云南
会议室里烟雾缭绕。辛格先生把合同往桌子中间一推，嘴角挂着笑：“郭先生，50万吨大米，按国际惯例，先验货再付款。我们诚意很足。”
郭勇端起茶杯，慢悠悠吹了吹茶叶沫子，喝了一口，又喝了一口。
放下杯子时，他看了看我。
我站起身，把一沓打印好的资料放到辛格面前。
辛格低头看了一眼，脸上的笑就那么僵住了。
那天晚上，他连夜订了飞往北京的机票。
不是认输，是去找一个让我和郭勇都没想到的人。
01
那是2012年春天的事。
我在一家粮食进出口公司当董事长助理，兼着做英文翻译。公司不大不小，在业内干了十几年，年年都有利润，算不上什么大企业。
老板郭勇，52岁，白手起家。
这人看着憨厚，说话慢吞吞的，走路也不紧不慢。
可认识他的人都清楚，他心里头那本账，比谁都算得明白。
业内的老家伙们私下叫他“郭老狐狸”。
那天上午，销售总监冯开宇急急忙忙跑进我办公室，脸上的笑都快溢出来了。
“小赵，大单子！印度来的大客户！”
他把一叠资料拍在我桌上。
我拿起来一看，确实不小。50万吨大米，分两批交货，总金额三亿多美金。
按当时的汇率，这是将近二十个亿的人民币。
就算放在全国粮食行业，这单子也是头一份。
“人在哪儿？”我问。
“下午两点到，我已经订好酒店了。”冯开宇搓着手，“这可是我费了老大劲才联系上的。印度第二大粮油公司的副总裁，叫辛格，亲自带队来的。”
我看着他那兴奋劲儿，心里头却有点犯嘀咕。
做粮食这行的人都知道，印度确实是世界第二大大米生产国，但他们常年是出口国，很少从外面进口。
偶尔进口也是小批量的，像这种50万吨的大单子，一年都未必有一次。
不过我没说什么。冯开宇这人好面子，泼冷水的事我从来不干。
中午吃饭时，我去郭勇办公室说了这事。
他正在看报纸，听完也没抬头，只说了句：“来了先见见，生意是做出来，不是算出来的。”
下午两点，辛格先生准时到了。
四十多岁，中等个子，穿着深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟。身边跟着三个下属，都是西装革履，看着就很有派头。
冯开宇带着销售部的人站在门口迎接，笑脸盈盈。
我负责翻译。握手时，辛格的手很软，带着戒指的地方硌得我手疼。
“赵先生年轻有为。”他说的是英语，声音温和，带着印度人特有的腔调。
“辛格先生过奖了。”我用英语回他。
双方坐下后，简单寒暄了几句。辛格说话很客气，但眼神一直在转，扫视着我们的办公室和样品区。
这种眼神我熟悉。做业务的人，进门第一件事就是摸对方的底。他大概是在评估我们公司到底做得有多大。
“我们很看重中国市场。”辛格端起茶杯，轻轻抿了一口，“中国的大米，质量好，价格公道，在印度很有市场。”
“辛格先生这次要多少？”冯开宇直接问了。
“50万吨。”辛格放下杯子，伸出五根手指，“分两批交货，第一批15万吨，两个月内装船。”
会议室里安静了三秒。
冯开宇嘴角的笑都快咧到耳根了。销售部几个人也是互相使着眼色。
我注意到郭勇坐在角落里，一直在喝茶，听了这个数字，表情也没什么变化。
“这是我们草拟的合同。”辛格从公文包里抽出一沓文件，放在桌上，“你们先看看，有不明白的地方，我们可以讨论。”
冯开宇接过来，翻了几页，连连点头：“没问题，没问题，我们马上看。”
那天下午的会议开得很顺利。辛格表现得很有诚意，对于付款方式、交货时间、质量标准都谈得很详细。
最后说到价格时，他报的价比市场价还高了两美元一吨。
冯开宇脸上的表情，就跟中了彩票一样。
郭勇开口了，声音不大：“辛格先生，这个价格，您确定？”
辛格笑着点头：“郭先生，我们是诚心要做这单生意的。价格不是问题，关键是质量。”
我当时就觉得哪里不对劲。
做国际贸易的人，没有一个不在价格上死磕。更何况是大宗农产品，利润本来就薄。他这一上来就给了高价，不合常理。
