宠物经济没有风口

天花板太低了。

文｜罗雪妍

编｜李墨天

文章来源｜远川研究所(ID:caijingyanjiu)

在上海，沪C的车不能进市区，沪C的狗也不被市区待见。

上海世纪公园的宠物乐园，一片加了点秋千的普通草坪，明确写着只让城市户口的狗入内，把农村狗和外地狗拒之门外。

上海养狗需要办证，有城镇户口和农村户口的区别，城市户口需要给狗注射芯片，市区内环狗证收费500元/年，内环外和浦东300元/年，农村户口不收费，高低贵贱，泾渭分明。

10公里开外的世博文化公园，也有一家狗满为患的宠物乐园，这里对城乡户口一视同仁，按肩高分段收入场费，35cm以上的收40，以下的收30。

如果想在配套泳池玩一玩，得再加100多块钱，狗游完泳做洗护也得加钱，各类精细服务几十到几百不等，令人眼花缭乱。

围绕宠物相关的一切产业，似乎都在照着人类社会的消费模版，发展得有模有样。

尤其是现在的社会舆论还在加以渲染，说不想生孩子的年轻人都开始养宠物了，于是宠物经济也开始膨胀了，对标着母婴市场寻找生意灵感，言必称风口已至。

这个行业真能刮起什么大风吗？

热闹的泡沫

2024年11月，退休不久的盒马创始人侯毅摩拳擦掌迈向新项目，创立名为“派特鲜生”的宠物鲜食品牌，主打新鲜现做拒绝预制，卖25元一斤的“宠物麻辣烫”。

外界对此寄予“宠物界盒马”的厚望，侯毅本人也将微信头像换成小狗，准备在这个冉冉上升的赛道大干一场。

派特鲜生一开始确实风风火火，半年内连开10家200平大店，顺手定下了2025年内开100家门店的目标，2500万美元的天使轮融资也是宠物行业融资新纪录。

作为派特鲜生的供应商，巴比馒头与侯毅共襄盛举，研发了专门给狗吃的包子烧麦，准备这次先练练手，未来要把做宠物食品做成公司长期的业务增长点。

结果2025年还没过完，派特鲜生就陆续传来闭店清仓的消息。

对于这次创业失败，侯毅总结了诸如运营成本高、自有品牌难出头、鲜食品类没普及等原因，最后千言万语汇成一句忠告：

不建议同行再开宠物食品实体门店[1]。

目前，派特鲜生在整个上海只剩一家门店还在提供线上服务，踌躇满志的追随者巴比馒头也迅速从入门到放弃，在今年4月退出宠物餐食市场，顺便给同行说了句心里话：“宠物食品业务规模整体较小[2]”。

但餐饮零售业的同行显然没把老专家的话听进去，一个派特鲜生创业失败了，千千万万个派特鲜生站了出来。

纵观各大内容平台，在家烤鸭胸肉已经和著名微创业项目私房烘焙一起，并列居家再就业赛道的热门榜。

前赴后继的专业选手也不在少数，伊利和贝因美跨界卖起宠物奶，某款猫用牛奶比人喝的要贵两倍，可惜消费者不识货，牛奶目前在电商平台上的月销量趋近于零。

三只松鼠先在2020年推出宠物食品品牌，两年后就把商标转让给了小佩宠物，结果2025年又卷土重来，专门成立了一个新公司重操旧业，这回还派出了公司001号员工操刀。

目前，旗舰店只剩下9款商品，其中6款商品月销量不到50。

作为宠物消费的大头，做食品的尚且还没扶上墙，另辟蹊径的生意又如潮水般涌来。

有做宠物旅游团的，已经不满足于周边游的利润，有的要开大巴把狗从江浙沪运到内蒙古去看大草原，还有的要组织包机带宠物去泰国潜浮。

航空公司也很配合，今年就有不少公司开启宠物进客舱服务，1000多一位可以放在脚边，放座位上的话得再加一份机票钱。

物质文明建设如火如荼，精神文明也要狠抓。今年3月，腾讯视频上线了宠物TV，动画片、纪录片、直播、音乐全天不间断。至于宠物为什么要看电视，宣传册给出了骇人听闻的答案：有效降低皮质醇水平。

