普京访华前想拿下输华大单，中方开出低价，俄气高层碰了壁

俄罗斯最想卖给中国的天然气，价格被压到了接近俄国内水平。7月14日，《华尔街日报》披露，普京今年5月访华前，俄罗斯天然气工业股份公司负责人提前赴北京谈判，希望为“西伯利亚力量2号”管道扫清障碍。但中方提出，只有俄方接受接近俄罗斯国内售价的供气条件，合同才有可能继续推进。

这意味着，俄罗斯失去欧洲大市场后，希望通过中国消化天然气；中国愿意谈，但不准备按照俄方期待的出口价格接盘。

报道援引了解谈判情况的人士称，俄气代表团抵达北京后，中方把价格条件摆得很明确：俄罗斯卖给中国的天然气，价格要接近其供应本国市场的水平。

俄罗斯国内天然气长期实行较低定价，与国际出口价格存在明显差距。对俄方而言，若按这一水平长期供气，管道即使建成，盈利空间也会被大幅压缩。

因此，俄方代表团没有拿到普京最希望看到的突破。

普京随后于5月访问北京。双方签署了多项合作文件，也公开强调继续加强能源合作，但“西伯利亚力量2号”没有公布最终购气合同，供气价格、采购数量和开工时间均未落地。

这条管道对俄罗斯的重要性，远远超过一笔普通出口合同。

项目计划从俄罗斯西西伯利亚气田出发，经蒙古国进入中国，每年最多输送约500亿立方米天然气。这里的部分气田过去主要面向欧洲市场，管道一旦建成，俄罗斯就能把失去欧洲买家后难以外运的天然气大规模转向亚洲。

但中国并没有俄罗斯那么着急。

中国已有中俄东线、中亚天然气管道、海上液化天然气和国内天然气等多种供应渠道。即便需要增加俄罗斯天然气，也可以先提高现有管道输送量，不必立即为一条建设周期长、投资巨大的新管道作出几十年的采购承诺。

双方最大的分歧也不仅是价格。

俄罗斯希望中国承诺较大的长期采购量，以保证管道建成后能够持续运行；中国则希望拥有更灵活的购买条件，避免天然气需求变化后，仍被长期合同锁住。

去年，俄方曾宣布两国围绕项目签署具有约束力的备忘录，但供气价格、融资方式和最终采购量一直没有公开。项目看起来向前走了一步，真正决定能否开工的商业条款却没有解决。

7月14日披露的新细节显示，谈判没有停在技术问题上，而是直接卡在最核心的一笔账上：俄罗斯需要一个能够替代欧洲的大买家，中国则要利用自己的买方优势，把价格压到足够低。

这也是俄罗斯目前最被动的地方。

俄乌冲突后，俄罗斯对欧洲的管道天然气出口大幅收缩，但天然气不像石油，不能轻易装船改道。没有新的输气管道，大量原本供应欧洲的西西伯利亚天然气，很难快速转向中国市场。

中国面对的局面恰好相反。

俄罗斯急于找到长期市场，中国却可以继续比较俄罗斯天然气、中亚天然气和液化天然气的成本。卖方越着急，买方越没有必要提前让步。

因此，外界现在关注的已经不是这条管道“修不修”，而是俄罗斯最终愿意降到什么价格。

如果俄方接受接近国内售价的长期合同，中国将获得一条规模巨大的低价陆上能源通道；如果俄方坚持较高的出口价格，项目还可能继续等待。

第一条“西伯利亚力量”管道当年也谈了约15年，直到2014年俄罗斯吞并克里米亚、面临西方融资压力后，中俄才解决长期存在的价格分歧。如今，俄罗斯再次失去重要西方市场，谈判桌上的处境比当年更加急迫。

所以，7月14日这条新闻真正有分量的地方，不是“中俄管道又没签”。

而是俄方在普京访华前主动上门推动大单，中方却把成交条件压到了接近俄罗斯国内价格。欧洲市场的缺口越大，俄罗斯在这场天然气谈判中可以坚持的空间就越小。