年销百万单的珂莱诗：靠韦雪带货走红

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（来源：蓝鲸新闻）

蓝鲸新闻7月9日讯（记者 陆鹏鹏 汤诗韵）一家披着法式外衣的洗护品牌CLINSIS珂莱诗，仅用三年便做到销量超过480万单、沐浴露单品销量超过200万单、销售额超过1亿元，常年占据电商平台多个畅销榜。

然而，蓝鲸记者调查发现，所谓的法式血统不过是营销包装，背后实为华人操盘。

年销量百万，销售额过亿

法式品牌珂莱诗曾号称创立于1989年

从官方目前的定位看，珂莱诗是一家“法式香氛生活美学品牌”，主营沐浴露、身体乳、香氛喷雾、面霜等个人护理产品，定价集中在60元至200元区间。

电商平台公开数据显示，其品牌店铺粉丝数已达53.7万，产品累计销量超过488万件。其中，爆款法式香氛沐浴露单链接已售出超200万单，好评率93.9%。该单品定价62元，保守估算累计销售额已达1.24亿元。除了沐浴露外，香氛喷雾、护手霜等产品同样有数十万的销量。

此外，在多个电商平台上，珂莱诗的产品常年在畅销榜名列前茅。品牌披露，北京吾德市场研究有限公司依2025年4月-2026年3月的数据统计分析得到，CLINSIS为法式香氛沐浴露全国销量第一。

支撑起这些销量的，是一套高度本土化、紧扣社交需求的“法式”营销话术。

在电商直播间和社交媒体上，珂莱诗的内容传播始终绑定“法式”高级感标签，以“伪体香”“约会小心机”“富家千金香”“度假香”等概念切入，营造强烈的社交价值感，并以“奢侈平替”的定位迎合年轻消费者对轻奢的想象。

值得注意的是，就在2025年，该品牌仍在官网等官方渠道大肆宣传一段颇有历史厚度的故事：宣称CLINSIS创立于1989年的法国巴黎，在法国拥有200余家终端网点，零售网络覆盖全球超10000家门店，广泛入驻高端SPA馆、沙龙理发店和皮肤管理中心。

即便现在，网络上不少未被清理的宣传软文仍保留着这些说法。

然而，上述“品牌历史”如今在官方渠道已全部消失，品牌介绍悄然更换为“法式香氛生活美学品牌”“法国香氛设计师定制沙龙香氛生活品牌”等更为含糊的表述。

品牌在产品详情和推广资料中提及的调香师Véronique Nyberg、Emilie Coppermann等人的确是国际知名的大师。公开资料显示，前述两位调香师合作品牌包括Burberry、Givenchy、KARL LAGERFELD、Jimmy Choo等。因此在相关宣传中，CLINSIS强调其“汇聚全球顶尖调香师”、“国际奢牌香水同源”。

珂莱诗的“法式血统”真相

先有中国公司，再赴巴黎注册，同一华人老板操盘

然而，这个处处标榜“法式”血统的品牌，究竟是不是真正的法国品牌？其宣传过的历史底蕴又是否经得起推敲？

蓝鲸记者以消费者身份向商家咨询，商家介绍称，面霜、沐浴、精粹露等产品“都有进口的”。当记者追问具体产地时，客服解释：“护肤线的产品是法国原装进口的，洗护类的产品原料法国进口，国内灌装的。”

客服随后展示了其中一款产品的包装。包装信息显示，法国公司为“CLINSIS SALON SARL”，地址为“8, rue du Faubourg Poissonniere, 75010 Paris France”。

记者随即核查发现，法国境内曾先后存在两家同名的“CLINSIS SALON SARL”公司，且法定代表人均为同一人“Kejia Zhang”。

第一家公司的注册办公地，正是产品包装上印着的“8 rue du Faubourg Poissonnière, 75010 Paris”。然而，这家公司成立于2023年2月21日，距今仅三年多，注册资金仅有100欧元。值得注意的是，这家公司已于2025年6月30日正式注销。

