河北
那天晚上，酒桌上的劲儿还没全散。
我站在酒店大厅，看着前台小姑娘低头办入住，也不知道哪根筋搭错了，张嘴就来了一句：“罗主管，要不咱俩凑合一下，一间房还能给公司省点钱。”
她没生气，也没发火。
只是转过脸来，冲我笑了一下。
那笑轻飘飘的，像在看一个不懂事的孩子。
“彭师傅，我单身，您呢？”
声音不高不低，连前台小姑娘都听见了，手里的笔停了一下。
我张了张嘴，一个字也说不出来。
她拿了房卡，转身就往电梯走。高跟鞋踩在地砖上，一下一下的，像踩在我脸上。
我站在那儿，老脸烧得发烫，半天没动。
01
罗菱来我们销售部那天，是个星期一。
我记得很清楚，那天早上例会，袁宏伟把她领进来，说这是新来的销售主管，北清MBA毕业，之前在一家外企干了五年。
办公室的人都抬头看她。
三十出头的女人，穿一件深蓝色西装外套，头发扎得利利索索。站在那里不卑不亢，说话声音不大，但每个字都清楚。
“大家好，我叫罗菱，以后请多关照。”
说完鞠了个躬，然后就坐到袁宏伟旁边那间小办公室里去了。
董明辉凑过来，压着嗓子跟我说：“看到没？这就是上面派来的人。”
我没吭声。
说实话，我对这些空降的领导没啥好感。
干了十五年销售，我见的领导多了去了。
有的干三个月就调走了，有的被挤兑得主动辞职。
来来去去，最后还在的，还是我们这些老家伙。
但罗菱跟以前的领导不一样。
她来的第一周，就搞了一套新制度。
所有人必须在系统里录入客户信息，每周要写工作总结，拜访客户前要先做方案报批。
连报销都改了，以前一张发票就行，现在要附上出差行程单和客户签字。
开周会的时候，她把新制度念了一遍。念完问大家：“有什么意见吗？”
没人说话。
其实谁心里都一肚子火，但没人愿意当出头鸟。
散了会，我和董明辉在楼梯间抽烟。
“这也太能折腾了，”董明辉吐了口烟，“咱们干了这么多年，客户都在脑子里记着，谁还用系统？她倒好，非要整这些花里胡哨的。”
我吸了口烟，没接话。
董明辉又说：“听说她在以前那家公司也是这么干的，把销售部整得跟流水线似的。”
“管她呢，”我把烟头掐了，“她干她的，咱们干咱们的。”
话是这么说，但我知道这事没那么简单。
罗菱来了半个月，就开始查客户资料。她把我们每个人的客户名单调出来，一个一个对着看。
看到我的时候，她皱了皱眉。
“彭师傅，你这个客户，怎么半年没联系了？”
我愣了一下，才想起来她说的是谁。
“那个啊，那老板去年转行了，不做这行了。”
“那这个呢？”她又指了一个名字。
“这个早就倒闭了。”
罗菱没说话，在电脑上打了几个字。
过了一会，她说：“彭师傅，你的客户名单里，有一半以上已经不存在或者没有业务往来了。这些数据需要更新一下。”
我当时脸就有点挂不住。
“罗主管，干我们这行的，客户是靠关系维系，不是说写在纸上就行的。”
罗菱抬起头看了我一眼。
“我知道。但数据是基础，有了数据才能分析，才能找到新的机会。”
我没再接话。
那天下班回家，我跟我老婆说这事。
她正做饭，头也不回地说：“人家是领导，你就听人家的呗。干好自己的活就行了。”
“你懂什么，”我炒锅里的菜翻了两下，“她这是新官上任三把火，想把咱们这些老家伙都收拾服帖了。”
“收拾就收拾呗，”我老婆说，“你又不是没被收拾过。”
我白了她一眼，没再说话。
但心里那股气，一直憋着。
02