这方面的集大成者还是要看上海。今年4月，上海网红商场前滩太古里举办狗艺术展，找来知名艺术家，用狗能看到的蓝黄两色设计了一堆艺术装置，收费58元/狗。

狗艺术展是吉利Smart赞助的

心理需求同样被挖掘出商机，宠物沟通师、宠物心理咨询师已经算不上什么赚钱的生意，后来又发展出宠物通灵师，服务内容更是神乎其神，看看宠物的照片就能建立“超感知觉eps连接”，进行跨物种交流。

创业灵感一路挖掘到猫生狗生的最后一步，有人看着“银发经济”的钱好赚，依葫芦画瓢号召创业者抓住“银爪经济”浪潮。

这回不只是做做老年粮和药物那么简单，康复护理、智能检测、临终关怀、丧葬超度的一条龙服务都成了蓝海市场。

宠物经济锣鼓喧天，看的人下辈子想投胎当狗，但具体有多少油水呢？

没赚多少

2025年，中国宠物相关的上市公司头部十位加起来一共赚了20亿，约等于飞鹤奶粉一家公司的盈利水平。

还有在上市路上徘徊不前的两家宠物医疗公司——瑞派和新瑞鹏，都是努力了好几年，谁都还没当上中国宠物医疗第一股。

前者三年亏了3.7亿，去年勒紧裤腰带勉强盈利一千多万；后者坐拥1900家宠物医院，规模一骑绝尘，三年亏37亿的窟窿也无人能及。

中国公司没赚什么钱，海外大公司也没有特别惊艳的成绩，宠物垂直电商Chewy是行业绝对龙头，去年净利润7.19亿美元，做宠物食品的Freshpet埋头苦干了近20年、上市10年才首次盈利。

这行确实有个鹤立鸡群的巨头，就是营收百亿美元级别、市值700多亿美元的硕腾（Zoetis）。

硕腾主攻兽用疫苗、驱虫药、抗炎药的研发，不光做宠物经济，大客户还有畜牧业，本质上是个生物制药公司，正经的高科技行业，普通的十八线小网红就不要碰瓷大明星了。

这几年，“它经济”被赋予了无限的想象力，比婴幼儿还多的宠物数量、3000多亿的市场规模、20%多的10年复合增长率，都让这个赛道看起来前途一片光明。

过去十年，国内宠物相关企业总量增长了超44倍[3]。

都说男人不如狗，但宠物的消费力，真的能跟人类相提并论吗？

天花板太低

2024年，高盛发布了一份让宠物经济爱好者狂喜的报告。

报告称，中国城镇宠物数量首次超过4岁以下的婴幼儿数量，前者超过7000万，后者不足4000万；而在2017年的二胎政策红利期时，婴幼儿数量还有9000多万人，宠物则是4000多万只。

并且高盛预测，2030年时，中国的宠物数量将接近婴幼儿的两倍，主要原因是“中国年轻人不愿意组建新的家庭”[4]。

社会舆论向来将年轻人养宠跟不生小孩强关联上，二者的背道而驰的增长曲线更加印证了这一猜想。

再加上“宠物取代孩子”的言论频频从隔壁东亚两大国传来，很难不让人畅想中国宠物经济的未来。

从2020年开始，日本每年新增的猫狗宠物量就稳超新生儿；韩国2025年也有报告显示，养宠物的韩国人已经占到总人口的30%。

另外韩国大型电商平台G-Market早在2023年就有数据统计，宠物推车的销量已经超过婴儿车销量，街头的母婴用品店比宠物用品店还难找的传闻也不难理解。

韩国社会还专门造出一个“petfam”的新词，把pet和family融合在一起[5][6]。

一家韩国小狗幼儿园的课程表，每月学费3000多元

但爱狗如韩国，宠物的月均消费大概也只有800多人民币，哪怕是摊上最贵的宠物医疗消费，年均治疗费也不到4500。作为对比，韩国养育一个婴幼儿的月均费用都是近5000人民币[7]。

