投融案例 | 携程度假农庄：以“头部平台+在地资源”打造农文旅融合的“广东样本”

“投融案例”专栏：聚焦广东文化和旅游产业投融资实践，通过梳理一批具有代表性的项目案例，系统呈现广东文旅产融对接平台在资源链接、项目孵化、产业协同和价值创造等方面的赋能成效，总结可复制、可推广的发展经验，展示广东推动文旅产业高质量发展的创新探索。

一、案例概况

携程度假农庄是携程集团自2021年实施“乡村旅游振兴”战略的核心抓手，已在全国建设落成数十家，其中在广东区域有两家，分别是2025年8月开业的广州花都意境庄园联营店和2026年6月签约的佛山高明吉田里艺术共生社区农庄。

广州花都意境庄园联营店位于广州市花都区梯面镇联民村，占地230亩，是携程度假农庄在广东落地的首店。项目通过对梯面镇闲置建筑改造升级，打造集高端住宿、意式文化体验、生态观光于一体的度假综合体，设有意式餐厅、咖啡馆、文创展示区、儿童乐园、专业泳池、萌宠乐园、亲水钓台等业态。

佛山高明吉田里艺术共生社区农庄位于佛山市高明区更合镇石陂村吉田里艺术休闲聚落，是携程度假农庄在全国落地的首家“艺术共生社区农庄”。项目总规划用地约700亩，依托吉田村“村落、农田、溪流、山林”四大自然禀赋，规划“乡创生活、自然野集、生态农田、野奢度假”四大组团，打造一座“活着的乡村艺术馆”。

二、发展成效

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经营成效：深耕乡村文旅，携程度假农庄释放富民效应

携程集团已在全国建设落成数十家度假农庄，包括直营公益农庄与联营农庄模式。凭借可持续的创新能力，携程度假农庄项目成功入选联合国全球契约组织“二十年二十佳”可持续发展案例。2025年，作为携程集团可持续发展“社区友好”战略的重要组成部分，携程度假农庄在保持稳健运营的同时，持续拓展乡村文旅边界，在门店赋能、经营表现、就业带动及入境游接待等多个维度，都实现了阶段性的突破进展。在整体运营层面，携程度假农庄2025年总营收，较2024年提升8%，相关助农商品销售额近三千万元，其中，为农庄非遗合作伙伴带来超过340万元收入，较2024年增长了13.3% 。

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对接成效：政府精准高效对接，品牌标杆接连落地

在政府部门靠前协调与主动服务推动下，2025年8月，广州花都意境庄园联营店作为携程度假农庄在广东省布局的首批高端乡村民宿标杆项目之一正式开业。不足一年，佛山高明吉田里项目完成签约。该项目作为全国首家“艺术共生社区”农庄，仅用两个多月完成从首轮洽谈到正式签约的全流程，形成社会资本出资、头部平台运营、地方资源赋能的合作模式，为同类乡村文旅项目探索市场化合作路径提供了实践参考。

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社会效益：乡村就业“蓄水池”与增收“新支点”

据统计，2024年携程度假农庄总计为各地带来了超过11亿元的直接价值收益。2025年全年，携程度假农庄在岗员工总数400余人，通过上下游协同与在地合作，间接带动就业规模约1.1万人，其中农庄多数岗位为本地村民担当。

在广东，广州花都意境庄园联营店、佛山高明吉田里艺术共生社区农庄两家门店均地处粤港澳大湾区1小时生活圈。前者辐射清远长隆客群，丰富游玩新体验，并与梯面镇联民村深度合作，流转周边100多亩耕地用于种植绿色健康食品，令本地人实现“家门口致富”。后者则精准承接湾区高端过夜旅居需求，与西坡·云勇民宿集群等高端住宿加速构建高品质乡村度假产业集群，正在谋划本地就业、在地采购、非遗合作、产业联动四条增收路径，通过配套落地携程乡村振兴学院，培育本土乡村运营人才，打造可持续造血型乡村产业。

三、主要做法

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构建“社会资本投资+携程头部平台运营+地方资源赋能”开发模式

项目规划阶段通过政府搭台、社会资本出资、头部平台专业运营三方协同机制，实现投资建设与市场运营的政企社三方联动，构建投融资闭环，保障项目长期可持续经营。依托佛山高明区政府引导，以及高明区文旅招商专班的“全周期陪伴”与“穿透式服务”，促成社会资本璞作文旅与携程集团达成深度合作，在高明落地全国首家“艺术共生社区”农庄，这一实践形成了“社会资本出资、头部平台运营、地方资源赋能”的标准化样本。

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以“头部项目牵引+多元业态互补+产业集群共振”形成全域联动的运营模式

依托携程全域渠道和成熟的乡村振兴运营体系，构建“头部项目牵引+多元业态互补+产业集群共振”的运营思路，聚焦打通农文旅产销全链条，实现本地产业发展。

携程度假农庄不止于住宿，依托携程全域流量与线上线下渠道，打通本地农产品上行、非遗市场化变现、乡村住宿提质全链条，通过头部项目牵引、周边业态联动构建连片产业集群，实现客流互通、资源共享、收益倍增，充分释放集群化投融资发展的叠加效益，真正做到以一个头部农庄激活全域农业、文旅、文创产业，形成“一项目兴一片产业”的倍增效应，推动绿水青山转化为持续性富民收益。

