保乐力加中国销售和市场营销“一号位”焕新，这家洋酒巨头最新明确在华战略和业务重点

文：何丹琳

今年上半年，洋酒巨头保乐力加在中国的多个重要领导岗位相继有了新变化。

小食代留意到，上周，保乐力加集团全球市场执行副总裁Gilles Bogaert到访中国市场，首次与保乐力加中国新管理团队召开了全员大会（Townhall）。在新管理团队的带领下，这家洋酒巨头将以“一流的执行力”落实其最新在华战略和业务重点。

引人关注的是，在这一新管理层阵容中，除了今年4月履新的保乐力加中国CEO朱礼安（Julien Hémard）和副CEO关容宜（Tracy Kwan）外，销售和市场营销的“一号位”也是新面孔。

今天，小食代从保乐力加中国方面证实，由于前销售负责人洪世明退休，王宏伟（William Wang）已自今年3月起正式出任保乐力加中国商务副总裁，汇报给朱礼安。

另外，随着郑之礼调任保乐力加新加坡地区负责人，张晴艳（Liya Zhang）今年4月正式接任保乐力加中国市场营销副总裁一职，汇报给关容宜。

目前，保乐力加在中国经营着着马爹利、皇家礼炮、百龄坛、芝华士、绝对伏特加、尊美醇等众多知名品牌，中国是其全球前三大市场之一。根据官方引述的数据，保乐力加在中国干邑、威士忌及白色烈酒品类中的市场份额均占据首位。

下面，我们一起来关注下。

销售和营销

保乐力加中国新任商务副总裁是自外部引入的快消人才，在消费品销售领域拥有多年操盘经验。

根据小食代翻阅的公开信息，在加入保乐力加之前，王宏伟曾自2024年10月起担任小仙炖零售副总裁。更早之前，他在宝洁任职长达15年，曾担任SK-II中国区销售总经理、SK-II贸易营销总监、欧洲口腔护理电商总监等职务，曾负责宝洁中国及亚洲最大分销商的业务管理。他2009年本科毕业于上海交通大学。

可以看到，王宏伟的职业轨迹横跨了外资快消品巨头及本土新消费品牌，一直深耕品牌销售和市场通路领域，无论是在传统贸易渠道、现代零售渠道，还是电商等数字化零售渠道，均积累了丰富的一线和管理经验。

从过往履历来看，这位新的销售“一把手”擅长多元渠道布局，以及开拓多元消费场景。例如，小食代留意到，2025年，时任小仙炖零售副总裁的王宏伟表示，小仙炖积极开展跨界合作，与餐饮企业联手，将燕窝融入到各类美食中，推出特色滋补菜品，拓展了燕窝在餐饮领域的消费场景。

保乐力加中国新任市场营销副总裁则是一位“老保乐力加人”。

翻看公开资料，张晴艳在这家洋酒公司的任职时间长达26年，几乎一直从事市场营销相关工作，也有品牌、电商和零售方面的经验。在保乐力加，她曾担任全球旅游零售市场副总裁、中国电商与零售副总裁、中国集团品牌总监等职务。她于2000年本科毕业于上海复旦大学。

在品牌营销方面，张晴艳十分重视打造消费者体验。例如，保乐力加早前曾与拉菲达成合作，在中国市场独家分销其瓏岱葡萄酒，时任保乐力加中国品牌总监的张晴艳表示，酒类爱好者可以亲自来到酒庄，去认识这里的风土、酿酒的历史、文化的传承，感受每瓶酒背后真正的故事，“这才是品牌推广中最重要的部分”。

她对于特殊渠道的营销和销售也有深刻理解。2023年，时任保乐力加全球旅游零售市场副总裁的张晴艳曾在接受媒体采访时表示，保乐力加一直非常关注并看重海南离岛免税的发展。“对保乐力加来说，这不仅是一个销售渠道，还是一个品牌沟通的窗口，跟消费者建立更紧密联系的平台。”她说。

清晰的战略

“此行令人倍感振奋，”保乐力加集团全球市场执行副总裁Gilles Bogaert昨天撰文回顾上周的中国上海之行时表示，他与中国新管理团队一起举行了全员大会，“积极推动全员达成共识、提振信心，并树立制胜心态。”

Bogaert指出，保乐力加在中国市场的战略十分清晰：聚焦马爹利（Martell）品牌的复苏，并利用丰富的产品组合及市场通路优势，推动业务多元化发展，以适应新的消费模式。

尽管当下面临波动，但这家洋酒巨头对马爹利在华长期发展机遇仍充满信心。“我们相信市场会出现反弹。马爹利在为市场回暖做好准备，并积极适应新的市场变化。”Bogaert去年11月与小食代交流时曾表示。

具体来说，他当时提到，未来，马爹利会更加聚焦于私宴消费场景，这可能是未来干邑最具吸引力的消费拓展机遇。“这也意味着，在干邑品类内部，我们需要引导品牌发展方向，并合理分配资源。”

“相比起商务宴请，私人宴请的餐饮场景仍然蕴含着巨大的增长空间。中国消费者对高端烈酒（如干邑）的需求依然旺盛，而干邑在中国市场的渗透率目前仍然较低。”Bogaert认为。

与此同时，这家洋酒巨头正在加速拓展多元化的增长来源。Bogaert曾向小食代表示，在定位奢华的品牌之外，保乐力加还在积极推动高端品牌组合的持续增长，包括绝对伏特加、尊美醇、格兰威特、猴王47以及百龄坛等。保乐力加甚至专门成立了一个负责高端即饮渠道的团队。

社交平台、电商和数字化营销也被圈定为保乐力加中国业务的重点。

小食代留意到，在上周的中国之行中，Bogaert还特别与抖音及歪马的高层团队进行了深入交流。他向中国新管理团队强调说，要加速布局数字化平台，充分利用中国卓越的数字生态系统，“例如社交平台、电商等，这些平台同时是销售与营销的渠道。”

“我们的首要任务是：以简洁高效的方式，实现业界一流的执行力。”Bogaert向中国团队表示，“在充满挑战的大环境下，我们仍有许多工作要做。然而，凭借清晰明确的路线图，以及团队齐心协力的干劲与积极进去的心态，我坚信我们定能重回增长轨道，并巩固我们在进口烈酒领域的领导地位。”