人民网对话周富裕：从“三心法则”到世界级工厂之路，周黑鸭的高品质信仰

“先动的人不是先吃螃蟹，要先吃亏。”

周黑鸭董事长周富裕在人民网《健康消费新观察》栏目专访中说出这句话时，谈论的是卤味行业的共同困境。

图片来源于人民网《健康消费新观察》栏目专访周黑鸭董事长

技术迭代、消费者代际更替、渠道剧烈分化，周黑鸭所处的休闲食品赛道正在经历一场从规模扩张到质量升级的产业拐点。

行业转型期有一个典型的观望困局。谁都清楚品质升级的方向，但谁也不愿率先投入。先行者要承担试错成本，要为上下游建立新的标准体系，要在没有现成路径的情况下走出一条路来。绝大多数企业选择等待。

“我愿意做先投入的人，”周富裕说。“消费者不买的本质不是贵，而是不值。”品质升级需要先期投入，而先投入的人才有机会重新定义“值”的标准。

价格衡量成本，价值衡量获得感，围绕“值”的竞争，比拼的是谁能在合理价格之上提供更高的品质、更可信赖的标准。

“三心”：周黑鸭的品质法则

周黑鸭对“值”的追求，始于一套品质准则。

人民网专访中，周富裕用“三心”定义了周黑鸭的品质信仰：对顾客真心，对产品用心，对市场有敬畏心。

对顾客真心，标准是“自己能吃，能孝敬父母，能给自己的孩子吃”。周黑鸭把品质锚定在自家餐桌这个场景上。可以卖只是起步，愿意给家人吃才算完成，这段距离就是它定义品质标准的那条线。

对产品用心，表现是“在顾客看不到的地方下笨功夫、下硬功夫、下真功夫”。成本控制的选项始终存在，但成本控制与品质投入之间，始终存在取舍。

他所说的“笨功夫”，正是把资源持续投入那些消费者看不见的环节。

对市场有敬畏心，逻辑是“敬畏市场，市场会给你机会；欺骗市场，市场会反噬你”。品质松懈的后果不会在当天显现。每一次妥协都在累积，等消费者察觉，口碑已经滑落一大截，挽回成本远高于当初省下的利润。

周富裕反复强调“敬畏市场”，是在用长期主义对抗短期利润的诱惑。

三心指向同一个终点。“做食品首先要有良心，创新也需要更底层逻辑是良心。”专访中，周富裕用这句话把三条准则串了起来。他进而判断：“合格品是60分，60分跟100分之间还有天大的鸿沟。”

图片来源于人民网《健康消费新观察》栏目专访周黑鸭董事长

达标只是门槛，门槛以上还有广阔的提升空间。消费者感知到的“不值”，往往就来自对门槛以上空间的期待落空。周黑鸭的目标是跨过那道鸿沟，做60分以上的产品，这是后续所有战略动作的起点。

数字化的“笨功夫”

跨过鸿沟需要工具。周富裕反复提到的一个词是“笨功夫”。

放在二十年前，这句话描述的可能是周黑鸭创始人亲自盯原料、反复调试卤制工艺的场景。放在今天，这套“笨功夫”有了新的载体——数字化。

周黑鸭自主搭建的SRM全链条追溯系统，从“流程上云”转向“生态共建”，从“单一成本管控”转向“全链路价值创造”，系统性地提升了供应链效率。

通过SRM系统，可以打通上下游的数据壁垒，带动供应商一起实现数字化运营，同时推进生产端的自动化、智能化升级。

把所有历史数据输入系统，哪一年、哪一天、天气如何、周几、离过年还有多长时间，AI会给销量预判，可靠性在85%以上。

生产可以提前安排，原料可以提前备货，以销定产不再是概念。损耗减少，库存积压减少，缺货风险降低。周富裕表示，节约下来的成本将回馈给消费者。

SRM系统2.0让效率提升更加具体。

QCDS自动评分模型让订单份额按绩效分配，全程无需人工干预。询报价公开竞价、系统自动比价，消除了信息不对称。OCR智能结算将流程压缩至三步，审核效率提升57%。

这些功能合起来看是一个完整的“用心”执行体系。

数字化让“用心”从态度描述变成了可验证的投入，全链条的数据打通、57%的效率提升，每一笔投入都有迹可循，每一个改善都可量化。

这套系统还将周黑鸭与供应商的关系从交易博弈转变为数据协同。

供应商可以看到品牌方的需求预测，提前安排备货；周黑鸭看到供应商的绩效表现，自动分配订单。信息对称降低了整个链条的信任成本，更快的响应速度和更少的资源浪费随之而来。

“我们在消费者看不到的地方下笨功夫。”数字化时代，笨功夫不再只是态度，更是一套可运转、可追溯、可验证的系统。

图片来源于人民网《健康消费新观察》栏目专访周黑鸭董事长

当这套系统把效率和透明度做到极致，品质的终点在哪里？

中国品质的世界级工厂

周黑鸭提出的“世界级工厂”，指向的正是中国品质。

大多数企业谈“世界级”时，习惯用产能规模、设备先进程度、自动化率来证明自己够格。这些指标可量化、可比较，适合对外展示。

周富裕对世界级工厂的定义里没有产能和设备，他谈的是标准和信仰。

标准指向品质的高度与严格程度，对标欧美日本国际企业的品质管控体系、食品安全标准、自动化生产、精益管理，每一个维度都在拉高中国食品工厂的标准线。

信仰指向团队对做好产品的持续追求，他用了唐僧的比喻，“持续不断地为目标去追求”，这是对品质的长期承诺。

他同时坦诚了差距，离世界级工厂还有很远的路。这种坦诚让目标变得真实，承认自身不足，恰恰让“世界级”三个字经得起追问。

周黑鸭正努力缩小自身与目标之间的距离。新工厂正在潜江建设，规划年产值超过20亿元，计划于2027年第三季度正式投产。

在源头端，周黑鸭正在推动核心原料的“专种、专供、专用”。

辣椒种子选育工作已经在新疆启动，周黑鸭要的是能匹配自身味道特征的辣椒，回味甘甜，回味悠长。种子选育需要时间，可能需要好几年才能孕育出符合要求的品种，但周黑鸭愿意等。

这种从原料基因层面介入品质控制的思路，是“世界级标准”在产业链最前端的落地。

全球化布局同步推进，产品已经进入12个国家，2025年在马来西亚开出了海外第一家门店。

每一步都在把“世界级”三个字从定义推向现实。

周黑鸭想要的终点不只是一座工厂。它想让“周黑鸭”三个字成为“中国品质”的代名词。消费者拿起一盒周黑鸭，吃到的不只是卤味，还有一套值得信任的标准。

世界级工厂既是周黑鸭的产能升级，也为中国食品行业从合格品走向优质品提供了一个参照。

结尾

中国食品行业正处在从规模扩张走向质量升级的拐点。周黑鸭选择在行业普遍观望时率先投入，选择的是一条更难走的路。周富裕说：“我总用种树法则来要求自己。拼命长根，拼命掌握质量，上面自然会开花结果。”

图片来源于人民网《健康消费新观察》栏目专访周黑鸭董事长

“坚持品质路线的企业绝不会吃亏。”方向已经清晰，动作已经落地，剩下的交给时间。

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