湖北
今天提一个观点啊，叫：
伽马的博弈。
2026年了，在这个时代和版本之下，站在消费者的视角，品牌是不被允许做饥饿营销的。
300块的好鞋排成排，AJ和Dunk也早已失去光环，你和我说花2000块买一双溢价球鞋？
算了吧，兄弟。
10年前，大环境不错。
球鞋都变成了货币，市场环境也非常的疯狂。抄保时捷的中泰，挂了。学AJ的产品，没一个能引起市场动荡。
而10年后，大环境一般。
品牌价值被稀释，各种明摆着的抄袭，成了小众精品的代表。
鞋就不说了，大家都懂，甚至连抄保时捷，都在舆论影响下，变得合情合理了。
“我买不起保时捷，还不能欣赏保时捷的颜值了？”
这是市场给消费者心理带来的变化。
那【伽马的博弈】
和前面提到的一切有什么关联呢？
你如果要热度保持饥饿营销：
你就等着可能别人抄袭你，emmm...不说抄袭这么难听，你就等着被别人借鉴，然后再以便宜的价格来打你。
你如果不饥饿营销：
你就等着热度降低，销售数据更好，跟友商打价格战。
要明白一点，溢价10块钱和你打折10块钱中间的热度，可能是100个20块钱。
现阶段的版本，性价比的含金量已经上升到了更高的维度。
但是，你会发现，大环境是：
你原创，你限量，你高级，你清高。
跟随你的牌子好像比你更有热度啊！
我坦率的说，我不觉得伽马很难抄，而伽马的领先程度，甚至是护城河，至少在产品维度上，并没有那么不可取代。
如果你把它理解成是一双100分的产品，他要“100块”，但是“40块”，就可以买到以它为模版的，90分的产品。
我觉得伽马最核心的成功在于，目前这个阶段，包括国际品牌们，所有品牌都不知所措的时代，它们率先提出了：把跑鞋基因带到篮球鞋中的理念。
这里可能会有朋友杠，但就像大家说Kobe 4是低帮鞋的引领者一样：
重点不是谁先出现，重点是谁先引发市场的质变。
这个理念在足够新的情况下，保持了李宁稳定的产品力的同时，用饥饿营销的方式，实现了不需要代言人，也能有极其夸张的热度。
新理念，信息差，产品力，饥饿营销。
这四条，成就了伽马。
但是，都2026了，兄弟。
理念红利，当下来看，已经快吃完了，信息差吃完了，产品力通货膨胀了，剩下只有饥饿营销了。
现在感觉伽马就被架在这里：
“你是神，你是大哥，你无敌，所以，您别打折了，生意给我们做吧。”
2024年，学伽马等于给伽马冲抖加，但是时代的进程，四条腿的伽马，只剩下1条半了，伽马的饥饿营销，反而在给新的品牌产品投抖加。
那么站在伽马的博弈视角，方案上来说，只有2点。
第一，理性面对市场，该打折打折，该出货出货。
毕竟你个电商部门，品牌形象李宁总部已经做的很好了，说实话，站在球迷的角度，李宁电商和李宁总部尚可一战，站在鞋迷的角度，做产品故事和魅力方面，李宁电商跟李宁品牌完全不是一个级别。
第二个方向，保持个性，绝不低头。
做一个小伽马出来，甚至名字很好起，就叫“小伽马”，利刃是接不了伽马的班的，坦率地说，利刃的红利也快到期了，李宁电商是不会在利刃身上搞创新的，回头利刃7，充其量加一些配置。
但是想起来小伽马也很难做，但是，减配的伽马还叫伽马？
所以，伽马是时候博弈博弈了。
你希望伽马直接走下神坛，折扣铺货，还是保持逼格，继续享受高端实战球鞋的美誉呢？
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