家议论的是这句话离不离谱，而不是创维EV6好不好开、HT-i值不值得买、创维汽车的智能化到底做到什么水平。

对一个弱势品牌来说，这种出圈并不划算。大品牌说错一句话，用户可能还会回到产品上继续讨论；小品牌靠一句争议出圈，消费者很容易只记住争议，不记住产品。

创维汽车本来就缺少主流存在感，这句口号反而让它更像一个营销事件，而不是一个正在认真打仗的汽车品牌。

真正让创维汽车从尴尬走向危险的，不只是那句口号，而是越来越难看的现实。

2021年喊出25万台目标时，黄宏生大概不会想到，几年后创维汽车会滑到这样的边缘位置。

到了2026年，前5个月国内销量只有331台，别说25万台，全年国内销量能不能过1000台，都成了一个需要打问号的事情。

销量低迷，很快会传导到地方合作和资金安排上。

创维汽车在徐州曾经有过一段风光时候。

当时为了吸引创维汽车落户，当地在金龙湖边为其提供办公楼文德楼，还安排位于金龙湖边的汉韵君庭酒店部分楼层给高管居住。办公楼和住所距离很近，步行即可到达，能看出地方当初对这个项目抱有期待。

如今，这些画面已经变了味道。

创维汽车在徐州的办公楼被传已是人去楼空，文德楼也被收回。围绕徐州项目，当地原本承诺的资金支持总额约9亿元，已到位约6.3亿元，剩余近3亿元后来没有继续拨付。

对一家销量本就吃紧的边缘车企来说，这不是少了一笔锦上添花的钱，而是少了一口续命的气。

地方失去耐心，原因并不难理解。

一是销量迟迟起不来，看不到持续放大的希望；二是当初承诺的上市节点没有兑现，创维汽车国内上市之路也越来越难讲下去；三是徐州工厂的生产资质问题，引发了更多质疑。

围绕徐州工厂，争议集中在生产地址和资质上。

创维汽车有造车资质，但徐州工厂被指只有零部件生产资质。以创维HT-i相关公告信息为例，工信部申报生产地址显示为“南京市溧水区柘塘镇滨淮大道369号”。

如果实际组装环节发生在徐州，而合格证和公告地址对应南京，就会引出一个很现实的问题：这辆车究竟应该算在哪里生产？

这类问题对普通消费者来说听起来很绕，但对车企来说并不小。

汽车不是普通家电，整车生产资质、工厂地址、公告申报、合格证发放，每一个环节都有监管要求。

第一家整车厂地址需要和资质地址一致，异地建厂也要重新走相应准入流程。对一家本来就缺少销量支撑的车企来说，生产资质争议会进一步消耗地方、经销商和消费者的信心。

经销商端的信号同样不好看。

有创维汽车某个月乘用车经销商回款只有200多万元。这个数字如果放在普通门店，或许还能解释；放在一家整车品牌身上，就显得十分刺眼。

车企一个月回款只有几百万元，说明终端交易已经非常冷清。

汽车行业最残酷的地方就在这里。

没有销量，就没有回款；没有回款，就很难稳住渠道、供应链和地方信心；地方信心一旦松动，原本围绕项目搭起来的办公楼、酒店、资金和政策支持，也会跟着一件件撤回去。

曾经看起来体面的落户项目，最后会变成一栋空楼和一串没有兑现的目标。

创维汽车进入乘用车市场时，牌桌已经坐满了人。

比亚迪用规模和供应链压价格，特斯拉用品牌和效率带节奏，华为系用智能化和渠道攻高端，理想用家庭场景打穿用户需求。

剩下的空间，被一批传统车企和新势力不断挤压。创维汽车夹在中间，很难被人记住。

它有家电品牌的记忆，有商用车体系的底子，也有黄宏生这个强势创始人，但这些东西拼在一起，并没有自然变成乘用车市场里的核心竞争力。

现在汽车门店里的竞争，是一寸一寸发生的。

销售要回答消费者的问题：续航多少，优惠多少，智驾能做到哪一步，保养去哪里，出了问题谁负责，三年后残值怎么样。

这也是创维汽车尴尬的地方，它的技术积累，在一众竞争对手面前，薄的不堪一击。“创维”两个字让人知道它是谁，却不能自动说服别人买车。

黄宏生经历过彩电价格战，也见过企业从高处跌下来。可新能源车的残酷在于，光能吃苦已经不够。车型更新慢一点，智能化弱一点，渠道少一点，价格没有打下来，用户就会转身走向隔壁品牌。

几年过去，那句“延寿30年”还在网上被人拿出来调侃。

创维汽车的车型仍在销售，品牌也没有消失，但这对黄宏生来说，可能不是他想要的结果。

他原本想把创维从电视带到汽车，把一个老品牌送进新能源时代。可最后留在很多人脑子里的，不是一款车的性能、价格或销量，还是那句很难兑现的口号。

车展的灯光会熄，发布会的大屏黑下来，创维汽车也走到了最危险的地方。