罗菱来的第三周，出了一件事。
有个老客户，姓王，跟公司合作了七八年。以前都是我对接，关系处得不错，逢年过节还一起吃顿饭。
那天王老板给我打电话，说想再订一批货，但想压压价。
“老彭，老关系了，你跟你领导商量商量，给我个优惠价。”
我满口答应下来。
挂了电话，我想了一下。按公司的新规定，报价必须走系统审批，不能私自承诺。但我觉得麻烦，而且王老板是老朋友，谈那么死板不好。
我就自己做主，在电话里给王老板报了个价。
“行，老彭你够意思，”王老板说，“明天我把合同传过去。”
我挺高兴，觉得这事办得干脆利落。
第二天下午，王老板的采购经理把合同传真过来了。我拿着合同直接去找生产部要货。
结果生产部的人看了一下，说这个价格不对。
“彭师傅，你这个价格比我们成本价还低，怎么可能出货？”
我当时就愣了。
赶紧打电话给王老板，想解释一下。
结果王老板那边的采购经理接了电话，语气很不好：“彭总，你们怎么回事？报价报出来了又反悔，这样做事不好吧？”
我这才意识到，自己犯了多大的错。
按新规定，所有报价必须经过系统审批，我私下许诺的价格没有备案，生产部不可能按这个价格出货。
我急得满头汗，赶紧去找袁宏伟。
袁宏伟一听这事，脸就拉下来了。
“老彭，你都干了十几年了，还不懂规矩？”
“我……我不是想着老关系嘛……”
“老关系也不能违反制度，”袁宏伟拍了一下桌子，“这事要是传出去，公司信誉往哪放？”
我低着头，一句话也不敢说。
袁宏伟说：“你先回去，这事我处理。”
我走出他办公室，心里七上八下的。回到工位上坐了一会，越想越不踏实。
下班的时候，董明辉悄悄告诉我：“袁头儿跟罗主管说这事了，罗主管说要按制度处理。”
我心里咯噔一下。
按制度处理，轻则通报批评，重则扣奖金，再严重点，可能要记大过。
那天晚上我翻来覆去睡不着。我老婆问我怎么了，我没敢说，怕她担心。
第二天一早上班，我心里忐忑不安。到了办公室，发现大家看我的眼神怪怪的。
董明辉凑过来，小声说：“老彭，你走运了。”
“什么走运？”
“罗主管跟袁头儿说，这次不处分你。”
我一愣。
“真的假的？”
“真的，”董明辉压低声音说，“她去说了，说你是老同志，有些江湖习气正常，她多带带你就行。”
我坐在椅子上，半天没反应过来。
我想不明白，罗菱为什么要帮我？
按说她刚来，正需要立威。我这事正好撞在枪口上，拿我开刀，正好杀一儆百。
可她偏偏没这么做。
03
罗菱帮我说话这事，在部门里传开了。
有人说她大度，懂得收买人心。有人说她精明，知道不能一下子得罪太多人。
我听了，不知道该信哪个。
但不管怎么说，她帮了我一把，这情我得领。
过了几天，我去她办公室，想当面道个谢。
她正在看报表，抬头看了我一眼：“彭师傅，有事？”
“那个……上次的事，谢谢你。”
“不用，”她放下笔，“以后按流程走就行。”
我说好，然后转身要走。
她又叫住我：“彭师傅。”
我回过头。
“王老板那边，后来是我去谈的。价格重新报了，他也接受了，”她顿了顿，“不过他说，以后有业务直接跟你联系就行，不用通过别人。”
我当时心里五味杂陈。
王老板是我十几年的老关系，现在直接点名跟我联系，这说明什么？说明他信我。可我也差点因为自己的莽撞，把这点信任给毁了。
罗菱看我发愣，又说：“彭师傅，你的业务能力我不怀疑。但现在的销售，光靠关系不行了。客户也变了，他们要看数据、看服务、看流程。”