宠物渗透率最高的美国（70%），养宠的月均消费也不到3000人民币，不足育儿的一个零头[8]。

中国人养宠物猫狗的平均花销更是不够塞牙缝，按《2026年中国宠物行业白皮书》的口径，在中国养一条宠物狗的年均花费只有3006元，养猫则2000元，平摊到每个月还不及一罐国产奶粉钱。

做个不太恰当的对比，“中国首父”徐波有100多个孩子（一说300多个），其自曝每个孩子年均养育成本为2.4到2.9万一年，属于虐待儿童水平，也远高于猫狗。

猫狗的日常消费再升级，大多也是在含肉量和烘焙工艺上打转，衣食住行的想象空间十分有限。

母婴产业却致力于把每一个日常用品包装出独立概念，从一双细致到1/3科学弯折的学步鞋，到一包高分子材料的纸尿裤，再到一罐富含各种珍稀元素的配方奶粉，溢价天花板一眼看不到顶。

翻看近5年的宠物上市企业名单，都是几家老面孔，而且他们中绝大多数是做食品和狗窝、尿垫等日用品，都属于传统产业，大量依靠外贸订单创收，净利率多在10%以下。

至于那些跃跃欲试的宠物新消费生意，始终没成大气候。

但放眼母婴市场近5年的表现，做婴儿车的成了高端母婴消费科技第一股、卖驱蚊液的也能混到一个婴童护理第一股，藻油、积木、监护器等各个细分品类都能做出上市公司。

在人类心里，宠物的存在或许可以等同于小孩，但放到商业世界里，宠物经济再怎么模仿，也活不成母婴市场的模样。

尾声

西岸是上海的著名潮狗聚集地，也是狗界安福路，一个号称“狗界始祖鸟”的美国品牌拉夫威尔成了这里的社交硬通货。

拉夫威尔售卖两三百的牵引绳和六七百的冲锋衣，价格约等于淘宝同类商品的10倍，但限量款仍需抢购，实在不行还得去隔壁韩国海淘。

来西岸遛狗的诸多年轻人，纷纷在宠物消费热潮的感召下，开始相信“妈妈可以没有拉夫劳伦，但孩子得有拉夫威尔”的都市传说，生怕在小狗社交圈中拖了后腿。

与此同时，卖70元/片小狗披萨的鲜食店、100元/天的狗狗幼儿园、2000元/月的宠物健身房、涵盖近1万款产品的宠物用品百货店、1千多平的屋顶宠物乐园等生意都在这里遍地开花。

西岸小狗生活图鉴

一条混迹于西岸的小狗，月均消费完全追得上全国小狗的年均消费水平，只是前者是宠物经济的理想型，后者才是广大的基本盘。

所以，你说上海西岸的宠物经济如火如荼，肯定没人反对。但要说宠物经济的东风席卷全国，那还是得靠诸葛亮做法。

参考资料：

[1] 从盒马到派特鲜生，侯毅的二次创业：我在宠物食品赛道“交学费”，每日经济新闻

[2] 一家全球连锁零售巨头宣布关闭宠物业务，宠物行业观察

[3] 3000亿元宠物赛道升级 资本竞逐步入新赛段，经济参考报

[4]China will have nearly twice the pets than young children by 2030, Goldman Sachs says，NBC NEWS

[5]据调查,每10名韩国人中有3名饲养宠物,每日经济

[6] 不生孩子的韩国，造就了“宠物天堂”，霞光社

[7] 韩国育儿现状调查，中央日报

[8] 美国宠物经济火热，“毛孩子”撑起千亿市场，宠报DM