9部门新规直击酒圈痛点：平台再不能逼酒企打"全网最低价"

近日，商务部等9部门联合印发《关于加快零售业创新发展的意见》（商流通函〔2026〕306号）。这份覆盖全零售领域的顶层设计，一共20条举措、六大方向。其中几条，被酒业圈逐字拆解，认为直接戳中了酒类流通多年的痛处：平台不得强制商户承担补贴、算法不得"仅以价格为推荐核心参数"、明确支持品牌商构建合理价格体系。一份看似和酒无关的零售文件，为什么让酒企和经销商都竖起了耳朵？

平台不能再逼酒企打"全网最低价" / 这条红线最硬

先把政策里和酒最相关的几条摊开说。

《意见》在"营造竞争新环境"一节写得明白：禁止平台经营者强制或变相强制商户承担补贴、参与促销活动，向商户转嫁促销成本，以及"0元购"等行为；要求平台不得仅以商品价格作为算法推荐核心参数，并依法向监管部门开放算法必要数据；在价格治理上，支持品牌商构建合理价格体系，通过完善定价策略缩小线上线下价差；鼓励同品同款商品线上线下**"同标同质"；同时统一线上线下促销的行政检查和处罚标准**。

这几条叠在一起，指向的是酒类电商最被人诟病的一套玩法：618、双11期间，平台强制酒企参与"全网最低价"活动，满减、补贴、折扣成本全由品牌兜底；线上破价直接击穿产品底线，线下经销商的价盘跟着崩，利润被一并削掉。白酒行业观察员李十方认为，这条红线对酒企是实打实的——过去酒企的定价权，一半捏在自己手里，一半捏在平台的流量规则里；现在明文禁止强制分摊补贴、禁止转嫁促销成本，酒企夺回定价主动权，第一次有了制度依据。

信号其实已经出现。据行业观察，今年618各大平台已主动下架"历史底价"等宣传标签，前置拦截违规价格话术。这届新政，是把临时整改变成常态制度。

算法不再唯低价 / 正规控价的酒企才有活路

更深层的变化在算法。

过去平台流量分配单一以"低价"为核心指标，正规控价、做品质的酒企反而曝光不足，低价窜货、贴牌白牌产品却靠价格抢走大量流量。新政要求平台建立多元化算法推荐指标体系，把产品品质、品牌资质、售后口碑、渠道规范度都纳入考核，不再唯低价论。

对酒类来说，这等于给"低价窜货产品"断了部分流量来源，品牌辛苦维护的价格体系和高端调性有了稳固空间。但话说回来，"算法数据向监管开放"不等于监管能实时盯住每一次流量分配；"不得仅以价格为核心参数"到底是硬红线还是软倡导，违规成本有多少，政策并没说死。这一步，要看落地。

经销商能喘口气吗 / 成本减负是另一半答案

对经销商这边，政策也给了托底：要求平台遵循合法、公平、诚信原则合理收费，降低平台内经营者成本；重点整治虚假宣传、虚假促销、虚假打折和不公平定价。实体流通被明确放进"制度托底"的框架里。

但善意和受益之间，还隔着一段距离。政策利好品牌方（夺回定价权）是明确的；中小经销商能不能真受益，取决于两件事：一是平台降下来的成本，能不能传导到终端，而不是被中间环节吃掉；二是厂家自身还压不压货。酒类的窜货乱价，从来是厂、商、平台三方博弈的结果——平台这一端管住了，厂家的大商压货、区域串货，新政管不到。白酒行业观察员李十方认为，单靠管平台，解不了酒类渠道的根病；真要让经销商喘气，得厂商一起把"控量稳价"当长期主义，而不是等政策来救。

善意明显，落地才是真章 / 政策不是童话

批评的话得说在前面。

这届新政方向没错，但酒企别指望一纸文件就终结低价内卷。两个现实要先看清。

第一，这不是第一次立规矩。今年3月《互联网平台价格行为规则》已经明文禁止强制商家承诺"全网最低价"、开通自动跟价、低价倾销。纸面红线和现实价盘之间，隔着的是执行。顶层文件落地，靠地方执行力度，也靠平台配合程度——这届能不能比3月那次走得更实，行业还在看。

第二，酒类特有的窜货乱价，根子在厂商的压货导向和区域保护漏洞，不是平台单方面造成的。新政管得住平台的强制低价，管不住厂家的销售KPI。只要"压任务、冲回款"的指挥棒还在，区域串货就有动力。

真正的检验标准很简单：下一届618、双11，平台还敢不敢逼酒企打"全网最低价"？经销商手里的价盘稳不稳？这两个问题有答案了，才算政策真落地。

白酒行业观察员李十方预判，这届零售新政，是酒类渠道从"低价内卷"转向"价值竞争"的一次制度助攻，但助攻不等于终结。定价权形式上夺回来是一回事，渠道库存和批价体系救不回来，政策红利酒企也接不住。低价内卷的尽头，不是一纸新规，是厂商真正把"控量稳价"刻进考核里。

这届新政，你觉得能管住平台的"全网最低价"吗？你作为经销商，线上低价破价还压得动销吗？欢迎留言说说你渠道里的真实情况。