“我干了十几年，比谁都懂客户，”我说。
“可能吧，”罗菱笑了笑，“但时代变了，我们也要变。”
我没再接话，转身出去了。
回到座位上，我坐了一会。
董明辉凑过来：“她跟你说啥了？”
“没啥，就是让我以后注意点。”
“她就这么放过你了？”
董明辉又说：“老彭，我觉得罗菱这人，不是简单人物。”
“怎么了？”
“你知道她以前那家公司吗？”
“听说在外企干了五年。”
“外企是外企，”董明辉压低声音，“但她是因为什么事离开的，你知道吗？”
我摇了摇头。
“听说她前夫也是那家公司的，而且跟她一个部门。后来她前夫出了事，被开除了，她也跟着走了。有人说她是被连累的，有人说她是为了保全自己。反正这事挺复杂的。”
我听了，没说话。
“你说她一个女的，离了婚还带着孩子，能从分公司重新干起来，还被北清MBA录取，这得多大能耐？”董明辉说，“老彭，咱们别跟这种人对着干。”
“我没跟她对着干。”
“那就好，”董明辉拍了拍我的肩膀，“咱们安安稳稳把工资拿到手就行。”
我点了点头，但心里说不上是什么滋味。
罗菱帮了我，我感激。可我不喜欢这种被别人施舍的感觉。
我更不喜欢的是，她那种说话方式。明明是在教训你，但她从来不直说，总是给你留三分面子。
这种软刀子，最让我不舒服。
04
十一月份，公司接了一个大单子。
客户是省城一家大型连锁超市，要签一整年的供货合同，金额不小。袁宏伟在例会上说了这事，让大家谁有门路就主动接手。
我心里一动。
这个超市的市场部经理，我跟他也算有点交情。以前在行业会议上见过几次，喝过酒，还互相留了电话。
散了会，我就去找袁宏伟。
“袁总，那个超市的单子，我想试试。”
袁宏伟看了我一眼：“你认识那边的人？”
“市场部经理，以前见过几次。”
“行，那你先跟对方接触一下。”
我正要答应，罗菱从旁边走过来。
“袁总，这个单子我也建议彭师傅去跟。不过他之前在外面自己承诺价格的事……我想跟他一起去。”
袁宏伟愣了一下，然后点了点头。
“行，你俩一起去吧。”
我心里很不舒服。
什么叫“我建议彭师傅去跟”？这本来就是我的事。她还说要跟我一起去，这不摆明了不放心我吗？
但我又不好当着袁宏伟的面说什么。
晚上回家，我跟我老婆说这事。
她正在给我儿子检查作业，头也不抬地说：“人家是领导，跟你去学习，不是挺好的吗？”
“什么学习，她就是想盯着我。”
“盯着你干嘛？”
“怕我乱来呗。”
“那你别乱来就行了，”我老婆说，“人家帮过你一次，你也不能老让人家操心。”
出发那天早上，我拖着行李箱到公司楼下集合。
罗菱早就到了，穿一件黑色羽绒服，背个双肩包，看起来很利索。
“彭师傅，早。”
“早。”
我们上了车，往省城开。
一路上，我们没怎么说话。她坐在副驾驶，一直低头看手机。我开着车，心里想着到了那边怎么谈。
快到省城的时候，她突然开口：“彭师傅，那个市场部的经理，你跟他熟到什么程度？”
“还行，见过几次面，一起吃过饭。”
“那你知道他最近换岗位了吗？”
我愣了一下。
“换岗位？”
“对，他三个月前调去总部了。现在市场部是副经理管事，姓刘，女的。”
我当时就懵了。
“我……我不知道这事。”
“正常，”罗菱说，“我查了一下，那边半年内换了两次人。我们要谈的，是这个刘副经理。”
我握方向盘的手有点紧。
