燕京样本启示录：一场“超级寻访”背后的酒业周期穿越密码

• 从九大变革的系统推进，到U8大单品的精准突围，再到“一核两翼”的战略布局，燕京啤酒的每一步都指向同一个核心：以消费者为中心的价值重构。这不仅是燕京的答案，也是整个酒业穿越周期的共同密码。

文｜梁晓洁

中国啤酒行业产量连续多年徘徊在3500万-3600万千升之间，存量博弈成为常态。

就在这个行业普遍感到“天花板已至”的五年里，燕京啤酒却走出了一条截然不同的曲线：2025年归母净利润16.79亿元，较2020年增长了7.5倍，成为国内啤酒TOP5中唯一连续五年全面增长的企业。

对此，中国酒类流通协会第七届理事会会长王新国指出，燕京啤酒在行业承压周期中实现的持续增长，对酒类行业具有极强的普适参考价值。

▎中国酒类流通协会第七届理事会会长王新国

7月9日-10日，“让历史告诉未来——2026酒业经典品牌超级寻访系列活动”走进燕京啤酒，详细拆解了这个从困境到领跑的样本。

刀刃向内的系统性重构

对于自身的发展，燕京啤酒有清晰的自我判断。

燕京啤酒党委副书记、副董事长、总经理谢广军坦言，企业仍存短板，改革创新与转型升级仍有巨大提升空间。

▎燕京啤酒党委副书记、副董事长、总经理谢广军

或许，正是这份清醒，才推动燕京啤酒进行了一场覆盖全价值链的自我革命。

据燕京啤酒党委委员、常务副总经理林文介绍，“十四五”期间，燕京坚持刀刃向内、自我加压，系统推动思想、组织、机制、生产、运营、营销、研发、文化、治理九大变革，重点抓好卓越管理体系建设、市场建设、供应链建设与数字化转型四项工作。

▎燕京啤酒党委委员、常务副总经理林文

这场自我革命，始终围绕一个清晰的方向展开，即以消费者为中心，重塑企业的每一个环节。

站在国企转型的视角，华夏证券原党委书记、董事长周济谱给出了系统判断。他认为，燕京啤酒走出了一条“守正、焕新”的特色发展道路。

▎华夏证券原党委书记、董事长周济谱

“守正”是严守食品安全底线、稳定产品品质；“焕新”是深耕市场化变革，一切围绕消费者重塑品牌与渠道，从内部革新组织营销与管理架构。二者互为支撑，是国有企业实现长期稳定增长的核心路径。

变革的效果不仅体现在营收和利润上，更体现在经营质量的全面改善。

燕京啤酒的销售净利率从2021年的2.45%提升至2025年的13.09%；管理费用率从2021年的12.02%降至2025年的9.78%；2025年，中高档产品收入占比达到68.27%。

从利润微薄到行业增长标杆，燕京用五年时间完成了一场系统性重构。

燕京U8现象，一瓶酒如何撬动一场复兴？

如果说九大变革是燕京逆袭的“内功”，那么燕京U8就是这场变革最直接的“外化”。

2019年上市的燕京U8，销量从2021年的10万千升增长至2025年的90万千升。2026年一季度，仍维持近30%的增速。

这一爆发式增长如何实现？

著名啤酒营销专家方刚认为，U8的成功并非市场红利的偶然馈赠，而是精准产品定位、长期战略坚守与资源持续投入，叠加营销体系与销售团队高效协同执行的多重核心要素共振成果。

▎著名啤酒营销专家方刚

同时，他还进一步剖析了U8精准卡位的底层逻辑。产品精准锚定8-10元主流消费价格空白带，兼具清爽易饮口感、高颜值国潮设计与适配餐饮畅饮场景的解决方案。

这一卡位既承接了啤酒消费升级的趋势，又没有脱离大众消费的基本盘。

站在大单品战略的行业高度，海纳机构总经理吕咸逊作出了简洁判断。他指出，大单品是企业销量、营收、利润的主要贡献者，也是品牌在消费者心智中的承载者。

▎海纳机构总经理吕咸逊

“大品牌是卖出来的，大单品成就强品牌。”在他看来，燕京U8“小度酒、大滋味”的产品特色精准迎合了年轻人消费喜好，同时符合全球啤酒走向“淡爽”的风味趋势；8-10元定价对6-8元与10元以上价格带形成上下通吃的虹吸效应。

从技术维度审视燕京U8的市场表现，中国食品发酵工业研究院原副院长、中国酿酒大师张五九揭示了产品背后的三重难点。

▎中国食品发酵工业研究院原副院长、中国酿酒大师张五九

他认为，产品设计难，低度酒做到度数低且口感丰富极为困难；生产难，低度酒稳定性生产的难度远超常规产品；销售与竞争难，存量市场竞争激烈。

但是，这些难点都被燕京U8一一攻克了。

总体来说，燕京U8的成功，并非一款产品的孤军突围，而是燕京整个经营系统升级之后的结果，它承载的是市场化改革、供应链转型、数字化建设等战略使命的集中兑现。

从“做大”到“做优做强”的战略升维

站在“十五五”开局之年，燕京啤酒的战略视野已经延伸至更远的边界。

2026年5月，燕京啤酒正式发布“十五五”战略规划，以“二次创业、复兴燕京”为主基调，锚定卓越、新质、数智、绿色、融合五大核心目标。企业发展定位清晰而明确，民族品牌坚守者、创新变革践行者、品质生活倡导者、全价值链构建者。

业务布局上，燕京提出“一核两翼”架构——以啤酒业务为核心，饮料与健康食品为两翼。2026年3月，高端全麦新品燕京A10上市，定位中高端餐饮高价值渠道，签约胡歌代言，承担品牌升级、打造第二全国标杆单品的战略使命。

燕京U8打基础、燕京A10拉高度，产品结构向上走的路径已然清晰。

▎中国酒业协会原理事长王延才

中国酒业协会原理事长王延才在总结发言中给出总体判断。他认为，行业总产量难以回到历史高点，但高端空间仍然充足，应坚定高价值、个性化方向；在品牌战略上坚持“精神北京化”战略，在全国一体化中展示特色产区优势。

值得一提的是，活动期间，燕京啤酒党委书记、董事长耿超与著名经济学家贾康展开了一场长达2小时的《超级访谈》深度对话。

▎燕京啤酒党委书记、董事长耿超（右）与著名经济学家贾康（左）交流

耿超结合燕京啤酒近年来的“二次创业”实践，坦诚分享了系统思考与落地经验；贾康则从经济学视角，对燕京啤酒高质量发展成果给予高度肯定，并对未来发展提出建议。双方的对话，生动还原了燕京啤酒逆势突围的探索历程，也为行业提供了可供借鉴的“燕京啤酒样本”。

“让历史告诉未来”，这场超级寻访的主题本身，便蕴含着对经典的致敬与对未来的期许。

过去五年，中国酒业经历了深度结构性变革。当行业告别总量增长、进入存量博弈，燕京啤酒用一场刀刃向内的系统性改革、一款精准卡位的大单品和一个面向未来的战略框架，回答了一个时代命题：当增量红利退去，企业靠什么继续赢？

答案是：靠变革的深度、产品的精度和战略的高度。

从九大变革的系统推进，到U8大单品的精准突围，再到“一核两翼”的战略布局，燕京啤酒的每一步都指向同一个核心：以消费者为中心的价值重构。

这不仅是燕京的答案，也是整个酒业穿越周期的共同密码。