可我当时也没深想。毕竟辛格是印度第二大粮油公司的副总裁，人家不差钱也有可能。
散会时已经快五点了。冯开宇非要拉着辛格去吃饭，被我拦住了。我说他们刚下飞机，还是先休息。
冯开宇有些不高兴，但也没坚持。
送走辛格一行后，郭勇把我叫到他办公室。
“合同带了吗？”
我把辛格留下的那份合同递给他。
他没看，而是放在桌上，拍了拍：“小赵，你怎么看这个人？”
我想了想：“太客气了，客气得有点假。”
郭勇点了点头：“价格呢？”
“太高了，不合理。”
他又点了点头，从抽屉里拿出一盒烟，点上一根。他平时很少在我面前抽烟。
“你去查查这个辛格，还有他那个公司。从上海那边的关系入手。”
我做粮食这行这么多年，在上海有些老客户，做印度贸易的也有。
“查什么？”
郭勇吐了口烟，眯着眼睛：“查他最近三个月在干什么，查他公司账面上有没有问题。”
我愣了一下：“您怀疑他？”
“这个行业，天上不会掉馅饼。”郭勇把烟按灭，“掉下来也是铁饼，能砸死人。”
那天晚上，我躺在床上翻来覆去睡不着。
50万吨大米，三亿多美金的单子。要是真能做成，公司这一年的业绩就翻番了。可郭勇那几句话，让我心里头也悬了起来。
第二天一早，我就给上海的老客户老钱打了电话。
老钱做印度贸易做了十几年，门路比谁都熟。听我说完辛格的名字，他沉默了几秒。
“赵哥，你这事有点眼熟。”
“怎么说？”
“三个月前，上海有家公司也是接了个印度大单，跟你说的差不多。最后货发了，钱没要回来。”
我的心一下子就沉了。
02
两天后，老钱那边就传来了消息。
他托了印度当地的朋友，查了辛格公司的底。
结果让我有点懵。
辛格的公司确确实实是印度第二大粮油企业，在新德里孟买都有分公司，规模不小，成立十几年了。
公司老板是印度一个挺有名的商人，身家据说几十亿。
可问题出在三个月前。
辛格公司在三个月前被印度海关狠狠罚了一笔款。原因是他们在进口一批中国大米时，虚报了等级。合同上写的是新米，实际到港的却是陈米。
这事被查出来后，印度海关不仅罚了款，还把他们公司列入了“重点监管对象”。连带着那批货也被扣下了，到现在都没放行。
我听完这个消息，背后出了一层冷汗。
“还有吗？”我问老钱。
“还有一件事，我不知道算不算。”老钱压低声音，“辛格公司现在的现金流，不太好看。那批被扣的货值两千多万美金，再加上罚款，把他们公司的流动资金抽干了。”
我的心又往下沉了沉。
“证据有吗？”
“海关的处罚文件我弄到了一份复印件。其他的，只能靠推理。”
挂了电话，我坐在办公室里，脑子飞快地转着。
如果辛格公司的现金流真的出了问题，那就意味着他急需一笔大单子来救急。50万吨大米，三亿多美金，正好能填上这个窟窿。
可他为什么还要给我们高于市场价的价格？
这说不通。
我翻了翻辛格留下的那份合同，一行一行地看。
合同写得很正规，中英文对照，条款也清晰。付款方式、交货时间、质量标准，每一条都写得明明白白。
可我发现了两处不对劲的地方。
第一处是验货地点。
合同里写着，由辛格公司派人到我方指定的仓库进行现场验货。
可下面又有一行小字，写着“经双方协商一致，验货地点可另行约定”。
这行小字如果不仔细看，根本注意不到。
第二处是质量标准。合同里除了国际通用的质量标准外，还单独加了一条：“按印度国内食品安全标准进行检测。”
这条写在补充条款里，字体比正文小一号。
我仔细对比了一下国际标准和印度国内标准，发现有几个指标不一样。
比如大米的水分含量，国际标准是14%以下，印度标准是12%以下。比如蛋白质含量，国际标准是7%以上，印度标准是8%以上。
这些差别看起来不大，可一旦较真，就能拿来做文章。
我心里大概有了数。
下午，我去找郭勇汇报。
他没在办公室，老马说他在仓库那边。
我开车去了郊区的仓库。说是仓库，其实就是几间老旧的平房，门口堆着一袋袋的大米。
