全行业降预期，为何珍酒李渡敢逆势上调业绩？

出品｜中访网

审核｜李晓燕

白酒行业正处在存量博弈的深度调整周期里，不少头部酒企纷纷收紧扩张步伐、下调业绩预期，收缩战线成为行业主流选择。就在整体市场略显沉寂的氛围中，港股白酒上市企业珍酒李渡走出了一条反差极强的增长曲线：主动调高全年业绩目标、两大核心单品持续热销、全新渠道模式在全国落地生根，再加上董事长个人IP完成破圈赋能，多重优势相互咬合，让企业在行业下行周期里站稳脚跟，依靠产品、渠道、品牌的协同发力，锻造出极强的经营韧性，也为白酒行业如何穿越周期提供了全新范本。

白酒企业长久以来都信奉产品为立身之本，脱离酒体品质与精准价格定位，再花哨的营销都只是空中楼阁。珍酒李渡在2026年始终坚持差异化单品布局思路，确立“大珍拔高品牌站位，珍十五夯实市场基本盘”的双轮产品战略，瞄准次高端白酒核心价格带完成产品迭代，用品质升级撬动市场消费。

定位600元价位的战略单品大珍·珍酒，依托企业多年积攒的老酒储备构建产品壁垒，酒体甄选五年以上基酒，辅以二十年老酒进行勾调调味，在酒体醇厚度与风味层次上形成差异化优势。在外观设计上跳出传统白酒繁复包装的固有套路，采用简约光瓶搭配非遗宣纸外盒，把成本更多倾注于酒质本身，精准契合当下消费者理性饮酒、看重性价比的消费新风向。这款产品正式上市未满一年，截至2026年6月全国回款便突破11亿元，更为难得的是，在行业普遍遭遇价格倒挂、经销商亏本甩货的乱象之下，大珍始终维持顺价销售的健康市场状态，顺利斩获行业年度超级大单品荣誉，成为近两年酱酒次高端赛道最具代表性的爆款新品。

作为企业营收基石的珍十五同样完成全面焕新，第五代产品在今年春季正式发布，核心升级聚焦酒体本身，改用十五年以上老酒勾调，口感风味再度优化；外观独创玄天棕釉色设计，提升产品辨识度。新品发布依托线上直播形式展开，全网累计观看人次突破千万，借助线上流量完成新品快速曝光。与此同时，升级后的珍十五快速对接全新渠道体系，依托成熟模式加速向下沉市场渗透，拓宽消费覆盖半径，稳固企业基本盘销量。

如果说优质产品是攻城的利器，适配时代的渠道模式便是稳固阵地的堡垒。传统白酒经销模式长期深陷窜货乱价、厂家强制压货、经销商利润薄弱等痛点，也是行业调整期诸多矛盾的集中爆发点。珍酒李渡打造的万商联盟体系，彻底重构厂商之间的合作关系，摒弃简单的货品买卖合作模式，依靠三层收益机制绑定经销商长期利益，分别通过批零差价保障基础收益、月度分红提升经营积极性、股权受益权绑定长远发展，从机制层面根治行业多年顽疾。

截至2026年6月，万商联盟在全国落地近百场落地论坛，签约合作联盟商户突破4300家，合作网络覆盖全国三十一个省份。企业并未盲目追求渠道数量扩张，反而主动开展资质筛选，清退不合规合作商户，在多地核心区县推行择优补位策略，保障渠道整体质量。配套推出长达五年的1.69亿股收益权激励方案，推动经销商从传统贸易商贩，转变为品牌共建合伙人。在大珍单品渠道模式跑通之后，这套成熟联盟机制开始全面复制到珍十五市场拓展中，针对大众团购市场调整合作门槛，让渠道网络实现横向拓宽、纵向深耕双向发展。

在品牌传播层面，珍酒李渡跳出传统白酒高举高打投放硬广的固化模式，走出企业家IP赋能品牌的特色路线。集团董事长吴向东依托个人短视频账号，以实业经营者的真实视角输出内容，聚焦白酒酿造工艺、渠道运营逻辑、行业发展思考、企业内部管理等务实内容，坚持实景拍摄、脱稿分享，拒绝剧本化表演与空洞营销话术。

从2025年7月账号正式运营至2026年7月一周年节点，账号累计发布两百余条短视频，整体播放量突破11亿次，多条视频达成千万级播放量，单条视频最高播放量破亿；全年落地19场大型专场直播，累计观看人数超6800万人次，全网粉丝规模突破百万，连续半年稳居国内企业家视频IP榜单首位，这套IP打法也入选酒业年度经典营销案例。区别于单纯博取网络流量，该IP深度贴合企业实际经营，新品官宣、渠道政策解读、全国招商对接都可以通过直播间直达终端商户，大幅压缩品牌传播成本与厂商沟通链路。IP积累的公众信任感反向助推终端产品动销，同时吸引优质经销商加入联盟体系，形成流量、渠道、销量、品牌互相赋能的完整商业闭环。

多重利好叠加之下，企业经营数据迎来实质性回暖，业绩指引逆势上调成为最直观的成果。在2025年股东大会上，珍酒李渡正式更新2026年业绩目标，全年营收增速指引从原先10%提升至15%，经调整后净利润预期由6亿元上调至8亿元，成为本轮行业调整里首家主动上调全年业绩目标的上市白酒企业。

业绩上调并非盲目乐观，而是依托市场真实反馈做出的审慎判断。此前一年企业主动开展去库存、稳定价格盘的市场梳理工作，珍十五等主力产品已经完成市场修复，正式进入复苏周期；大珍持续贡献全新增量，李渡、湘窖等旗下品牌同步保持稳步增长态势，再加上产品动销回暖、联盟渠道持续放量、营销费用使用效率不断提升，多重积极因素共同支撑业绩预期抬升。

纵观整个白酒行业，告别高速扩张之后，精细化运营、构建内生增长力已经成为行业共识。珍酒李渡能够穿越行业周期实现逆势增长，核心逻辑清晰可循：以高质价比的迭代产品筑牢消费根基，以利益共生的联盟模式理顺渠道生态，以轻量化的企业家IP完成高效品牌传播，三者互相联动，在存量竞争市场中构筑稳固增长韧性。

依托持续扩容的全国渠道网络、不断完善的双单品矩阵，再加上企业长期布局的酱酒产能与老酒储酒规模作为底层支撑，在行业逐步迎来复苏的大趋势下，珍酒李渡已经积攒下充足的增长势能。其探索出的周期应对模式，也将为身处调整期的众多白酒企业，提供一套可落地、可参考的全新发展思路。