广州花都意境庄园联营店融合餐饮、文创、休闲游乐多元业态，内部设置意式餐厅、文创展销空间，联动周边王子山森林公园、红山村3A景区、千亩古茶园等文旅资源，打造徒步、骑行、自然教育一体化消费场景，将单一住宿产品拓展为“吃、游、购、娱”完整消费链条，与片区15家民宿抱团发展，盘活片区文旅资源，持续拓宽多元营收渠道。

佛山高明吉田里艺术共生社区农庄作为携程“社区友好”战略在粤港澳大湾区的落地实践，依托全国首家艺术共生社区农庄的首店优势，联动盈香心动乐园、柿橙了艺术度假区、山也柴塘禾谷等在地成熟文旅项目，协同西坡・云勇高端民宿集群，构建层次丰富的乡村度假产业矩阵。高明区同步推进住宿业增量行动，重点发力高端供给扩容与夜间消费培育，为项目落地厚植产业土壤。

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从“授人以鱼”到“授人以渔”，搭建乡村文旅人才培育长效平台和长效联农带农机制

携程集团依托全国数十家度假农庄的运营经验和成熟乡村人才培育体系，将在佛山高明项目配套落地携程乡村振兴学院平台机制，为本地村民、返乡青年提供民宿运营、文旅策划专业培训；广州花都意境庄园联营店则直接引入携程农庄标准化服务流程和品质管控体系，保障从预订到入住、从餐饮到活动的全流程体验度。在构建长效联农带农机制方面，区别于短期文旅项目“一次性开发”，该模式坚持在地就业、本地采购、特产代销、人才培育长效机制，将项目收益持续留在乡村，避免外来项目“抽水式开发”，打造可持续造血型乡村产业，契合“百千万工程”壮大乡村富民产业的核心目标。

四、案例启示

携程度假农庄并不是简单建了一个农庄，而在于它尝试用一套市场化的兵法，系统性地破解了乡村文旅长期面临的几个“老大难”问题。

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高效“精准施策”，跑出项目落地加速度

文旅市场机遇转瞬即逝，携程度假农庄高明项目仅耗时两个月完成洽谈至签约全流程，这般落地效率在国内同类乡村文旅项目中实属标杆。其背后既有高明区主要领导亲自带队赴携程总部对接推动，也有区文旅招商专班从洽谈初期便提前介入、靠前服务，创新“资方+运营方”同步洽谈机制，让投资决策有据可依、让运营标准前置锁定，将政企沟通和多方磨合成本降到最低。这一“高位推动+靠前服务+同步洽谈”的做法，为区县一级高效引入头部平台企业提供了可复制的经验。

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及早“运筹帷幄”，破解管建分离之困

现今市场上很多乡村项目面临重资产投入和轻资产运营之间的衔接和合作问题。携程度假农庄在立项初期就明确了涉及政府与业主端以及运营方的分工，不仅在沟通上减少了时间成本，也确保各方术业有专攻地参与到接下来的各项落地环节。

本地整合资金与建设问题，携程度假农庄前置介入，用其品牌、流量和标准化的运营体系来解决“谁来管、客源在哪”的问题，利用头部平台的成熟经验和数据能力，用产品来做决策，用成熟的商业模型“算细账”。这种“运营前置、资本跟进”的及早整合，大大减少了磨合风险，让市场决策有更理性的依据。

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巧用“他山之石”，降低产品投放风险

很多乡村不缺好山好水，但没有设计、没有服务、没有渠道，再好的资源也是锁在车库里的“法拉利”。携程度假农庄前期入局的两大亮点：一是全链条撒网，项目不只是建一个住宿单元，而是依托全渠道，把本地农产品、非遗手工艺品等带入更广阔的流通网络，实现从“卖房间”到“卖体验、卖特产、卖品牌”的延伸。二是借力标准化体系，直接复用在全国数十家农庄已验证的运营经验和人才培训体系（如携程乡村振兴学院），避免从零摸索，实现了标准化赋能。品牌对于消费者而言之所以有消费信心，其关键就在于其标准化的品控，而携程度假农庄在这一点上具备一定的积累。

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借力“四两拨千斤”，讲好在地共生的品牌故事

从携程度假农庄落子广州花都梯面镇环王子山片区民宿集群，到在高明打造全国首家“艺术共生社区”农庄，这有望形成一个“头部引领”的效应。除了引领消费，引领乡村振兴是文旅更重要的产业使命。特别是高明项目在设计之初就明确了四条联农带农路径，强调了利益联结机制，要求优先吸纳本地劳动力，并通过携程度假农庄引入成熟课程，帮助在地人力掌握职业技能，把人力资源转化为人力资本，将项目发展与村民的长期收益深度绑定，确保利润和就业机会留在乡村。

文章说明

以上案例引用的基础信息及相关数据均由佛山市高明区文旅局和携程度假农庄提供

本期咨询专家

许婷婷（广州弥思远咨询总顾问）

专题策划

唐有元 吴丹

内容编辑

何蕊希

内容排版

谢铭泽

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