裁撤2400家门店、新董事长就位！国大药房不再追求门店数量

出品|中访网

审核|李晓燕

医药零售行业的淘汰赛早已进入下半场，曾经依靠并购跑马圈地的连锁巨头，集体按下规模扩张的暂停键。国内国资连锁龙头国大药房在完成连续两年激进关店瘦身之后，正式迎来新掌舵人赖伟峰，这家刚刚完成“外科手术”的万店级药店企业，自此彻底告别重规模、轻运营的旧周期，正式迈入以精细化管理、健康服务转型为核心的提质新阶段。

此次人事更迭并非仓促调整，而是企业战略转向后的顺势布局。7月初，赖伟峰接连以国大药房党委书记、董事长身份亮相公开活动与内部会议，正式接过全国零售业务的指挥棒。深耕福建医药零售十余年的他，是行业里少有的从一线门店成长起来的实战管理者，执掌国药控股福建公司期间，把区域批零一体化、门店精益运营做成标杆样本，在地缘市场打磨出成熟的单店盈利模型。

如今从区域操盘手走向全国统帅，赖伟峰最大的考题，就是把福建成熟的精细化打法复制到全国8221家直营门店网络。现阶段工商信息尚未完成法定代表人变更，仍由国药一致董事长吴壹建兼任法人，这一过渡期安排，也体现出国资体系内部管理层平稳交接的审慎风格。同步发生变动的还有母公司国药一致高管架构，副总经理岗位完成新一轮人员更迭，整套管理层调整，都在为国大药房后续战略落地扫清组织障碍。

回看国大药房此前两年的激进调整，用壮士断腕形容毫不为过。2024至2025年，企业累计关停超2400家直营门店，其中2024年战略性退出1270余家低效网点，2025年再度集中关闭1140家亏损门店。这场大规模关店，本质是为早年疯狂并购扩张补上功课：高速收购带来门店数量暴涨，却长期忽视后端整合，大量异地门店水土不服、持续亏损，叠加并购形成的高额商誉减值，直接造成2024年国大药房净利润巨亏超11亿元。

大刀阔斧裁撤亏损门店的效果在财报中清晰体现。2025年公司营收小幅回落6.16%，净利润亏损大幅收窄八成以上；剔除资产减值扰动后，主营业务实现正向盈利，增幅接近140%。尤为亮眼的是北部区域，在关停大量门店后销售收入仅微降2.02%，足以证明被清退的门店本身营收贡献极低，低效资产出清直接优化了整体成本结构。进入2026年，企业明确终止大规模关店计划，下半年调整节奏全面放缓，行业普遍认为，国大药房已经顺利完成止血，接下来的核心命题是如何持续造血。

背靠国药集团强大的批零一体化优势，是国大药房区别于益丰、漱玉平民等民营连锁的独特底牌。在同行同样深陷闭店潮的2025年，漱玉平民、益丰、健之佳分别关停291家、547家、114家门店，行业存量竞争愈发惨烈。而国大药房依托国资供应链优势，持续夯实医保与处方承接体系，截至2025年末，双通道资质药房、医保定点直营店、统筹门店数量均形成规模化布局，为承接医院处方外流搭建起完整渠道。2026年一季度业绩继续回暖，营收小幅下滑的同时净利润再度实现同比增长，盈利修复的趋势已经稳固。

在国家九部门出台政策引导药店打造社区健康驿站的大背景下，赖伟峰上任后迅速锚定转型方向，明确提出药店要跳出单纯药品售卖逻辑，转型为社区健康服务窗口。这一定位精准贴合行业政策导向，也切中实体药店破解线上分流、毛利持续走低的核心痛点。传统药店只做药品交易的模式早已走到瓶颈，即时零售不断挤压线下价格空间，医保监管持续收紧，唯有深耕专业药学服务、慢病管理、健康科普等增值内容，才能重构门店核心竞争力。

当然，转型之路依旧布满现实难题，这也是新管理层必须直面的短板。全国数千家门店地域差异巨大，南北消费习惯、基层医疗配套各不相同，福建的精细化运营模式想要全国落地，必然要经历长时间本土化适配；健康驿站从政策口号落地为标准化服务，还需要完成药师能力升级、服务流程重构、数字化配套改造多重工作。同时，存量门店同质化竞争依旧激烈，如何平衡药品销售与健康服务的营收结构，避免服务流于形式，是国大药房长期需要破解的难题。

从疯狂并购扩规模，到果断关店去包袱，再到换帅聚焦精细化运营与健康服务升级，国大药房的发展轨迹，正是整个医药零售行业转型的缩影。赖伟峰执掌后的新阶段，不再比拼门店数量多少，而是比拼单店质量、专业服务能力与社区扎根深度。依托国药体系的供应链、医保渠道双重优势，叠加成熟的区域运营经验，国大药房已经站在了行业转型的有利位置。

未来数年，医药零售将彻底告别野蛮生长，存量深耕、价值竞争成为主旋律。国大药房能否顺利把区域成功经验复制全国，让八千余家门店完成从卖药终端到健康驿站的蜕变，不仅决定企业自身的造血速度，也将为国资背景连锁药店的转型路径，提供一份重要行业样本。