逆势而上的底气——致远家具玉林店合作伙伴谢姐的重装抉择

2026年7月，致远老榆木家具（以下简称“致远”）玉林店完成焕新升级，正式重装亮相。整体设计优化，空间扩大——这个看似寻常的门店迭代，放在当下的行业语境中，却显得格外不寻常。

数据不会说谎。2026年1至5月，限上单位家具类商品累计零售额696.1亿元，同比下降3.0%，降幅还在持续扩大；规模以上家具企业营业收入同比下滑10.9%，利润总额更是暴跌58.4%。

当市场步入寒冬，多数人选择收紧口袋、静观其变，甚至黯然离场时，致远家具玉林店的合作伙伴谢姐，却偏偏在此时掷下重金，对门店进行了一场“豪赌式”焕新升级。

这份逆势而动的胆识，迅速在业内激起涟漪——好奇者有之，不解者亦有之。带着同样的疑问，我们走进了焕新亮相的玉林店，试图解开这位沉浮家居行业二十余载的老将，究竟凭什么底气，在低迷的时局中落下这枚“反棋”。

二十年如一日：一份对原木的挚爱

答案，首先要从谢姐与木头打了二十多年交道说起。

从业二十余年，谢姐一直售卖中高端原木产品。在众多木材中，她对老榆木情有独钟。这种取材自北方百年老宅房梁与门板的木材，少则经历四五十年的沉淀，多则长达一两百年。

木质稳定，木纹粗犷而富有故事感。在谢姐看来，老榆木从来不仅仅是一种材料——每一块木材都承载着岁月的痕迹，每一道纹理都在诉说时光的故事。

“好东西自己会说话。”这是谢姐常挂在嘴边的一句话。这份对原木产品的挚爱，已经内化为她对客户负责任的人生态度。她不是在卖家具，而是在为每一位走进店里的客户，挑选一件能够陪伴家庭数十年的“家人”。

正因如此，她无法接受用廉价替代品来应付信任她的客户。门店升级，是她对这份热爱最直接的表达——更好的空间，才能让老榆木的美被更完整地呈现。

二十年的沉淀：一群不将就的客户

二十余年的深耕，为谢姐沉淀下来的，不仅仅是对木材的理解，更是一群与她志趣相投的客户。

这些客户大多对生活品质有要求，不将就、不凑合。他们懂得分辨什么是真正的好材质，什么是经得起时间考验的工艺。致远家具的产品采用传统榫卯结构，表面使用环保涂料，最大限度保留木材的天然肌理。正是这种对材质真实性和工艺扎实度的坚持，赢得了这批“挑剔”客户的信赖。

“转介绍和复购率一直很高。”在她看来，这不是什么营销技巧的胜利，而是产品本身的说服力。顾客将致远老榆木家具带回家，历经三五年日常使用浸润，木料会愈发温润透亮，这种独有的质感，是再多销售话术也无法复刻的。

客户会主动把这份美好分享给身边的人——这是最珍贵的口碑，也是谢姐敢于重装升级的底气之一：她知道自己身后站着一群真正懂得欣赏的客户，他们不会因为市场的短暂波动而降低对生活品质的要求。

一种对市场的清醒预判：静心经营

多数从业者认为市场下行处处是风险，谢姐却有着截然不同的看法。

“好东西自有人慧眼识珠。”她坚信，无论市场如何起伏，真正优质的产品永远有它的受众。与其追逐风口、频繁转向，不如沉下心来，静心经营。以好产品为媒介，结交更多热爱生活的朋友——这是她的经营哲学，也是她面对当下市场环境的应对之道。

这不是盲目乐观，而是一种基于二十年行业经验的清醒预判。她看到的不是短期的销售数据波动，而是消费升级的长期趋势。当行业洗牌加速，那些靠低价、低质竞争的品牌逐渐出局，真正坚守品质的品牌反而会获得更大的市场空间。

正如致远家具董事长黄红升所言：“我们传承的是老榆木的材质灵魂与匠心工艺，但表达方式必须与当代生活同频共振。”门店升级，正是为了让这种“同频共振”发生在玉林——让老榆木的美，以更现代、更舒适的方式触达更多消费者。

一份坚定的信任：与致远同行

在2026年3月的东莞名家具展上，有一个细节令人印象深刻——展会期间，20多位致远“家人”从全国各地专程赶来，主动协助工厂开展服务工作。玉林谢姐，就是其中主动报名的一员。

这份主动，折射出她对致远品牌的深度认同。致远的前身永典家具，1995年创立于广东中山沙溪镇，从代工起步，累积了深厚的行业口碑。2018年，致远以自有品牌走向台前，始终专注于赋予北方老榆木第二次生命。

如今，致远已在中高端老榆木家具领域稳立一席之地，其产品恪守“六性标准”，全线采用水性漆涂装，承诺“三年包换，十年保修”。

谢姐对致远品牌的信赖，不是建立在营销话术上，而是建立在多年合作中一次次被验证的品质与服务之上。从选材的严苛到工艺的精湛，从售前的方案定制到售后的快速响应，一小时必有回复的绝对兑现，让合作伙伴没有后顾之忧。正是这种长期的、可验证的信任，让她对工厂的品质和服务坚信不疑，对工厂的运营方式坚决执行。

结语

2025年5月，致远老榆木玉林店完成首轮重装开业；时隔一年多，门店再度全面焕新升级，而这次升级，恰逢行业整体承压的特殊阶段。

从2013年致远老榆木家具在玉林播下第一粒匠心的种子，到如今门店空间的再度扩容，十三载春华秋实。

谢姐用一次逆势投入，回答了外界对市场走向的种种疑问。她的答案朴素却坚定：对产品的热忱、对顾客的责任、对市场的冷静判断、对合作品牌的十足信赖，这四重底气支撑着她。旁人眼中的冒险之举，于她而言，只是坚守正确道路的稳步前行。

当行业的潮水退去，真正有根基的人不会裸泳——因为他们从未随波逐流。

致远老榆木家具玉林旗舰店：广西壮族自治区玉林市玉州区二环东路富安居家居广场中庭3楼致远家具