“全村的希望”珂谧另类突围

出品 | 创业最前线

作者 | 胡芳洁

编辑 | 蛋总

美编 | 邢静

审核 | 颂文

6月3日，福瑞达旗下胶原蛋白护肤品牌珂谧与今年热度暴增的追觅科技达成合作，联合推出“追觅美肤面罩+珂谧穿膜胶原次抛”联名礼盒，并发布居家美容无创透皮技术突破白皮书。

2023年创立的珂谧，曾是一个默默无闻的新品牌，在确立穿膜胶原这一核心卖点后，便借助直播间等渠道，频频出现在大众视野中。而此次与追觅的跨界合作，将品牌的扩张意图进一步放大。

早在今年4月26日，珂谧发布“穿膜胶原2.0”。这是继2025年4月18日发布“穿膜胶原”后的一次升级迭代，品牌宣称实现从“皮肤渗透”到“穿透细胞膜”的跨越。

珂谧的业绩数字同样可观。2025年，珂谧品牌实现收入1.55亿元，同比增长258%；2026年第一季度，珂谧单季收入已攀升至0.82亿元，同比增长861%。

在高歌猛进的珂谧背后，是母公司福瑞达持续承压的化妆品板块——颐莲品牌增速下滑，而瑷尔博士已陷入负增长，珂谧俨然成为“全村的希望”。福瑞达能靠珂谧成功突围吗？

1、“全村的希望”

珂谧的诞生，与其说是一次品牌创新，不如说是一场突围。

福瑞达的前身是鲁商置业，以房地产业务起家。2018年，公司进行重大资产重组，置入山东福瑞达医药集团有限公司100%股权，正式进入化妆品和医药领域。

（图 / 福瑞达官网）

2023年，公司确立化妆品为主业方向，并推出以重组胶原蛋白成分为核心的新品牌珂谧，进入“二次创业”阶段。

但这份新希望，背负着沉重的现实压力。

2023年之后，福瑞达化妆品业务增速显著下滑，从2023年的22.71%降至2024年的2.46%。2025年增速跌至-9.27%，实现收入22.46亿元，也不及2023年的24.16亿元。

作为福瑞达旗下两大核心美妆品牌，2025年，瑷尔博士收入大跌27%至9.47亿元，跌出10亿元阵营；颐莲增速从2024年12.36%，下滑至8.26%。

主力品牌增长乏力，新品牌能否快速顶上，变得尤为重要。福瑞达生物股份董事长、总经理高春明明确将珂谧定位为“继玻尿酸之后的第二增长曲线”。

（图 / 珂谧官方微信公众号）

与颐莲所处的成熟玻尿酸市场相比，重组胶原蛋白领域虽然技术门槛高，但产品同质化程度相对较低，溢价空间也更为可观。

更重要的是，在成分叙事已经成为美妆行业标配的当下，谁能讲出一个更具科技感、更具差异化的故事，谁就掌握了定价权。

因此，在技术路线上，珂谧选择了一条与巨子生物、锦波生物截然不同的路径——穿膜胶原。

据公开资料，珂谧穿膜胶原的核心是在重组Ⅲ型胶原蛋白的基因序列中嵌入专属的穿膜肽片段，相当于为胶原蛋白装上“引擎”，实现高效透皮。实验数据显示，其24小时皮下渗透率较普通重组胶原蛋白提高了27.5倍。

2026年4月，珂谧在北京举办穿膜胶原2.0发布会，宣称实现从“透皮”到“入细胞”的突破。据发布会披露的数据，穿膜胶原比非穿膜胶原穿透细胞膜的效率提高了36.16%。

（图 / 珂谧官方微信公众号）

从技术叙事来看，这一策略逻辑完整、路径清晰，先用“27.5倍渗透率”解决胶原涂了不吸收的行业痛点，再用入细胞级抗衰锚定高客单价人群。

但是对于新品牌而言，独特的技术叙事仅仅是一方面，高效地触达消费者，依然是关键一环。

2、线上依赖与线下失语

珂谧的崛起路径，高度依赖抖音渠道，尤其是合作直播间的销量爆发。

有米有数显示，珂谧抖音官方旗舰店最近一个月销售额为1000万元-2500万元，依次推算，三个月的销售额就是3000万元-7500万元。

（图 / 有米有数，珂谧抖音旗舰店销售额数据）

对比福瑞达财报披露数据，今年一季度珂谧实现收入0.82亿元。依次粗略估算，珂谧抖音旗舰店贡献了品牌总收入的37%-91%。

有米有数还显示，珂谧抖音官方旗舰店自播收入占比仅31.95%。这也意味着大量销量来自达人投放等渠道，近一个月，其合作达人数165人，平均每天合作5.5个达人。

而据公开信息，今年5月8日，珂谧与媒体合作的直播专场，GMV就突破1000万元，相当于官方旗舰店一个月的销售额。

与众多美妆品牌近年来加强线下渠道布局不同，珂谧在线下渠道渗透力微弱。

福瑞达在财报中披露，线下销售方面，公司已入驻屈臣氏、银泰百货等传统商超，KKV、调色师等新零售渠道以及化妆品连锁专营店等渠道。

但「创业最前线」于近日走访北京某屈臣氏发现，店员对“珂谧”品牌十分陌生。当顾客问店内是否有珂谧精华次抛，店员露出疑惑的表情，向顾客询问产品外包装颜色及特征，最终店员也没有找到这款产品。

