《对话品牌》——星网成桥 贯通万业

本期节目《对话品牌》栏目组邀请到了江苏凌鹊卫星应用技术有限公司副总经理、高级工程师周航帆先生参加栏目录制。

节目嘉宾：周航帆
节目主持人：水均益
节目播出平台：中央新影发现之旅频道
2014年8月开播的《对话品牌》栏目，节目以演播室访谈结合外景 VCR宣传片的方式呈现，以独特的视角和人物品牌对话交流，聆听品牌腾飞梦想，见证品牌成长传奇。借助平台强大的影响力来提升品牌的知名度与美誉度，更进一步提升品牌影响力，感受品牌的力量，分享品牌的光芒，为中国品牌发展插上腾飞的翅膀。

从被纳入“新基建”，到写入国家战略，卫星互联网正在成为支撑数字中国的新型基础设施。它正在弥补地面网络难以触达的空白，为能源保供、水利调度、交通运行和应急救援等关键领域提供“最后一公里”的连接保障。
本期节目我们邀请到江苏凌鹊卫星应用技术有限公司副总经理、高级工程师周航帆，一起聊聊——卫星互联网，如何真正走进千行百业？

【精彩内容】
主持人：欢迎您来到我们的演播室。当初是什么原因你们投入到卫星互联网这个赛道？
周航帆：我从工作以后，就从事的应急通信这个领域，原来我们用的设备是又大、又贵、又沉，甚至我们为了拉这个设备还要做一辆卫星通信车，然后还需要专业的人去做保障。当时我就想，如果有这种又轻、又易用、又便宜的终端，一线的抢修人员，他自己就能使用，那这样我们的抢修效率就会大大地提高，所以我就跟几个朋友一块成立了这家公司。我们的目标就是做人人都能用得起、人人都能用得好的卫星互联网终端。
主持人：而且我注意到你们提出了一个叫“星地融合立体通信系统”，能不能，周总给我们用简单的一个场景，帮我们举个例子？有没有你们这套系统？它有什么样的区别？老百姓能听懂的。
周航帆：首先我们做的终端为什么叫星地融合？是因为我们终端里边既有4,5G的地面网络，也有卫星的接收。这样的话，我们在使用过程中，有地面网络的时候，我就用地面网络，没有的时候我就自动切换到卫星上面来应用。有了这个星地融合的终端以后，我们就可以做到没有盲区，永不断联，这样就可以大大提高人身安全，包括处置的能力。
主持人：因为我注意到你好像在你们内部经常提“终端”，要把它做成工业品，不要把它做成工艺品。这个提法，背后想解决的或者说你们看重的是什么？
周航帆：第一个，我们这个终端实际上是我们分低速率、中速率，跟高速率的一个系列化的产品。就比如说我们电力的用电信息采集，然后气象站的数据采集，它的这个数据量不大，但是它对于这个价格很敏感，那我们就给他去做这种低速率的产品，然后中速率是解决这个视频跟图像的传输。我们有很多的场景，就比如说森林防火、输电线路在线监测，它都需要把图像传回来，这样的话，我们形成了一个全场景覆盖。然后至于说，这个“工艺品”跟“工业品”的区别，现在来讲，我们随着技术的发展，我们要提到规模化，那我们必须就要用工业化的思维去标准化、去规模化地生产，然后大大降低它的价格。这样我们才能去做到这种消费级的易用性和可靠性。
主持人：把门槛降低，让它普及起来，这样就可以受益于更多的人群。
周航帆：对。
主持人：但是，未来它要有市场有更大的发展，你商业化的普及还是很重要的。从你们现在操作实践的感觉来讲，你觉得哪个地方是最难的？
周航帆：第一个，我们认为是要降本增效。第二个来讲，我们认为是在提升工程化上。我们的终端其实往往都是用在这种比较偏远的地区，就要满足高海拔、高温、极寒、盐雾等恶略环境下稳定工作。最后一个，我们认为，还要解决高度集成的问题，因为实际上真正的用户来讲，他不是为了去买你一个外挂的终端，他是希望你嵌入到他现有的设备里边，在不增加现有系统压力的情况下，我们要能解决它相应的问题，那对于我们的集成 化提出了更高的要求。
主持人：我们看到您和您的联合创始人，你们在电力、地理信息、卫星导航这方面，应该说还是积累了不少的成果。你们相比其他的卫星互联网应用的公司最大的优势是什么？
周航帆：传统的卫星企业，他们是从天上看地下的，他们可能懂卫星、懂通信，但是他不懂行业的语言。我们这个团队，因为是深耕这些行业多年，我们是跟这些一线人员坐在一起，去把它的业务流程画出来，把我们的卫星通信设备嵌入到它的系统里边，是真正去解决它中间的难点、堵点，是解决他实际业务的问题。第二个来讲，我们有融合的能力。我们在做这个产品的时候，我们先天就是融合了通导一体化，这样我们既解决了，我知道人在哪，我也能把信息传回去，把发生了什么事情，传回去，同时我还能通过遥感看得见。这样我们就可以解决一个综合性的问题。第三个是我们能降本。我们因为前期积累了工业化、消费级电子的产品经验，我们就可以把成本降到行业平均的几分之一，那我们的应用范围就更广。所以我们并不是一个简单的卫星终端制造企业，是一个懂行业、能融合、可降本的空天地一体化应用解决服务商。
主持人：那往后3-5年，要看的话，您现在心目当中未来的图景是个什么样？
周航帆：实际上我们想象的是几个场景：一个是说我们3-5年以后，我们服务的像电力的用户、抢险人员，包括远洋的船员，他关注的是解决了什么问题，而不是关注我这个设备好不好。第二个，像出现应急的情况下，我们的抢险队员、我们受灾的群众，他会像拿起一个手电筒一样打开我们的终端，马上就能连通。第三个，我们大家出行也都很方便了，无论我是在高山上，还是在草原，还是在海洋，我可以随时地去拍摄我看到的东西跟后方去分享，而不是会去为有没有信号焦虑，所以我们总结未来卫星互联网应用一定是无感的。

从“新基建”到“国之重器”，卫星互联网正为中国数字版图补上那块看不见的短板，江苏凌鹊把视角从“天上有多少颗星”转向“地上有多少个场景”，通过星地融合系统和轻量化终端，让卫星能力真正落到一线。当更多中国企业投身这条星网之路，“随时在线、随处互联”的图景将愈发清晰。