郭勇正蹲在地上，用手抓着一把大米在看。他看得仔细，一粒一粒地翻，偶尔还要放嘴里嚼嚼。
“老板。”
他抬头看了看我：“查到了？”
我把老钱传来的消息和我的发现，一五一十地说了。
他听完，没急着说话，而是把手里的米粒扔回袋子里，站起身，拍了拍手上的灰。
“那个印度标准，你仔细看了？”
“看了，跟国际标准有出入。水分、蛋白质、杂质含量，都不太一样。”
郭勇点了点头：“他要是拿这个标准来验货，我们这批货，十有八九过不了关。”
我知道他说的没错。
我们公司出口的大米，都是按国际标准生产的。水分含量控制在14%左右，蛋白质含量在7%左右。跟印度标准一比，确实有几个指标达不到。
“那他为什么要这么干？”我有点不解，“货不合格，他就可以拒收，还能倒打一耙，说我们质量有问题。”
“然后呢？”郭勇看着我。
“然后……”我脑子一转，“然后他就可以压价？或者直接不付钱？”
郭勇没说话，只是从口袋里摸出一根烟，点上。
我知道，这差不多算是默认了。
“那我们现在怎么办？”我问。
“该怎么谈，就怎么谈。”郭勇吐了口烟，“他还没亮底牌，我们也没必要急。”
“冯总监那边……”
“我去跟他说。”
郭勇把烟头踩灭，上了车。
我站在仓库门口，看着他的车开远，心里头忽然有点不是滋味。
冯开宇这人我知道，嘴巴甜，会来事，在公司干了五六年，靠着郭勇老婆的关系当上了销售总监。可业务能力一般，这些年也没做出什么大成绩。
这次辛格的订单，他大概当成了这辈子翻身的机会。
要是郭勇告诉他这单子有问题，不知道他受不受得了。
转念一想，我又觉得自己多虑了。郭勇这个人，从来不会做没把握的事。
接下来的两天，公司里很平静。
冯开宇照样每天往辛格住的酒店跑，带他们去吃饭、逛景点、购物。辛格也每次都笑呵呵的，好像对一切都满意。
可郭勇从来没主动找过辛格，也没让他来办公室。
他甚至还在办公室里看报纸、喝茶，跟没事人一样。
我有点急了。
第三天下午，我忍不住去了他办公室。
“老板，辛格那边几次催着要签合同，冯总监也一直在催。咱们这边一直晾着，会不会……”
“会不会什么？”郭勇放下报纸，“急的是他，不是我们。”
“可他要是真去找别家……”
“别家？”郭勇笑了笑，“这个量，这个价格，全国能接的也没几家。他要是真能找到，早就不跟我们谈了。”
他说的也有道理。50万吨大米，不是小数目。能一次性拿出这么多货的公司，全国也就那么三五家。
可我心里还是不踏实。
第四天上午，辛格主动打电话来了。
他语气还是客客气气的，但话里话外都在催。说印度那边的市场行情有变化，如果再不签合同，价格可能要调整。
我委婉地告诉他，董事长最近有些忙。
挂了电话，我还没来得及缓口气，冯开宇就气冲冲地进来了。
“小赵，老板什么意思？这么好的单子，怎么一直拖着不签？辛格那边都急了！”
我摊了摊手：“老板的脾气你又不是不知道，他有他的想法。”
“他有什么想法？”冯开宇涨红了脸，“这单子要是黄了，咱们今年的业绩怎么办？你知道我从哪里找来的这个客户吗？我托了多少关系，花了多少钱！”
我没接话。
他越说越激动，最后摔门走了。
我看着他的背影，心里头有种说不出的感觉。
晚饭时，我找了个机会跟老马聊天。老马在仓库干了二十多年，什么样的人都见过。
“老马，你说那三个仓库，真有问题？”
“江西那个，我干过两年。”老马喝了口酒，“那个仓库的老板姓什么来着……姓吴，吴胖子。那人是出了名的滑头。以前有人在他那里寄放粮食，他收了人家的钱，用陈米充新米。”
“现在呢？”
“现在？现在他那个仓库还开着，生意好得很。”老马哼了一声，“这个行业，有人吃人。”
我端着酒杯，沉默了。
老马看了看我：“小赵，这事你别掺和太多。老板心里有数。他这辈子吃的盐，比你吃的饭都多。”
我点了点头，没再说什么。
可那天晚上，我还是失眠了。
