《百亿家居人》第三期上线——从“配角”到“主角”：贴得稳如何重新定义辅材行业？

地产下行的余波仍在蔓延，消费信心的修复尚需时日，曾经支撑行业狂奔二十年的“规模红利”正在加速消退。取而代之的，是弥漫在全产业链上下游的普遍焦虑，价格战从板材到定制柜，从瓷砖到门窗，利润空间被层层挤压；经销商体系承压，终端门店客流锐减，传统“压货+促销”的增长模式几近失灵。

而在这片焦灼之中，有一个细分赛道却呈现出截然不同的景象——辅材。

过去，辅材长期被视为建材产业链的“配角”，它附着于主材的销售链路，价值被严重低估。然而，岩板、大板等大规格产品的普及正在深刻改写这一格局。当主材从“一块砖”演变为“一面墙”，铺贴的技术门槛、交付的系统复杂度呈指数级上升，“三分材料七分施工”的行业铁律愈发凸显。一个曾被忽视的赛道，正在成为品牌分化的新战场。

在此产业变革关键节点，由榜样力量组委会联合网易新闻家居、潮探传媒打造的年度重磅IP《对话百亿家居人》，跳出单一企业业绩叙事，以全产业链观察视角，持续对话家居各细分赛道标杆企业家，挖掘穿越周期的实业方法论，为全行业传递发展信心与破局思路。

【百亿家居人】

本期栏目邀请到贴得稳品牌创始人胡媛做客直播间。作为一家成立于2020年、在疫情中逆势起步的辅材品牌，贴得稳用不到六年的时间，从零起步成长为岩板大板瓷砖胶细分领域的头部品牌。在这场对话中，胡总没有谈宏大的战略规划，没有谈百亿目标的数字拆解，而是反复提及三个词：定位、定力、稳商。

【左：贴得稳品牌创始人：胡媛

右：潮探传媒董事长、网易新闻家居｜瓷砖频道全国总经理：张英梅（YOYO）】

作为深耕行业多年的资深媒体观察者，潮探传媒董事长张英梅在对话中表示贴得稳的样本意义不在于“逆势增长”，而在于它用定力回答了一个行业共性命题——当流量红利退潮，品牌的护城河究竟是什么。在她看来，辅材从“配角”走向“主角”的背后，是消费者对交付品质的重视正在倒逼全产业链价值重构，而贴得稳以“慢逻辑”构筑壁垒的选择，则为深陷内卷的家居行业提供了一份清醒的参考。

【潮探传媒董事长、网易新闻家居｜瓷砖频道全国总经理：张英梅（YOYO）】

“定位决定客户群体”

在辅材赛道找到自己的坐标系

家居行业过去二十年的黄金法则，本质上是“规模法则”。企业追求的是产线不停、渠道铺满、经销商压货，用资金杠杆撬动市场份额。在这种逻辑下，主材（瓷砖、定制柜）是当之无愧的“主角”，而辅材（瓷砖胶、防水涂料）则是“配角”，它依附于主材的销售通路，价值被严重低估，甚至被视为“赠品”。

胡总在直播中坦承，辅材行业的技术门槛并不在主材那种“花色审美”或“表面工艺”上，辅材行业的竞争维度和主材完全不同，“很多技术控，他们会对比你的性能，对比你的检测标准的出处，还会在行业里横向对比。”辅材的客户是工长、是施工师傅，他们不关心品牌故事，只关心一个终极问题：你的产品贴上去，掉不掉？

这意味着辅材品牌无法通过营销包装来获取溢价，必须靠实打实的物理性能建立信任。

贴得稳品牌创始人：胡媛

这正是贴得稳选择在2020年“逆势”入局的底气。彼时，岩板大板刚刚走红，传统水泥砂浆铺贴工艺被淘汰，普通瓷砖胶已无法解决瓷砖粘贴的安全问题，而国内高端铺贴辅材市场几乎一片空白。

