路易诗兰年中节点发布两款新品，董事长孙继明这样回应外界关切

2026年6月25日，路易诗兰通过线上直播发布两款五优新品：铂丽娜系列与卢塞尔纳·微岩石。

近日，路易诗兰董事长孙继明先生接受媒体采访时表示，将这一动作定义为“拒绝同质化创新”的战略回应。

双品各有专攻

采访中，铂丽娜系列被孙继明定义为“全能选手”，内含硅晶哑光、无机柔光、荷叶柔光三款产品，分别对应三种居住场景。

硅晶哑光主打极致哑光与耐造，适配极简风家装与全屋通刷，面向刚需改善家庭；无机柔光强调母婴级环保，甲醛未检出，指向儿童房、卧室与康养空间；荷叶柔光针对餐厨、玄关、阳台等高频污染区域，以超强抗污易清洁为卖点。孙继明将其定位为“门店流量利润基本盘”——施工简单，受众广泛，负责走量与稳住基础客流。

技术层面，铂丽娜强调“五优”指标：高硬度、超强耐擦洗、极致抗污、高遮盖力、高环保性。硬度达到4H+级，超过行业普通标准；特殊成膜工艺构建光滑致密漆膜，经实验室万次级往复擦洗测试后，涂膜结构稳定不粉化。高遮盖力降低施工成本，高环保性回应健康诉求。

卢塞尔纳·微岩石走的则是另一条路。天然矿物颗粒复配，还原阿尔卑斯天然石材的肌理层次，适配天、地、墙一体化施工。孙继明称之为“高端溢价尖刀”——瞄准别墅、大平层、高端工装，拉高门店客单价与品牌档次。

它解决的是一个更细分的痛点：天然石材好看，但自重高、易渗污、难养护、施工周期长。微岩石通过优化配方与简化施工工序，在保留石材质感的同时规避原石弊端，并搭载纳米致密抗污技术。目标客群很明确——那些“既要高级感，又要低维护”的高端业主。

两款产品一“刚”一“柔”。铂丽娜负责稳住门店基础客流和走量利润，卢塞尔纳·微岩石负责拉高门店客单价。孙继明表示，这两款产品在现有矩阵——Monavi·莫纳维·钻瓷、拉帕洛·三合一遮盖王、卡布里·肤感小羊皮、卡拉拉山岩、马泰拉等——之外，补上了两个关键缺位：大众市场的功能型刚需，与高端市场的天然材质替代方案。他将这一策略概括为“走量+高定”的双盈利赛道。

瞄准旧改赛道

孙继明在采访中给出了一个判断：2026年艺术涂料行业彻底进入存量竞争，低价同质化内卷严重。终端经销商急需差异化高价值产品。这一判断与行业大势吻合——市场正在从新房装修的单轮驱动，转向存量房翻新、商业空间、高端整装的多渠道并行。重涂需求上升，消费者对墙面材料的环保性、耐用性和美学价值提出了更高要求。

需求端的变化直接影响了产品定义。铂丽娜系列的高遮盖力，对应的是旧房翻新“缩短工期、降低扰民”的核心诉求；卢塞尔纳·微岩石的天地墙通用性，瞄准的是高端整装与商业空间的全案需求。品牌方称，两款新品均为高端环保型材料，立足中国家庭居住痛点研发，兼顾颜值与实用性。这种“从源头构建差异化”的思路，是将海外供应链与本土需求进行嫁接。孙继明将其概括为“精准场景细分”——铂丽娜适配全屋家装，标配五优黑科技；卢塞尔纳·微岩石替代高端石材，再优化施工工艺，解决“要好施工又要功能强”的行业痛点。

孙继明进一步解释，路易诗兰摒弃行业产品同质化的浅层创新，差异化不是口号，是从材料、工艺到场景的全链路重构。两款新品严把原材料环保关，立足中国家庭居住痛点研发，兼顾颜值与实用性。这种全链路重构的提法，意味着品牌方试图将差异化从营销层面下沉到生产与研发层面。

渠道策略上，路易诗兰计划从三个方向拓展：一是深化设计师高端渠道，搭建设计师分润体系，高效打通高端设计渠道；二是布局旧房翻新赛道，对接存量房改造需求；三是突破高端工装市场，切入商业空间与精装项目。此外，品牌方提到将引入AI工具赋能经销商获客，并更新全套新品素材。

下半年，路易诗兰将升级“扶商、育商、助商”体系。具体分为三个层面：政策扶商，提供新品样板、装修、流量专项补贴；系统化育商，开展分层培训，提升门店运营能力；AI深度助商，帮助经销商更简单获客，更新全套新品素材，搭建设计师分润体系。孙继明将厂商关系定义为“命运共同体、利益共同体、事业共同体”。品牌传播层面，路易诗兰计划开启全域线上内容传播加线下巡展、实景案例口碑传播，强化高端品牌认知。

至于为什么会选择年中节点发布，孙继明表示，我们选择在年中节点双品齐发，增加路易诗兰的产品矩阵，既帮经销商锁定下半年家装、翻新、工装订单，也夯实路易诗兰高端价值竞争的品牌定位。

合规加深壁垒

进口艺术涂料品牌在中国市场的竞争，2025年迎来了一道分水岭。

2025年7月1日，水性内墙涂料正式纳入CCC强制认证管理。没有CCC证书，产品不得出厂、销售、进口。对于进口品牌，这意味着海外工厂必须接受中国认证机构的审核，VOC含量、甲醛释放量等指标必须达到中国标准。

业内将此视为一次行业洗牌——长期以来，艺术涂料市场上大量品牌自诩“进口”，却无法提供海外工厂的合规证明。那些没有海外工厂认证资质的品牌，要么退出市场，要么转向国内代工，其“进口”身份的真实性面临质疑。

孙继明采访中表示，路易诗兰的进口CCC认证于2025年正式通过，VOC含量远低于国标要求。孙继明将进口品牌的核心壁垒概括为三点：正品供应链、本土化施工技术、可持续终端服务。CCC认证锁死的正是第一点。并强调其产品坚持原装进口、全程溯源，从意大利工厂直接发货，完整保留欧洲生产工艺与品质管控体系。这种“全程溯源”的能力，在认证落地后具备了官方可信度。

资料显示，路易诗兰（LOUIS LONG）为意大利进口艺术涂料品牌，其意大利总公司创建于1960年。2018年，路易诗兰进入中国市场，由路易诗兰（广东）新材料有限公司作为中国区唯一运营商，总部设于广东佛山顺德。

截至2024年，路易诗兰在全国拥有超过500家经销商门店，并于2024年开启第二个五年计划，目标店面突破1000家，相继成立华南、浙江等区域服务中心。产品层面，路易诗兰已形成覆盖不同风格与场景的矩阵，包括美吉娜·蛋壳光、卡布里·肤感小羊皮、卡拉拉山岩、马泰拉等既有系列。2024年2月，品牌曾发布与洛阳理工学院、清华大学博士刘洪波联合研发的净醛解苯专利技术，对室内游离甲醛和苯的祛除效率达88.4%，覆盖卡拉拉山岩等八大产品品类。