脑子里翻来覆去就是辛格那张笑脸，和郭勇那副不紧不慢的样子。
直觉告诉我，这事肯定没那么简单。
03
过了几天，老钱又传来了新消息。
这次不是关于辛格公司的，是关于冯开宇的。
“赵哥，你那个销售总监，这几天一直在跟你那个印度客户待在一起？”
我一愣：“怎么了？”
老钱压低声音：“我这边有个朋友在酒店做业务，说看到他好几次晚上去辛格房间，一待就是一两个小时。”
我心里咯噔一下。
“他还说什么了？”
“别的倒没说。就是觉得奇怪，正常的商务会谈，怎么老偷偷摸摸的。”
我挂了电话，坐在办公室里，脑子乱了。
冯开宇去辛格房间，这事本身不奇怪。销售总监跟客户走得近，很正常。可他为什么每次都在晚上去？
而且，他从来没跟我提起过。
我没声张，还是按正常节奏上班。
可我的眼睛，开始留意冯开宇的一举一动。
我发现他去辛格酒店的频率，比我想象的还高。有时候上午去，有时候下午去，有时候晚上去。每次回来，脸上都带着那种压抑不住的笑。
有次他去辛格房间，我在大堂的咖啡厅坐着，让他手下的小周看到了。
“赵哥，你在这儿干嘛？”
“等人。”我说，“冯总监又去找辛格了？”
“你不知道？”小周凑过来，“这几天冯总监天天往这边跑，辛格也跟他挺好的。”
“谈什么了？”
“不清楚，都是关着门谈的。”小周压低声音，“不过有一次，辛格的翻译喝多了，跟我随口说了一句。他说冯总监在跟辛格谈私事。”
我的心又是一沉。
“私事？什么私事？”
“我也不知道，他说完就被叫走了。”
小周说完就走了。我一个人坐在那里，心里头翻来覆去。
冯开宇到底跟辛格在谈什么？
他要真是在替公司办事，为什么不告诉我？
我越想越不对劲。
晚上回到家，我给郭勇打了个电话，说了冯开宇的事。
郭勇沉默了几秒，说：“我知道了。”
就三个字，然后就挂了。
我盯着手机，有点懵。他知道了？知道什么了？
第二天一早，我去了公司，郭勇已经在办公室了。
他还是跟往常一样，看着报纸，喝着茶。
我刚进去，他就头也不抬地问：“冯开宇今天什么安排？”
“上午去酒店，下午回来。”
“行，你去通知辛格，就说下午两点，我请他到公司喝茶。”
我一愣：“您要见他？”
“嗯。”郭勇放下报纸，“戏看够了，该进入正题了。”
我虽然不太明白他说的“戏”是什么意思，但还是照做了。
给辛格打电话时，他语气有点惊讶：“郭先生终于有时间了？”
“是的，董事长说下午两点，在公司见面。”
“好，好。”辛格连声说，“我准时到。”
挂了电话，我去采购部那边，让他们准备了一些样品。又去财务部，让出纳准备了几份信用证的样本。
一切都安排好后，我又去了郭勇办公室。
“老板，您下午要谈什么？”
“你说呢？”他看着我。
“我猜，您要谈验货地点和付款方式。”
郭勇笑了笑：“你猜对了一半。”
“另一半呢？”
他没回答，只是拿起桌上的一个信封，递给我。
我打开一看，里面是一张纸，上面写着几个名字和数字。我看了半天，没看懂。
“这是什么？”
“那三个仓库的幕后老板。”
我仔细又看了一遍，发现那三个仓库的法人代表，虽然名字不同，但注册地址都在同一个地方。
再往下查，那家公司跟辛格公司，有着千丝万缕的联系。
“这……”
“辛格不是要做生意。”郭勇说，“他是要拿我们的货，去填他自己的窟窿。”
我心里一下子全明白了。
辛格公司的现金流断了，他急需一大笔货来变现。
可如果他正常做生意，就必须先付钱。
他没钱，所以他想了个办法：先拿我们的货，验货时做手脚，说质量不合格，然后压价或者直接赖账。
那三个他指定的仓库，根本就是他自己的。货到了他的仓库，就跟肉包子打狗一样。
郭勇看我不说话，继续说：“他给的价格高于市场价，就是为了让我们动心。他在合同里埋的那条印度标准，就是为了在验货时卡住我们。冯开宇被他拉拢，是为了在内部替他说好话。”
“那冯总监……”
“他老婆病了，需要很多钱。”郭勇叹了口气，“辛格给他开出的条件，应该不小。”
