浙江
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写给老板/HR：你问讲师“一天多少钱”，对方当然越报越漂亮。
但我教你换个问法——用“区间筛→条款卡→试点锁”这三道阀门，把水货挡在门外，还不用你懂技术。
一、价格区间：不是越低越好，是“对应什么形态”
把市面报价先粗暴分成四档（用交付深度定义，不用“金牌/百强”定义）：
你的“预算阀门”（别直接砍价）
- 需要的若是A：就别装你要C，花冤枉钱还嫌人家“不落地”。
- 需要的若是C/D：就别被A档低价勾走，回头怪“AI没用”。
二、验收条款：把“价格”变成“对赌”（这才是专业采购）
不管对方报多少，逼他填这页（空着不填＝走人）：
前阿里供应商KA的底线话术（你照念）：
“老师，总价我们可以谈，但尾款×成我必须对上表里这个数；您要是说‘保证效果但不写’，那我们就先不约。”
能接的，才值得往下谈；接不了的，再大的名头也别签。
三、试点逻辑：永远别“全场铺开”（钱最容易被吃掉的地方）
正确试点长这样
- 范围小：1条产品线/2–3家店组/1个投放账户
- 周期短：2–4周出一版看板
- 责任清：谁录入、谁复核、谁拍板（别“大家一起负责=没人负责”）
- 数据硬：只认系统字段/订单数据/库存报表，不认“感觉好多了”
为什么企业KA体系最爱试点？
因为KA渠道生意最怕“假动销”——看起来热闹，库存压爆、价格体系碎一地。
AI培训同理：你要的不是“课堂尖叫”，是“第8周看板上那条线朝右走”
四、你用这三样“反向面试”讲师（比要推荐名单靠谱10倍）
- “请按上表把基线→目标填个草稿，哪怕拍脑袋也行——我们看口径对不对。”
- “课后能多出哪份可运行文件？发我脱敏模板。”
- “只做1个试点产品线，2周内能看到什么数？”
答不圆的——不管他一天报¥15,000还是¥150,000，都别签。
——徐全
前阿里巴巴天猫创始团队·KA高级运营总监｜埃森哲AI数字化转型顾问
北大/浙大总裁班特聘讲师｜UNESCO认证AI专家｜四本专著作者
（完整履历/内训大纲：见主页简介）
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