乘上世界杯东风！白云区均禾商会会员企业球衣出口拿下千万元营收

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（来源：广州市工商联）

在白云区均禾街，两栋由写字楼改造而来的厂办一体楼内，贯通楼宇间的悬挂式智能衣架高速运转。不出半小时，一件印有百年世界杯征战印记的球迷款球衣便可走下产线。

这是广州希利服饰有限公司（以下简称“希利服饰”）为本届世界杯海外品牌专属定制的爆款产品。借力成熟的智造体系，该公司接下了一份辨识度极强的定制订单，本届世界杯周期预计将为其带来千万元营收。

从城中村的狭小铺面起步，该公司历经近20年深耕，如今已然跻身国际体育服饰定制供应链第一梯队，将白云智造的韧劲，一针一线织入全球体育消费的浪潮中。

全球定制，跑出生产新速度

记者在希利服饰的楼层间穿行，头顶的悬挂式智能衣架正载着裁片，无声穿梭于缝制、整烫、质检及打包等各楼层车间。旧式工厂里肩扛手抬的嘈杂被智能设备的低吟取代，效率与秩序感扑面而来。

“传统模式采用分段作业，物料靠人工转运，近三成工时耗在搬运衔接上，完成一件成衣往往要花上一整天。哪怕是两年前，我们使用智能设备生产一件成衣，也要耗时大半天。”该公司总经理林志烈坦言，如今升级后的吊挂系统，不仅可纵贯六层楼的生产车间，还可借廊桥延伸至隔壁楼宇。服装裁片入线，全程不落地，半小时即可实现成衣下线。

这套在写字楼楼宇间硬生生搭建出的悬挂式智能衣架，匹配企业自主搭建的数据回传系统，开创了省内同类企业智能制造的先河。车间工人完成系统要求的工序及数量后，一键报工，数据便可实时回传至中控系统，并同步给海外客户，使其实现全流程可视化监工，大幅提升跨境合作效率。

借力成熟的智造体系，本届世界杯周期，希利服饰接下了一份辨识度极强的定制订单，合作方为某国际化新锐体育品牌。订单要求一口气落地世界杯四十余支参赛国家队的球迷专属款球衣，单款体量悬殊。

“热门国家队球迷球衣款式订单量高达上万件，而冷门小众球队球迷球衣款式订单量仅百余件，大小订单穿插叠加、版型工艺繁复精细，极易出现排产混乱、版型偏差、交付延期等问题。”林志烈表示，初创品牌最看重供货的稳定性。希利服饰有六条悬挂线，尾部缓存区可按数量灵活切换，多的上万件，少的百余件，都能一口气“吃”下。整套生产体系将全流程生产周期稳定控制在一个月左右，能精准匹配品牌客户的运营节奏。

谈及该笔球迷纪念球衣制作订单，林志烈坦言，根据品牌方设计，1930年以来90%以上球队的征战史均须凝缩于双袖针脚。未晋级队伍以黑色基底标注区分，夺冠球队则增设专属冠军星标，以此戳中资深球迷的情感共鸣。“我们的核心工作，是针对每一个独立尺码单独微调字符间距、校准印花与绣花定位，细化每一处工艺落点，守住整件成衣的视觉统一与精细质感。这套叙事化的球衣设计在行业鲜有先例，前期开发打版耗费大量沟通调试精力。”林志烈说。

设计辨识度与精细化做工，让这批球衣在海外足球社交圈预售热度高涨。首批3万余件球衣经品牌方8至10倍的溢价，仍被全球球迷抢购，预售仅两周便宣布售罄。第二批预售订单随即陆续下达生产，叠加后续淘汰赛与最终冠军专属纪念款增量订单，本届世界杯周期预计将为希利服饰带来千万元营收。

但在林志烈看来更值钱的，是验证了白云企业承接全球化DTC（直接面向消费者）品牌复杂定制需求的能力，海外社群预热引流、官网预售加之中国白云供应链可集中生产直发全球的运营模式，能精准抓住全球球迷文化消费红利。

白云制造闪耀世界舞台

事实上，希利服饰与该国际品牌结缘于上届世界杯。彼时，为筛选优质供应链，该品牌团队曾深入考察阿里巴巴国际站上的十余家代工企业，最终希利服饰凭借精细的打版工艺、稳定的外贸履约能力及高效的跨境对接水平突出重围。“卡塔尔世界杯时，订单体量比较小，但我们依然坚持高标准打磨版型与工艺。”林志烈直言，凭借扎实的交付成绩，希利服饰成功锁定与该品牌的后续合作。

本届世界杯期间，希利服饰不仅顺利落地该核心合作品牌定制订单，更吸引多家海外跨境体育潮流品牌主动对接，洽谈世界杯衍生周边定制业务。面对国际赛事带来的短期爆发式订单需求，希利服饰展现出远超同行的交付韧性。该企业可灵活承接赛事临时增量订单，将整体交付周期稳定控制在15至30天，精准贴合赛事热度起伏的接单节奏。“海外客户最怕赛事临近交不出货，我们的柔性生产线可以快速切换单量规模，这也是各大海外品牌愿意长期和我们合作的关键。”林志烈介绍说。

扎根白云、深耕高端运动服饰定制的本土外贸企业希利服饰，多年来坚定押注跨境赛道。该公司一边依托阿里巴巴国际站深耕线上海外渠道，一边持续亮相广交会拓展线下客商，精准深耕欧美、中东高端运动服饰细分市场。依托严苛稳定的品控体系与成熟专业的全链路履约能力，希利服饰接连拿下多场国际大型体育赛事定制大单，稳稳抓住全球赛事外贸增长红利。

然而，希利服饰并未止步于跨境球衣代工的单一赛道，而是同步承接国内市场布局新增长曲线，主攻政企单位、大型国企、足球篮球运动团体定制赛道。目前，该企业已先后承接广汽、南方电网等大型企业团建活动服饰、各类体育协会训练定制服装订单。该企业经营由纯外向外贸代工，稳步转向外贸深耕为主、国内高端团体定制并行的双轨运营模式。

林志烈透露，目前，希利服饰正稳步推进十二层楼宇的一体化智造基地建设。其首创的写字楼柔性生产模式已成为行业标杆，不仅吸引了众多同行观摩学习，更获阿里巴巴国际站青睐，作为典型案例组织全球商家交流互鉴。希利服饰将在新厂区实现标准化复制，支撑产能规模化扩张。未来，该企业将加速从单一加工商向综合体育服饰供应链服务商跨越。

记者看到，为进一步渗透国内足球圈层，该企业在一楼开辟了球衣文化展示体验区。这里不仅是产品的秀场，更是文化的磁场。“今后，我们将通过策划主题快闪与球迷沙龙，沉淀私域流量，搭建品牌口碑，为获取国内市场增量积蓄势能。”林志烈说。

在广州这个“世界衣橱”里，“希利服饰”或许不出现在聚光灯下的货架终端，却是让广货走向全球的关键推手。从白云制造到白云智造，希利服饰以工艺创新与模式变革，诠释着中国外贸企业转型升级的韧性与智慧。