四川蚕企打入国际奢侈品巨头供应链 海归学霸在现代化农业中“织出”别样人生风景

一家位于四川绵阳的蚕业企业，通过科技力量的注入以及对高端市场的专注，将蚕桑传统特色产业做成了与国际时尚前沿接轨的“靓丽”产业。

7月14日，记者跟随“万千气象看四川”主题采访活动走进绵阳天虹丝绸有限责任公司（以下简称天虹丝绸）所在地——绵阳天虹丝绸现代蚕业体验园。

天虹丝绸是一家蚕茧和生丝年产值双双过亿元的企业，公司产品直接打入LV、香奈儿、爱马仕等奢侈品巨头产业链。值得一提的是，这样一个传统农业产业的成功案例背后，还隐藏着一个海归学霸创业的故事。从云计算行业“俯身”至农业领域，天虹丝绸总经理薛忆表示，这不是关乎挣钱，而是另一种人生的体验。

图片来源：每经记者 王琳 摄

科技很重要，但人不可替代

天虹丝绸主要从事蚕茧收购和生丝生产等业务，公司拥有流转土地1.2万亩，再加上合作农户的土地，总共拥有3万亩的蚕桑基地。养蚕这一环节则交给了合作农户，公司目前总共有4000户左右的蚕农，其中有300户大户，由公司免费提供标准化蚕棚进行养殖，来自大户的产量占到所有农户产量的约七成，成为公司养蚕的主力军。

尽管蚕桑基地在行业内并不算大，但天虹丝绸始终定位于高端市场，公司约80%的产品出口海外，公司主要的终端客户包括LV、香奈儿、爱马仕、开云集团等，公司6A级的生丝成为这些国际奢侈品巨头的高端面料。

“哪怕是外面同样6A级别的丝，我们的价格也要比他们高出约10%。”薛忆向记者介绍道。

天虹丝绸的成功，也是一段科技赋能之路的探索。在薛忆看来，尽管有别于制造业，但蚕桑产业的科技含量同样非常高。

首先是生产环节的科学化，据薛忆介绍，天虹丝绸负责选育好的蚕种，农户则需要按照公司的技术标准要求来进行养殖，包括管理桑树、精准施肥，进行小蚕供育、消毒等所有环节。而这，也是公司的核心竞争力所在。

与此同时，天虹丝绸积累了近26年的农业生产数据，包括绵阳各个乡镇、村社的天气数据以及公司丝厂自2012年被收购以来的生产数据等。“客户可以对我们的每一批丝进行追溯，追溯到是哪些乡镇用的什么样的蚕种，哪一些农户种的桑、养的蚕来进行的生产，以及具体的生产年份、季度等。”薛忆表示。

凭借积累的大量数据，天虹丝绸还将建立公司内部的蚕桑AI大模型，来做好公司的蚕讯预测、生产预测，以及对整个技术的管理。

薛忆透露，自去年开始，公司也在进行生产环节中机器替代人的探索。目前，公司与宇树科技正在探索共同研发一款用于蚕房消毒的机器狗。

但薛忆强调，在整个纺织行业中，终端的织绸、印花等都可以以机器为主、人力为辅，但在前端的生丝这一非标准化产品的生产中，一定是要靠人的。因此，天虹丝绸的工作重心还是围绕农户。“只要农户成功，公司便能成功。”

“做农业是另一种人生体验”

一身清爽却不失时尚打扮的薛忆，是一名“80后”。如今，距离其归国已经有7年时间。在这背后，也有着一段“似偶然亦必然”的故事。

在绵阳天虹丝绸现代蚕业体验园，摆放着一张薛忆母亲杨慧君与迪奥高管的合影。杨慧君在1984年从蚕桑学校毕业后就分配到绵阳做蚕桑技术员，随后创立了天虹丝绸。如今，其仍然担任天虹丝绸董事长一职。

薛忆大学毕业于上海交通大学计算机专业，随后赴美国杜克大学攻读研究生，毕业后又留在美国从事云存储、云计算方面的工作。

谈及回国，薛忆表示，这源于一次偶然的机会。2018年左右，LV通过欧洲的贸易商购买了天虹丝绸的丝，其想进行原料追溯，所以找到了天虹丝绸。彼时，杨慧君直接给了LV薛忆的电话，LV方面打给薛忆，并希望其回国承担起天虹丝绸的翻译工作。

薛忆在2019年回国，从销售做起，然后“从后往前”边学边做，做蚕茧、做蚕桑基地⋯⋯与此同时，天虹丝绸绕过贸易商，与海外客户建立了直接联系，将海外市场的命脉掌握在了自己手中。

作为土生土长的绵阳人，以前妈妈去乡下给农户讲课，薛忆也会跟着去玩，但对于蚕桑、蚕宝宝，其并没有什么概念。当LV第一次找到薛忆，并告诉她“你妈妈的丝是全世界最好的”，其颇受震撼，这是一种此前母亲或者其他身边人讲述时其未曾有过的强烈感受。

回国让薛忆也有了新的思考。相较于在云计算行业通过网络与客户打交道的工作，回来以后的工作，不管是跟农户打交道或是在工厂里忙生产，是能够眼睛看得见、手摸得着的。“这是另外一种人生的体验。”薛忆表示。

“我想我回来，如果说有一点点作用，可能就是招了一些年轻人吧。”薛忆告诉记者，其并不看重应聘者的学历和资历，而是关心做事是否聪明，且是否愿意在这个产业持续深耕。因为，做农业是一件非常长期的事情。或许这也是薛忆能够卸下光环，得以漂亮转身的原因所在。

谈及未来发展，薛忆表示，其希望公司能够在现有基础上做到更加精细化，同时能够实现公司各个业务环节的稳定发展。“这样，等到竞争对手都消失的时候，我们都还在。”