四川
你敢信？国内那些卷到9.9元还嫌利润薄的小风扇，在海外居然能卖到80美元，还被东南亚年轻人当成出行标配——地铁里、音乐节上到处都是，印着JisuLife的logo。更讽刺的是，这牌子90%的国人都没听说过，但人家在海外已经年销10亿，远销40多个国家，累计发货5000万台！
最近欧洲热疯了，44.3℃的历史极值，空调普及率却不到20%，中国空调被抢断货，家乐福一天卖3万台，销量是平时的1000倍。而另一边的东南亚，几素的小风扇成了年轻人的新宠，TikTok上到处都是测评视频。有意思的是，不管是欧洲抢的空调还是东南亚抢的小风扇，都印着“Made in China”——深圳这家叫几素的公司，到底凭啥闷声发大财？
在国内，小风扇是个没人瞧得上的赛道：巨头嫌没肉，小厂卷价格，9.9元包邮都卖不动。但几素偏不按常理出牌，把小风扇卖到了25-50美元，甚至80美元，还稳居亚马逊Best Seller榜单。东南亚的苹果店里，它跟iPhone摆在一起，成了高端好物的代表。为啥同样的产品，国内国外待遇差这么多？是我们太爱砍价，还是老外更愿意为设计和功能买单？
几素的创始人何志强是个90后，2014年还拿着2500元底薪做电商运营，2016年在深圳创业，一开始啥都卖：充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯。靠“微创新”一年营收上亿，但他却觉得这是赚快钱，心里不踏实。2021年公司亏了2000万，他做出了一个疯狂的决定：All in小风扇，几乎砍掉所有其他品类。当时所有人都说他疯了——一个没门槛的小品类，能撑得起公司未来？
结果呢？仅仅一年，几素不仅填平了2000万亏损，营收还翻了一倍。这把赌对了？何志强说，他要用做手机的标准做风扇。为了做出风力大又续航长的小风扇，他带着团队啃了一年半技术，终于搞出“高速节能风机”：风力提升数倍，噪音却降了，还拿了专利。普通小风扇续航几小时，几素的能撑两天，最大档也能用8小时。这技术真的这么牛？还是老外太好忽悠？
几素的小风扇不止是风扇：Ultra系列能100档调节，还能当18W快充充电宝、手电筒，换个喷嘴就是吸尘器或充气泵。针对户外、婴儿车、办公等场景，推出挂脖、手持、桌面等形态，SKU精简但精准。这种场景化的设计，是不是戳中了老外的痛点？国内为啥没人这么做？是我们没想法，还是没勇气放弃短期利益？
渠道方面，几素更是玩出了花。最早扎根亚马逊北美站，一年就成了Best Seller。然后布局东南亚的Shopee、Lazada，长期占据菲律宾、泰国等市场榜首。2023年入驻TikTok Shop，两年销售额从0飙到1.5亿。他们不砸头部网红，而是找2300多个中腰部达人，用真实场景展示产品。线下更是入驻Best Buy、沃尔玛，东南亚的苹果店都有他们的身影。这一套组合拳下来，海外营收占比近90%——国内品牌出海，是不是都该学学这招？
所有产品都值得重新做一遍，几素的例子就是最好的证明。在别人眼里的红海赛道，只要深挖用户痛点，打磨差异化，就能挖出大商机。国内很多品牌还在卷价格，几素却在海外赚得盆满钵满。这到底是国内市场太卷，还是我们的品牌意识不够？
同样是小风扇，国内卖9.9元没人要，海外卖80美元抢疯了。是老外傻，还是我们不懂如何做品牌？如果换成你，会选择在国内卷价格，还是去海外找机会？这事你怎么看？欢迎评论区留言讨论！
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