「创业最前线」在淘宝闪购、美团上搜索“珂谧”，仅各有4家店铺上架产品，且均为5只装次抛，未见30支正装在售。

（图 / 淘宝闪购、美团）

对比同赛道的竞品，初出茅庐的珂谧在价格定位上并没有“客气”。

可复美胶原棒2.0在天猫平台售价377元/30支，丸美小金针381元/30支，而珂谧穿膜胶原次抛则是369元/30支，定价和上述两个成熟竞品不相上下。

在福瑞达体系内，珂谧更是遥遥领先。以福瑞达另一成熟品牌瑷尔博士为例，其287修护次抛、闪充次抛30支售价仅176元、约100元，只有珂谧的一半，甚至三分之一。

一个不到三岁的品牌，在流量投放上高举高打，在定价上更是直逼头部竞品，急于成名的珂谧，品牌的技术故事是否足够性感，直播间的冲动消费又能持续买单吗？

在品牌创立初期，聚焦线上渠道实现快速起量，是合理的战略选择，但当品牌逐渐进入规模化发展阶段，渠道单一、增长依赖线上投放的打法能否持续，高溢价能否持续站住脚，或许还需要打个问号。

3、穿膜胶原的“红与黑”

在热闹的直播带货之外，外界更关心的问题是：珂谧的穿膜胶原到底是什么？如何实现穿透皮肤和细胞膜？

“涂抹式的胶原蛋白产品，我觉得不太行（不太能透皮）。”某公立整形外科医院整形科医师对「创业最前线」表示。

“因为胶原蛋白是一种蛋白，分子量很大。本来蛋白分子透过皮肤的可能性就很小，即使有极少量透过去，能不能生成胶原纤维，就更难说了。就我个人来看，不管是外用还是口服的胶原蛋白，它们直接补充皮肤胶原蛋白的效果都是有待考量的。”她进一步解释道。

但同时，她也强调化妆品不透皮也能发挥护肤作用。

而另一位整形美容医生，也表达了同样的观点，认为胶原蛋白因为分子量过大，很难穿透角质层。

据公开信息，珂谧核心单品穿膜胶原次抛中，不仅有重组胶原蛋白，还添加了超分子蜂王胶原脂质体（构建肌底防护盾）、愈胶原ECM蛋白组（改善细胞微环境）、PDRN（启动新生供给）等，来实现抗皱修护功效。

更为关键的是，该款产品还有两项专利加持，来实现“不止于真皮，更要直抵细胞”。

（图 / KeyC珂谧淘宝官旗店）

「创业最前线」查询发现，一项由山东福瑞达生物股份有限公司于2024年10月提交申请的“一种具有透皮效果的重组胶原蛋白及其制备方法和应用”专利显示，在重组胶原蛋白的制备过程中，在序列氨基端引入穿膜肽，由此制备出来的重组胶原蛋白，具备更佳的透皮性能。

而另一项名为“一种维持皮肤细胞渗透压的组合物及应用”专利，则通过将糖类同分异构体和D-泛醇以一定的比例组合，来调节皮肤细胞渗透压。该项技术由上海交通大学医学院附属第九医院提交申请。

（图 / 国家知识产权局）

据了解，穿膜肽技术的应用，并非珂谧首创。

国家知识产权局专利公布公告信息显示，早在2003年，四川大学就提交申请“钟蛋白穿膜肽药物载体”发明专利，该药物载体能携带药物直接穿过血脑屏障、细胞膜屏障，直达病变部位，从而提高药物疗效，可用于乳腺癌等肿瘤治疗领域。

（图 / 国家知识产权局）

多项涉及“穿膜肽”应用的发明专利，指向肿瘤、牛皮癣等疾病治疗。

但「创业最前线」查询公开信息发现，穿膜肽作为药物递送工具已经研究了几十年，但其转化之路却十分漫长。

泰格医药微信公众号于2025年4月21日发布的文章显示，“迄今为止尚无CPP(穿膜肽)单一药物或CPP/药物组合疗法获得FDA（美国食品药品监督管理局）批准”，而关键原因，“可能与天然CPP缺乏靶向性有关”。

也就是说，天然穿膜肽通常非特异性地进入所有接触细胞，易导致脱靶效应。

在医药领域迟迟未能落地的穿膜肽技术，以涂抹的方式在护肤品领域应用，降低了相关风险。但作为一种“强力”穿透工具，是否可能因为穿膜肽将相关成分带入皮肤深层而增加刺激或敏感风险、干扰正常细胞功能？长期使用是否存在潜在风险？

就此，「创业最前线」联系福瑞达（珂谧）进一步求证，但截至发稿尚未获得回复。

此外，国内某生物科技公司研发人员对「创业最前线」表示，穿膜胶原产品还需要考虑的一点是，使用的是不是人源化重组胶原蛋白。如果不是，进了细胞内，则存在排异反应可能。

「创业最前线」查询珂谧产品详情页并询问客服得知，珂谧穿膜胶原次抛使用的是重组人源化三型胶原蛋白。但其引入的穿膜肽，是否为人源化的？「创业最前线」联系福瑞达（珂谧）求证，但截至发稿尚未回复。

与此同时，社交媒体平台的用户使用反馈，同样值得关注。

目前，小红书平台有多个使用珂谧穿膜胶原次抛后的严重过敏案例，其中尤其以眼睛红肿、过敏等症状最为突出。

图 / 小红书

品牌是否有关注到相关用户反馈、后续处理方案是什么，「创业最前线」也联系了福瑞达（珂谧），截至发稿同样未获得回复。

新功效护肤技术的突破，是国货美妆超越外资美妆品牌的关键依托。但在追求强功效的同时，安全性依然是不容忽视的底线。

*注：文中题图来自珂谧官方微信公众号。