这个选择的精妙之处在于：它不是在一片红海里寻找差异化的“小切口”，而是在一个即将爆发的“技术替代”浪潮中，提前占领了唯一具有发言权的生态位。

胡总用一句话概括了贴得稳的定位哲学：“市场上并不缺产品，也不缺品牌，但你到底定位在哪个层次，这个比较重要。”这背后是一个朴素但被很多企业遗忘的商业常识：定位的本质不是选择“做什么”，而是选择“为谁服务”。 贴得稳从一开始就放弃了下沉市场的价格竞争，专注于服务岩板大板的铺贴需求，也就此锁定了中高端的客户群体。这一选择，让贴得稳在行业价格战中拥有了天然“豁免权”。

“定力”

穿越周期最稀缺的企业家品质

“我觉得做老板最大的一个重心，就是定力。”

2026年的家居行业，正在经历一场深刻的价值重构。当前我国家居产业正经历深层次变革：品牌分化加速，渠道持续演变，消费者需求从“有房住”转向“住得好”，倒逼行业从价格战转向价值战。在这场变革中，最稀缺的资源不是资金、不是流量，而是定力。

这种定力，在贴得稳的运营策略中体现得尤为明显。

如果只看商业模式的“效率”，铺贴培训这件事，在初期几乎是“反商业”的。

胡总坦承：“做铺贴培训本身是一个比较消耗资金、消耗人力、消耗时间的事情，它本身并不能创造利润。”行业里不是没有人做过类似的事，但走着走着就没了，因为靠收培训费只能打个平本，长期变现不成立。换言之，这是一件只有成本投入、没有即时产出的“笨事”。

但正是这件“笨事”，贴得稳从2020年坚持至今，累计举办了70多期。

如果我们把视角拉高，会发现一个残酷的产业现实：岩板大板的终端普及，最大瓶颈不是生产端的产能，而是施工端的交付能力。一片价值数千元的岩板，如果因为铺贴不当而空鼓脱落，毁掉的不仅是消费者的信任，更是整个品类的市场声誉。然而，铺贴行业面临严重的人才断层，年轻人不愿入行，老师傅不愿学新技术，熟练掌握大板薄贴工艺的工人极度稀缺。

【左：贴得稳品牌创始人：胡媛

右：潮探传媒董事长、网易新闻家居｜瓷砖频道全国总经理：张英梅（YOYO）】

贴得稳的铺贴培训，本质上是在为这个品类修建“基础设施”。

这70多期培训的价值，在坚持了数年后开始显现复利效应。胡总说，经过培训的师傅“接的单值单价也高了，作业基本没有售后问题，全部是高标准交付，找他们干活都是排队去完成的。”品牌与施工师傅之间形成了一种强绑定关系，师傅用贴得稳的产品不出错，客户满意，工费上涨；贴得稳则通过师傅的口碑，在终端建立了“贴得稳=铺贴质量保证”的认知。

用一句话来概括：当别人在卷渠道、卷广告的时候，贴得稳在卷一个最慢、最重、最难复制、但也最有壁垒的东西：行业标准与交付习惯。

在胡总看来，这件事能够坚持下来的根本原因，是品牌将培训视为长期投资而非短期变现工具，“因为有贴得稳品牌在后面做支撑”。而这背后，是一种对产业规律的清醒认知：真正的壁垒，从来不是资金或渠道，而是你在一个细分领域里，是否建立了别人无法短期复制的“标准制定权”。

【贴得稳铺贴培训交流会】

“稳商”

一个“反直觉”的渠道哲学

如果说铺贴培训体现的是对“产品交付”的长期主义，那么贴得稳的渠道策略，则是对行业通行“规模逻辑”的一次有意识反驳。

胡总在直播中透露了一个让很多建材人感慨的细节：“我们这个行业的品牌，他们的经销商库存都有一两百万。为了在保质期之内把产品卖掉，他们就会降价销售，其实这个是非常伤害品牌的。”

