河南
7月16日，河南漯河临颍县王孟镇张庄村的一片瓜田里，胖东来创始人于东来弯着腰，亲手摘下一个个甜瓜。
原价每斤5毛钱，他却主动加价到1块钱。当场订购5000斤。
“别便宜了，种个瓜多难啊。”这句话，在商业逻辑里听起来像个笑话——但偏偏有人当了真。
从“别便宜了”到“该运费多少是多少”
据知情网友透露，7月16日，于东来亲自来到漯河临颍县王孟镇张庄村的瓜田，采摘甜瓜。
瓜农报价每斤四毛多，见是大客户，主动说“要多了再便宜”。按常规的采购逻辑，大批量压价是天经地义的事。
但于东来拒绝了，现场拍板：按一斤一块钱结算。比原价翻了一倍。
不只是加价。他让瓜农安排车把瓜运到城里，“车直接给我送过去不就妥了，该运费多少是多少”。运费实报实销，一分不扣。
他当即订购了5000斤甜瓜。据瓜农回应：“坏的崩口的，都不会给他。不辜负这份信任。”
这笔账怎么算的？他说“造福好几个环节”
为什么主动加价？于东来在一次分享中自己算过一笔账：
“刚开始他给我定的是四毛多钱一斤，他说要多了再便宜。我说别便宜了，种个瓜多难啊，农民你得叫农民最起码愿意种啊，得有回报啊。”
在他眼里，农民种瓜不容易，如果按低价走，刨去人工费用连油钱都赚不回来。谷贱伤农，不是一句空话。
他算的是另一笔账：瓜农把瓜卖掉了，运输户挣到了运费，超市把好瓜卖给了市民——“造福好几个环节”。
“不压上游的价，换来上游最好的货”
这就是胖东来的采购逻辑：不压价，不占便宜，甚至主动加价。
有分析指出，于东来认为商业并非零和博弈：“你让瓜农每斤多赚两毛钱，他就能购买更好的化肥，来年产出更香甜的瓜果；你实实在在对待顾客，他也会实实在在用脚投票。”
不压榨上游，换来的是上游主动把最好的货留给你。瓜农在袋子里多放两把葱，运输户优先安排发货，供应商把最好的品相留给你——人心换人心。
于东来说过一句话：“要有利他之心，把对方利益放在第一位，把社会利益放在第二位，把个人利益和企业利益放在第三位。”
别人采购是“往死里压价”，他采购是“别便宜了，种瓜多难啊”。别人算计怎么从农民身上多抠一分，他算的是“怎么让农民愿意种、让运输户有活干、让市民吃到好瓜”。
7月16日，于东来在瓜田里弯下腰，亲手摘了5000斤甜瓜，把5毛的报价加到了1块。那位瓜农说：“坏的崩口的，都不会给他。”——信任这东西，你用真心换，人家就拿最好的还你。
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