刚才我还觉得自己跟人熟，现在才知道，人早就换了。
罗菱继续说：“我已经跟刘副经理约好了，今天下午三点。”
“你……你怎么约的？”
“我通过行业平台找到她的联系方式，先发了邮件，又打了电话，把我们的方案发给她了。”
方案都发过去了？
我张了张嘴，什么也说不出来。
那一刻我才明白，罗菱为什么要跟我来。
不是盯着我，是因为她知道，没有她，我连人都约不到。
05
下午三点，我们到了那家超市的办公楼。
罗菱走在前面，我跟在后面。
进了办公室，刘副经理接待了我们。四十岁上下的女人，短发，看着挺干练的。
罗菱坐下之后，先从包里拿出一个文件夹，放在桌上。
“刘总，这是我们公司今年第三季度的产品报价和供货方案，也附了跟其他连锁超市合作的案例，您先看一下。”
刘副经理翻开看了看，点了几下头。
“你们的报价，跟其他几家供应商相比，优势在哪里？”
罗菱不紧不慢地打开了笔记本电脑。
“这是我们测算的成本结构……”她开始一条一条地解释，从原材料价格到物流成本，从仓储费到售后支持，说得清清楚楚，明明白白。
我坐在旁边，一句话也插不上。
整整四十分钟，基本都是罗菱在说。她说话不快，但每一句都在点上。刘副经理问的问题，她都能马上回答，有的数据连算都不用算，张口就来。
我这才知道，她来之前做了多少功课。
谈判结束之后，刘副经理送我们出来，说会考虑。
走出大楼，我走在罗菱旁边，不知道该说什么。
她倒是先开了口：“彭师傅，今天表现不错，你在旁边坐着，给了对方一种我们很重视他们的感觉。”
这话说得客客气气。
但我知道，她是在给我台阶下。
我没接话，闷头往前走。
袁宏伟当天晚上也到了省城，说是要请客户那边几个领导吃饭。
饭桌上，袁宏伟一直给我使眼色，让我多敬罗菱几杯酒。
“老彭，你今天跟罗主管配合得不错，来来来，敬罗主管一杯。”
我端着酒杯，心里不情不愿，但还是站起来。
“罗主管，我敬你。”
“彭师傅客气了，”她也站起来，轻轻碰了一下杯。
这一敬，就收不住了。
接下来，袁宏伟又叫了其他人一起喝，什么副总、采购经理、办公室主任，一圈下来，我脑袋就有点晕了。
散场的时候已经快十点了。袁宏伟说酒店已经订好了，让司机送我们过去。
到了酒店大厅，袁宏伟去前台办入住。
我和罗菱站在旁边等着。
大厅里暖烘烘的，跟外面的冷风是两个世界。我酒劲上来了，脑袋昏昏沉沉的，看人都有点双影。
看着罗菱站在旁边，也不知道是酒精上头，还是心里那股憋了几个月的不服气冒出来了。
我越看她，越觉得心里堵得慌。
帮她拿下这个单子？
她哪里用我帮？
我全程就是个摆设。
她一个人谈的，比我十几年经验还管用。
她那么聪明，那么能干，那么年轻就坐上了主管的位置。
我呢？
我四十一了，还在干同样的事。
老婆在超市站一天，回到家脚肿得鞋都脱不下来。
儿子成绩不好，补习班我都舍不得给他报。
我有什么？
就剩一张嘴了。
前台小姐在那里操作电脑，让我们稍等。
董明辉去上厕所了，我一个人站在那。
脑子一热，嘴就不知道怎么了。
“罗主管，要不咱俩凑合一下，一间房还能给公司省点钱。”
我说完自己都愣了一下，心里骂了一句，怎么就说出来了？
罗菱转过身来。
她没有惊讶，没有生气。
她看着我，嘴角微微上扬，是一种很淡很淡的笑。
06
那一刻，整个世界都安静了。
前台小姐手里的笔停了一下，抬眼看了看我们。
