招商变现王者班|做销售必看：只会痛点爽点赚小钱，挠对痒点才能卖爆高客单

做营销、做销售的宝子们，今天给大家分享一个高阶赚钱逻辑！

很多人只会抓痛点、做爽点，能稳住基础销量，但永远做不出爆款、做不出高利润。真正能让产品溢价、让用户心甘情愿花高价买单的，是99%商家都忽略的痒点营销

如果说痛点是解决用户的麻烦，爽点是满足用户当下的快乐，那痒点，就是满足用户心中的美好期待，实现更好的自己。

每个人的骨子里，都有追求更好的欲望：想要更年轻、更精致、更自律、更优秀、更有质感、更有生活品质。

这份“想要变得更好”的期待，就是用户最深、最持久的痒点。谁能精准挠到这个痒点，谁就能拿捏用户的消费心智，轻松做爆业绩。

01 经典品牌案例，打通思维

先给大家讲一个经典品牌案例，彻底帮大家打通思维。

珀莱雅大家都不陌生，是国货护肤的顶流品牌。它的很多护肤品，成分、工艺、配方都很优质，但市面上同段位、同成分的国货护肤品数不胜数，为什么珀莱雅能长期爆火、口碑销量双丰收？

因为它不止卖护肤品，更精准拿捏了当代女性的护肤痒点和人生期待。

它不会枯燥宣传“添加某某抗老成分、保湿因子、修护配方”，而是直击用户心底的向往：无惧时光、留住年轻状态，始终保持精致通透，活成最好的自己。

女生买抗老护肤品，真的只是买一瓶乳液、一瓶精华吗？

根本不是！她买的是延缓衰老、紧致肌肤、永葆年轻、摆脱岁月痕迹的美好期待。

这就是顶级的痒点营销！不解决当下的痛苦，不提供当下的愉悦，而是描绘用户想要的美好未来，勾起用户的向往和追求。

很多商家做营销最大的问题，就是太务实，只讲看得见的功能，却忽略了用户心里“够一够才能得到的美好”

用户的痛点是“我不得不改”，爽点是“我现在很快乐”，而痒点是“我想要更好”。这份向上的欲望，是所有高客单产品的核心成交密码

02 百分百落地实操案例

接下来给大家上一个百分百落地的实操案例，新手直接抄作业即可。

我们以日常刚需的紧致抗皱面霜为例，拆解普通营销和痒点营销的天壤之别。

❌ 普通商家的无效营销

只会堆砌专业卖点：

• 添加高浓度玻色因、多肽抗皱成分、深层滋养、紧致肌肤、修护屏障、补水保湿、淡化细纹……

这些专业术语，用户看不懂、听不懂，更无法共情。看完只知道“这是一款好用的面霜”，但完全没有下单的冲动，因为没有勾起她的美好向往。

✅ 高手的痒点营销

完全抛开枯燥参数，直击用户内心的期待：

• 谁都抵挡不住岁月的痕迹，过了25岁之后，脸上的干纹、细纹、法令纹悄悄爬上脸，皮肤松弛下垂，素颜状态憔悴显老，明明年纪不大，却看着比同龄人沧桑好几岁。
• 每个女生都想永远定格年轻，想要皮肤紧致饱满、细腻透亮，想要素颜也自带精致感，想要不管多少岁，都能拥有少女般的肌肤状态。
• 这款紧致抗皱面霜，专门针对初老肌肤，淡化干纹细纹、收紧松弛肌肤，日复一日修护肌肤状态，让脸蛋越来越紧致细腻、通透有光泽。
• 坚持用下去，你会发现自己的皮肤状态肉眼可见变好，没有粗糙细纹，没有松弛暗沉，同龄人慢慢显老，而你始终保持紧致年轻的少女脸，从容对抗岁月，活成别人羡慕的样子。

大家仔细感悟其中的差距！

用户买这款抗皱面霜，买的不是“玻色因、多肽成分”，买的不是“补水保湿的功能”

她真正买单的，是定格青春、淡化纹路、摆脱衰老、永远精致好看的美好期待。

这就是痒点的核心不卖产品功能，卖用户的“理想自我”。

痛点是消除不好，爽点是享受当下好，痒点是追求未来更好

为什么很多高端护肤品、奢侈品、养生产品、塑形产品，价格昂贵却依旧卖爆？因为这些产品卖的全是痒点，卖的是用户对更好生活、更好自己的向往。

03 通用痒点营销话术逻辑

再给大家拓展几个通用的痒点营销话术逻辑，各行各业都能套用：

• 卖减脂塑形产品，别讲成分原理，讲“轻松拥有紧致身材，穿什么衣服都好看，自信从容掌控身材”
• 卖家居软装，别讲材质工艺，讲“打造温馨治愈的居家环境，拥有高品质生活，每一天都精致惬意”
• 卖读书课程、技能培训，别讲课程大纲，讲“提升自我价值、突破认知局限、遇见更优秀的自己”

所有能做高溢价、做长久复购的生意，一定都是拿捏住了用户的痒点。

04 万能营销公式

最后给大家总结一套万能营销公式，吃透这三点，从此卖货不缺客户：

1、戳痛点：帮用户解决当下的麻烦和焦虑，让用户不得不买；2、给爽点：满足用户当下的情绪和愉悦，让用户愿意复购；3、挠痒点：勾起用户未来的美好期待，让用户愿意溢价买单。

永远记住：顶级的营销，从来都不站在产品角度自夸功能，永远站在用户角度，贩卖需求、解决问题、传递美好。

不管你是做实体、做电商、做私域，只要吃透痛点、爽点、痒点这三大核心逻辑，任何产品都能卖爆！

你的产品适合做哪种营销？评论区打出产品名称，免费为你精准拆解