血泪的教训就在眼前，中企头脑一定要清醒，现在帮印度就是害自己

最近印度放出消息，加勒万河谷冲突之后，首次放开中资企业参与印度国家级电力项目竞标。不少人说这是中印关系转暖的信号，不少中企也动心，觉得终于等到开门做生意的机会。可真的是天上掉馅饼吗？看看之前踩过坑的中企，那可都是真金白银的血泪教训。

最近几年印度电力需求涨得飞快，大规模搞新能源并网，对电网要求一下子提了好几个等级。可印度本土制造业不给力，高压变压器、气体绝缘开关这些核心设备，根本填不上需求缺口。业内估算出来，未来三年印度输电项目的变压器和电抗器缺口，最少都有四成。

缺口这么大，印度很多工程拿着批文也开不了工，干等着缺设备停摆。去年十月印度一大堆私营煤电老板直接给莫迪政府施压，电力行业集体呼吁放宽中国技术人员的签证限制。现在印度不少电力项目都停在半路上，就等着咱们的设备和人救命呢。

所以印度这次松口子，根本不是对咱们变友善了，纯纯是自己熬不下去逼出来的权宜之计。你看印度这次操作有多谨慎，只给了特变电工等四家企业两年的豁免权，批准文件里明明白白写着，这就是单次许可，以后不能当政策先例。

真要说起踩坑的教训，上海电气那桩打了18年的官司，说出来就能给所有中企提个醒。2008年上海电气和印度信实集团签了13.11亿美元的合同，给印度莎圣燃煤电站供核心设备带服务。项目2015年投运，运行状态没得说，还创下了印度同类型机组调试投运的最快纪录。

按照合同约定，信实集团得在投运三个月内把剩下的尾款结清，结果对方拿到项目就开始耍无赖，拖着1.35亿美元尾款一直不给。上海电气催了好几年都没结果，2019年只能提请仲裁。谁想到信实集团不仅不还钱，2021年还反过来倒打一耙，向上海电气索赔3.89亿美元。

这官司一直扯到今年六月底，新加坡国际仲裁中心才出了最终裁决，驳回了信实集团所有索赔要求。可哪怕官司赢了，现在能不能拿到钱还是个未知数。信实集团背后的安巴尼家族最近几年本身就债务缠身，还卷进欺诈调查，能不能掏出钱来全看人家心情。

上海电气这遭遇真不是什么个案，这些年去印度做生意的中企，十个有八个都碰到过类似的坑。一种就是拖尾款，项目干完用各种理由拖着不付钱，把好好的生意拖成旷日持久的拉锯战。东方电气拿了印度九亿美元的钢铁厂废气回收项目，设备全交完了，印方直接单方面终止合同，一毛钱尾款都不给。

还有一种就是倒打一耙，你追着他要钱，他反而反过来告你索赔，信实集团坑上海电气那操作，就是标准的教科书案例。更过分的是赢了官司也拿不到钱，哪怕你仲裁赢了，到了执行环节也处处碰壁。印度本土司法本身就慢得离谱，对方一句没钱就能把你所有诉求拖黄，好多中企都栽在这上面。

除了企业层面遇到的老赖坑，中企去印度还要面对政府层面的系统性风险。这些年已经有超过三百家中企在印度被查处，冻结罚没的资金超过一百亿元。小米被扣押了大约555亿卢比的资金，vivo印度分公司的高级员工被莫名逮捕，TikTok当时有两亿多月活用户，说封就给封了，一点征兆都没有。

印度那边营商环境说穿了就是高标准立法、普遍性违法、选择性执法，不管哪个国家的企业去了，都得提着一百二十分的心走路。这次印度放开竞标那一句“不得作为后续政策先例”，细品品真的一身冷汗。这句话对内是安抚印度本土的利益团体，说这就是临时救急的，不算改规矩。对外说白了就是，这次开放我想收回去就收回去，下次有没有这个机会谁说得准。

拿到豁免的四家企业现在其实特别两难，去竞标吧，万一拿到订单转头重走上海电气的老路，哭都没地方哭。不去吧，好不容易有个进场机会，错过又觉得可惜。哪怕真的竞标赢了，后续付款、施工、撤资每一步都全是变数，根本摸不到底。

上海电气熬了十八年才赢下官司，这个血泪教训已经把话撂这了，对印度还心存幻想的中企真得醒醒。印度这次松口子，就是自己电力缺口补不上，本土产能顶不上，逼得没办法才出的招。它就是要拿咱们的设备技术救自己的燃眉之急，根本不是改变了对中资的态度。

现在印度本土的电力设备厂商已经跳出来抗议了，消息放出来之后，印度好几家上市电力设备企业股价都跌了，本土厂商都怕订单被中企抢走。要是本土反对的声音再大一点，保不齐印度政府转头就给中企加一堆明里暗里的障碍。

印度政策反复无常早就不是新闻了，今天请你上门当座上宾，明天就能关门打狗把你扣下来。别为了眼前一点订单，把自己弄到最后站在被告席上。和印度做生意，多留几个心眼总没错，把风险想得多严重都不算过分。

参考资料：环球时报 《印度放开中企电力项目竞标需警惕投资风险》