营收超17亿的帆软，为何还在拼命“卷”效率？这场私董会道出真相

7月10日，由江苏省苏商发展促进会主办、帆软软件有限公司承办的“2026苏商企业家私董会”在无锡帆软软件成功举办。

江苏省苏商发展促进会执行秘书长汪海峰在致辞中表示，当前，人工智能浪潮席卷各行各业，但实体企业既怕错过，又怕跟错，如何激活组织潜能、借势AI提质增效、让效率真正成为企业增长引擎，已成为众多企业家共同探索的方向。

当天，30余位来自全省各地的优秀企业家齐聚一堂，围绕组织管理、数智转型、AI落地、利润提升等核心议题展开深度交流，共同探讨企业穿越周期、实现高质量增长的破局之道。

AI时代，企业如何将效率变利润

帆软联合创始人、CEO陈炎以“AI时代，企业如何将效率变利润”为题作精彩分享。他坦言，帆软虽然去年实现了17.4亿元营收、员工规模接近2000人，但同样经历了“成长之痛”和外部环境变化的双重挑战——公司超过500人之后管理复杂度急剧上升，文化被稀释、沟通成本增加；与此同时，AI浪潮也对软件行业带来了冲击。

面对这些挑战，帆软从三个方向推动组织能力升级：战略选择以数据说话、流程建设沉淀组织能力、组织保障靠数据定结果。

在战略选择上，陈炎强调“要让每一个决策都有数据的支撑，而不是纯靠感觉”。他以公司制定50亿元营收目标为例，通过统计中国企业营收排名和客户渗透率，用数据论证目标的可行性，让团队从质疑转向相信。

在流程建设上，帆软摒弃了“总部立项、调研开发、上线推广”的传统模式，转而“联合一线高手共创”——选一线业绩好、影响力强的负责人主导，在全国寻找最佳实践案例，最终系统使用率达到50%至60%。

在AI赋能方面，陈炎分享了帆软如何用AI扫描全网招标数据评估市场空间、分析竞争对手专利布局，以及如何通过AI自动推荐行业方案来驱动销售主动录入数据。

陈炎特别强调，一把手要躬身入局，“我自己在系统里提了389个数据错误问题”，同时要培养业务部门的素质能力，而非全部依赖IT，“真正的素质人才是业务部门的人。”

精益破局，降本增效

博世电动工具（中国）有限公司原副总经理俞国飞围绕“精益破局，降本增效”展开分享。他拥有28年供应链实战经验，曾任职摩托罗拉、飞利浦、博世等世界500强企业，从一线工程师做到亚洲区董事总经理，在博世担任了十年工厂厂长。

俞国飞指出，精益生产最根本的理念是“彻底消除浪费行为”。他详细讲解了八大浪费——过量生产、库存、不良品、等待、搬运、过度加工、动作浪费以及最容易被忽视的第八大浪费——未利用的员工技能。

在具体落地上，他推崇“网格化管理”，曾将整个工厂分割成280多个网格，责任落实到人；同时强调“5S是改善的基础”，要求做到“干净加上三定——定位置、定品、定数量”。

在组织层面，俞国飞认为“四感缺失”（目标感、价值感、成就感和安全感的缺失）是团队执行力低下的根本原因。他建议企业家重视绩效面谈，每年花3至5天时间与每位下属进行深度沟通；同时要建立“团队心理安全”，让员工敢于发言、敢于提问、敢于承认错误。

此外，他还分享了在博世推动全员改善的经验，2800名员工一年提出6万条建议，虽然真正有价值的只有300多条，但“没有那59700条，就没有那300条”，这种持续改进的文化才是精益的灵魂。

私董研讨，重构企业活力机制

在精彩分享之后，活动进入私董研讨环节。私董会将参会企业家分为两组，分别由华为原全球服务部副总裁王旭东和博世电动工具（中国）有限公司原副总经理俞国飞担任教练。

王旭东介绍，私董会最初发源于美国60年代，主要解决企业家在企业内部无法解决的问题。大部分企业家在企业内部是孤独的，受制于利益、位置和思维力度，很难真正展开深度思考。私董会提供了一群具有相似背景、面对相似问题的企业家互相激发、共同寻找问题底层的场景。研讨遵循U型理论的七步流程——公问、探究、澄明、定见、解析、精思、心得。案主企业坦诚分享核心经营痛点，组员们以真诚对话探究真问题，在思想碰撞中照见决策盲区、共寻增长新路径。

A组案主为南通大通宝富风机有限公司董事长周建诚，他坦言，企业从2019年启动数字化变革，先后投入ERP、MES、PLM、CRM等十余套系统，累计投入数千万元，但在实际运营中“见效慢、评估难”的困惑一直挥之不去。

组员们围绕“数字化投入如何量化评估”“人效提升如何衡量”“业务变革快于数字化跟进”等话题展开多轮追问与探讨。经过两个多小时的深度对话，周建成重新梳理了问题本质：“不是数字化没有用，而是我们缺乏从一两个量化维度去评价它的标准。今天大家的建议让我意识到，规划要做细、节奏要分清，数字化本身也是企业长期要练的基本功。”

B组案主为江苏中天伯乐达变压器有限公司副总经理张充洲，他提出的核心问题是“AI agent如何在企业落地”，并分享了公司从外部交流学习到内部点状尝试的探索路径。

组员们就AI应用的侧重点、推进节奏、员工抵触情绪、数据安全等维度提出十余个开放性问题。经过充分讨论，张充洲将问题聚焦为“如何推进AI agent的全员全面应用”。多位组员结合自身实践给出了价值导向、以点带面、建立推进机制等建议。

张充洲在总结时表示：“大家提的每一条建议都非常宝贵，我们计划在8月底前梳理出业务痛点清单和价值导向的场景优先级，9月底前建立AI agent的推进机制，包括路线图、激励制度和全员能力建设体系。”

互动交流环节，与会企业家就自身企业在数字化转型和精益管理过程中遇到的难题提出疑问，现场进行深度探讨和交流。企业家们纷纷表示，通过参访、分享与研讨，对AI时代企业如何将效率转化为利润、如何通过精益管理实现降本增效有了更深刻的认识，收获颇丰。

本次活动是苏商会围绕经营管理、数字转型、AI落地、组织变革、利润提升等核心方向开展的系列标杆走访活动之一。未来，苏商会将继续链接行业专家、头部服务商和优质产业链资源，持续为江苏企业搭建高能级的学习交流与价值对接平台，助力苏商在数字化时代实现高质量发展。

推荐阅读：（点击下方蓝字）

重磅头条： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

苏商讲坛： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

商会活动： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / // / / / 集团 / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /

书记面对面： / / / / / / / / / / /

产城融合1+1： / / / / / / / / / / / / / /

问道2025： / / / / / / /