公司注销后不到四个月，2025年10月31日，一家全新的同名公司“CLINSIS SALON SARL”再次注册成立，法定代表人依然是Kejia Zhang，但办公地址已变更为“200 rue de la Croix Nivert, 75015 Paris”，注册资本则从此前的100欧元升至5000欧元。

法国公司的真相逐渐浮出水面，国内运营实体又是谁？

记者查看产品备案信息发现，珂莱诗产品在国内的备案及实际运营公司为“上海珂莱诗品牌管理有限公司”。目前其有75条化妆品备案信息，均为洗护产品。而这些产品的生产企业均为惠州兆婷化妆品有限公司，生产地址位于广东惠州。

天眼查数据显示，上海珂莱诗品牌管理有限公司成立于2022年7月25日，法定代表人张珂嘉，注册资本100万元人民币，主营业务为日用百货销售。股权结构上，张珂嘉持股99%，为公司实际控制人。

一个关键的时间线至此清晰，上海珂莱诗品牌管理有限公司成立于2022年7月，而第一家法国“CLINSIS SALON SARL”公司直到2023年2月才注册。这意味着，国内运营主体比所谓的“法国品牌方”早诞生了整整八个月。品牌宣称的“法式”血统，从一开始便是一场先有中国公司、再赴巴黎注册壳公司的反向包装。

更值得关注的是，两家法国公司的法定代表人“Kejia Zhang”与国内公司的法定代表人“张珂嘉”，实名信息完全吻合。也就是说，从巴黎到上海，从品牌包装到日常运营，珂莱诗从头至尾由同一名华人老板一手操盘。

海外销售渠道方面，蓝鲸记者未能在亚马逊上搜索到CLINSIS相关产品。不过其在Shopee等网站上确有部分链接，大多评价较少。

目前CLINSIS有一个英文官网，但该网站上并无关于品牌历史的介绍，点进产品页面也无任何具体信息，详情部分内容显示为空白。

曾宣传“抗炎”医疗用语被罚

因达人带货走红、流量红利正逐渐消退

天眼查显示，2025年2月7日，珂莱诗曾因产品宣传“抗炎”医疗用语被罚。

处罚决定书显示，上海珂莱诗品牌管理有限公司行为违反了《中华人民共和国化妆品监督管理条例》第四十三条第二款“化妆品广告不得明示或者暗示产品具有医疗作用，不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。”及《中华人民共和国广告法》第十七条“除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。”的规定。

综合考量违法行为的情节和危害后果，决定作出从轻处罚款1200元。

其实市场上去年就已经有了质疑珂莱诗法国血统的声音。黑猫投诉平台上，有消费者反馈称使用产品后过敏、存在售后问题等。像每一个快速走红的品牌一样，珂莱诗势必也要面临市场与大众的长期考验。

蓝鲸记者查询发现，珂莱诗产品自2023年7月逐渐起量，达人在品牌推广初期起到了较大作用，当年CLINSIS单平台近9成的销售额来自达人推广。以头部达人直播为跳板实现一鸣惊人，是当下新锐美妆品牌的惯用手法，CLINSIS正是“达人造神”的收益者之一。

其爆发发生在2024年10月，新晋“美妆一姐”韦雪凭借“清醒大女人”人设迅速走红，直播月销售额破亿。在当时，韦雪金句“选男人和选香就没输过”流传一时，而韦雪曾带货十余款珂莱诗产品。第三方数据平台显示，以某头部电商平台为例，2024年韦雪带货CLINSIS的GMV占到品牌达人销售额的近45%，CLINSIS品牌的月销售额随后长期稳定在千万以上。

不过从第三方平台的数据来看，CLINSIS品牌近几个月的月销量约在10-25w，较巅峰期的50-100w已跌去过半。珂莱诗的流量红利正在消退。

或为寻找更多增量，这个法式品牌目前已拓展至部分下沉市场的实体门店。蓝鲸记者浏览发现，多个地方城市的美妆集合店、供应商也开始推荐CLINSIS的产品。

针对本轮舆情，珂莱诗官方目前尚未发布声明，其产品仍正常在售。但对于一个想要长期发展的品牌而言，因此引发的市场审视是一道绕不开的难题。