从北漂教培人到“生蚝公主”，深圳女孩打造全家IP矩阵，流量两百万+

“一点点拼凑父辈养蚝的故事，只要有人记得，就永远不会消失。”“对于蚝苗来说，蚝壳的吸引力爆棚”……一句句温柔走心的文字、一则则真实鲜活的养蚝日常，铺满了“新蚝门生蚝公主晨晨”的个人IP账号。账号主理人陈韵怡，是土生土长的沙井90后，也是家族第六代蚝民。

从深耕北京互联网教培行业，到回归沙井蚝田接续家业，她返乡刚好两年。如今，她以新媒体为载体，记录父辈养蚝岁月、讲述沙井蚝文化，以年轻视角赋能老字号传承，今年更以“沙井新蚝门”接班人身份，带着家族品牌首次亮相渔博会，让百年蚝乡故事被更多人看见。

“离经叛道”北漂四年 父亲长文引发思考

沙井大街的人间烟火，贯穿了陈韵怡的整个成长时光。养蚝、卖蚝，对她来说太熟悉了，熟悉到毕业找工作时，从未想过要从事相关行业，也没想过回家接班。

但父亲陈耀明——家族“第五代蚝民”早早就有这个念头。本科选专业时，他建议女儿读国际贸易。可陈韵怡一心扑在文学上，硕士攻读文学，立志走文学道路。后来机缘巧合北漂，进入互联网教育行业，成了旁人眼中“离经叛道”的深圳土著。

父母最初默许，想着女儿在外历练一两年总会回来。“你是打算一直在外面不回来了吗？”2021年的一天，父亲发来一段长文。陈韵怡开始认真思考这个问题。“那时候我已经做到项目负责人级别，觉得自己干得很不错。”陈韵怡坦言，父亲的话引人深思，但内心仍不愿回家，因为她觉得家族养蚝卖蚝的生意，似乎缺了她想追求的个人价值实现空间。

凭着骨子里深圳人的闯劲，陈韵怡又在北京干了两年。2023年底，她正琢磨留北京还是去上海，跟父亲一聊，发现父亲想开拓线上业务，正需要人手。跟父亲反复讨论中，陈韵怡想明白了父辈深耕蚝田数十年，守住品质与匠心，却受限于传统模式，难以让百年蚝业走得更远。

“要做成全国知名品牌，产业才能长久传下去。”但论养蚝技术，陈韵怡清楚自己比不过父辈三十年的功底，自己最大的优势在网络新媒体、品牌运营。 于是，陈韵怡做了一套完整方案——专项资金、专属团队、分阶段可量化的经营规划，然后开口向父亲要人要钱。

“他当时答应给我200万。一年过去了，他是‘骗’我的。”说到这儿，陈韵怡笑得前仰后合。2024年5月，她回了沙井。

疯狂补课 想法和老一辈的认知撞了个正着

回乡第一件事是“补课”。作为土生土长的沙井人，陈韵怡对自家蚝养殖、产品研发几乎一无所知。她便从下蚝田开始，和小时候一样，跟这父亲到蚝田去。但不一样的是，小时候是玩耍，如今望着汪洋里20000亩的蚝田，陈韵怡的想法汹涌澎湃。

陈韵怡打小就不是个提前焦虑的人。彼时各大视频电商正热，亲友都劝她赶紧开播。她调研了一圈，判断时机不成熟，认为匆匆上马只会消耗品牌。

最大的矛盾在产品。陈韵怡坦言，传统蚝油靠淀粉、糖稳定质地、拉长保质期，但现在消费者都在追“0添加”。厂里老师傅直摆手：根本不可能。陈韵怡坚持要做标杆级的“纯蚝油”单品，跟老一辈的认知撞了个正着。

幸好，双方都是“听劝”可沟通的，最后两者探讨研发了一款“折中”款并推出市场。市场反馈声音不错，这款产品还被评为“未来食品500强榜样影响榜样湾区特色大单品”的新品。

除了产品，还有经销商体系、包装等等多个方面的事情，陈韵怡都得上手干……线上运营起步那阵子，陈韵怡一个人摸索，进展慢得像挤牙膏。

之前预判过的困难也逐一找上门。去年台风过境，海上养了三年的蚝全部被摧毁。养殖基地道路、房屋、设施大面积损坏，生鲜生蚝的损耗无法挽回。海上养殖没法提前转移，只能被动等台风过去。这场天灾让陈韵怡更坚定了做品牌的决心。

全家总动员打造IP矩阵

去年，陈韵怡在父辈友人推荐下参加了宝安区委统战部举办的“点燃学习”培训。起初她觉得就是年轻创业人凑一起闲聊，慢慢才发现能挖到“宝藏”，跟人交流多了，自己的驱动力也被逼了出来。

培训期间，陈韵怡参考主持人尼格买提的创作思路拍了第一条短视频，以《如果我写沙井蚝》为题，单条播放破万。信心有了，弯路也跟着来了。她花大力气梳理沙井蚝从新石器时代到清朝的历史，内容做得专业，看的人却没几个。

也是跟大家聊多了才明白教训在哪。“做内容要放弃自嗨，做产品也要放下自我匠心，市场主流消费者需求才是核心。”陈韵怡说。

思路转过来之后，陈韵怡开始拍“养蚝日记”系列视频，从育苗到成品，把生蚝的完整生长链摊开给人看。其中一条给大家揭秘“吃完的蚝壳去哪了”，当时粉丝不到一千，播放量冲上四万，完播率百分之四十。这个数字让她一下摸准了大家的共鸣点。

自己的号跑通方向之后，陈韵怡拉上全家一起打造新媒体IP矩阵。自己的号以“新蚝门生蚝公主晨晨”为IP讲“沙井新蚝门”的品牌故事和沙井蚝文化；弟弟的号做产品测评和卖货；妈妈的号则主打生活阅历、家风日常与居家烟火，传递质朴温暖的家庭氛围……依托家庭真实、原生态、有温度的天然优势，全家IP矩阵也收获了不同圈层的粉丝。一年时间下来，整套矩阵累计全网曝光量已超两百万，线上内容实打实地带动了线下生意转化，已有本地经销商主动找上门合作。

日常矩阵运营全靠自主规划，陈韵怡一边打理短视频拍摄，一边认真钻研蚝产品。早起拍摄、深夜加班是常态，忙碌之余她也很享受——为自己家的产业创造价值，这件事让她觉得踏实。

读特&深圳晚报记者 黄馨莹