这正是建材行业长期存在的“压货模式”，品牌方将库存压力转嫁给经销商，经销商为了回笼资金被迫低价抛售，最终导致价格体系崩塌、品牌价值稀释。这种模式在增量时代尚能运转，工厂要满负荷生产、渠道要铺满终端，但在存量竞争时代，它已经成为拖垮经销商、伤害品牌价值的恶性循环。

贴得稳的做法截然不同：“我们的经销商，基本上他们的库存最多卖两个月。我们的产品今天下单，明天后天就能提货。”

这不仅仅是一个供应链效率问题，而是一种完全不同的渠道哲学。胡总称之为“稳商”逻辑。品牌与经销商之间不是简单的交易关系，而是一种价值共生关系。不让经销商压货，不是能力问题，而是选择问题，选择将合作伙伴的生存空间置于短期规模扩张之上。

“你给终端的市场压力太大了，最后反而会很伤害品牌。”这句话背后，是对一个产业规律的深刻洞察：在存量市场，渠道的稳定性比扩张速度更重要，经销商的盈利能力比品牌的出货数据更关键。 一个压垮了的经销商，失去的不仅是合作伙伴，更是品牌在区域市场多年的信任积累。

在终端赋能方面，贴得稳构建了一套完整的帮扶体系：从门店装修、品牌推广到专业培训、渠道开发，再到AI获客工具的开发与账号托管服务。“你有团队有能力的可以自己拍视频做投流，没有能力的我们总部帮你托管。”这种“既要授人以渔，也要帮人捕鱼”的赋能逻辑，正在重新定义辅材品牌与经销商的关系模式。

【贴得稳品牌——AI赋能培训】

一个行业的“主角”觉醒

“松弛一点，可能带来的结果往往是更好的。”

这是胡总在直播中送给同行的一句话，也是她作为企业创始人最具辨识度的个人标签。在一个普遍焦虑的行业里，这种松弛感显得格外珍贵。但细究之下，这份松弛感的底气，来自三个维度的精密支撑：精准的赛道定位、长期主义的定力投入，以及对渠道伙伴的“不压榨”逻辑。

贴得稳的故事，表面上看是一个辅材品牌的成长史，本质上却是一个关于“价值回归”的产业样本。

过去二十年，家居行业信奉的逻辑是“规模为王”。企业追求的是产线不停、渠道铺满、经销商压货，用资金杠杆撬动市场份额。在这个逻辑下，辅材被定义是“配角”，它依附于主材的销售通路，价值被严重低估。但贴得稳的实践揭示了一个产业趋势：当主材的差异化空间被压缩、当消费者对“交付品质”的要求越来越高，辅材正在从“配角”走向“主角”，从“成本项”变为“价值项”。

那些愿意做“笨事”、愿意为行业修建“基础设施”、愿意在渠道关系中坚持“长期主义”的品牌，正在成为下一个周期真正的领跑者。

【大合影】

以榜样之名

汇聚价值回归的行业力量

从垂直细分赛道规避价格内卷，到“敏锐+钝感”平衡经营心法，再到体系化赋能闭环与四维百亿增长布局，胡总的经营思路，藏着细分建材实业最朴素也最珍贵的长期主义。

《百亿家居人》栏目所探寻的，从来不是可复制的成功公式，而是可共鸣的行业思考。作为家居行业具有影响力的品牌赋能平台，榜样力量六年深耕，始终致力于发掘、记录这样的行业标杆，让每一份坚守价值的微光被看见，共同构筑行业的榜样群像。

8月8日，2026榜样力量年度家居品牌盛典将于广东佛山启幕。本届盛典以“跨界・融合・共创・同频”为核心主题，将汇聚200余位头部企业领袖、协会代表、先锋设计师与跨界艺术家，深度研判行业趋势，打通产业资源通道，为坚守长期主义的家居品牌搭建顶级交流平台。

行业的破局，从来不是靠某一个品牌的独舞，而是靠无数坚守价值的实干者共同前行。致敬每一位沉心深耕、坚守长期主义的家居人。

8月8日，佛山，共赴行业之约。