我的心一下子沉到了谷底。
冯开宇这人虽然爱贪小便宜，可也不至于为了钱出卖公司啊。
可他老婆病了这事，我是知道的。上个月他还跟我提起，说要去北京看病。
郭勇站起来，走到窗边：“每个人都有自己的软肋。辛格找的，就是冯开宇的软肋。”
我站在他身后，不知道该说什么。
“下午的会，你负责翻译。”郭勇转过身，“记住，该说的说，不该说的，一个字都别提。”
“是。”
我走出他办公室，手心全是汗。
下午两点，辛格准时来了。
他穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟。冯开宇跟在他身后，脸上的表情有点紧张。
“郭先生，好久不见。”辛格主动伸出手。
郭勇握了握他的手：“辛格先生请坐。”
双方落座，茶端上来。
冯开宇率先开口：“老板，辛格先生这次来，是希望尽快敲定合同。印度那边的市场行情，一天一个价。”
郭勇看了他一眼：“合同的事不急，先聊聊别的。”
辛格笑着说：“郭先生想聊什么？”
“我想问问辛格先生，贵公司上次被海关罚款的事，处理完了吗？”
辛格脸上的笑容一下子僵住了。
会议室里的空气，仿佛凝固了。
04
所有人都愣了。
冯开宇脸色刷地白了，看看郭勇，又看看辛格。张了张嘴，话没说出来。
辛格嘴角抽搐了一下，很快又恢复了笑容。摆摆手：“郭先生，那是误会。我们公司有个员工擅自修改了等级文件，已经处理了。”
“哦？怎么处理的？”
“开除了。”辛格端起茶杯，喝了口茶，“郭先生对我们公司挺关心嘛。”
郭勇笑了笑：“做生意嘛，知己知彼。辛格先生的公司，我是做了一些了解的。”
辛格放下茶杯，手指在茶杯边沿轻轻摩挲着：“郭先生做了哪些了解？”
“不多。”郭勇顿了顿，“贵公司被海关罚款的金额是一千八百多万美金。被扣的那批货，价值两千多万。现在贵公司的流动资金，应该不太宽裕。”
辛格脸色终于变了。
“郭先生，你这是什么意思？”
“没什么意思，就是想确认一下，我们合作的基础还在不在。”
辛格没说话，眼神闪烁了一下。
沉默了几秒，才开口：“郭先生，我们这次是诚心要做生意的。50万吨大米，价格也不低。至于我公司的资金状况，应该不影响合作。”
“我知道不影响。”郭勇说，“但我有个问题想请教辛格先生。贵公司既然资金紧张，为什么还要给出高于市场的价格？”
辛格愣了一下，随即笑起来：“郭先生果然很专业。这个价格，是因为我们看中贵公司的信誉。好的产品，值得高的价格。”
“辛格先生客气了。”郭勇喝了口茶，“只是我这个山野粗人，心里有点不踏实。这么高的价格，这么大的量，我总觉得有点不安。”
“郭先生想多了。”辛格的笑容有点勉强，“我们印度人做生意，讲究的就是诚实守信。”
我心里暗暗发笑。诚实守信？你来我们公司就是为了给公司放血的。
郭勇没再追问，转而说：“合同的事，我们慢慢谈。辛格先生既然来了，就在我们这多住几天。有什么需要的，尽管跟小赵说。”
辛格连忙点头：“好的好的，不急。”
送走辛格后，郭勇把我叫到办公室。
“明天，你去帮我办件事。”
“什么事？”
“查一下辛格公司的股权结构，看看那三个仓库的法人代表，跟他有没有直接关系。”
我点点头：“这个好办，让老钱托人查就行。”
郭勇从抽屉里拿出一个笔记本，翻了翻：“明天下午，你去一趟省粮食局，找一下老周。”
“老周？”
“省粮食局的副局长，管进出口的。你把这几个月的出口数据给他看看，跟他聊聊印度市场现在的情况。”
我知道他是想从官方的角度，了解一下印度的贸易风向。
“行，我明天就去。”
郭勇又拿出一包烟，点了一根。沉默了半天，才开口：“小赵，这事你知道就行了。不要跟任何人提起，包括冯开宇。”
我点点头。他这句话的意思，我懂。
冯开宇现在已经是局中人了。他要是知道了什么，说不定会去打草惊蛇。
第二天一大早，我就去了省粮食局。
老周是个五十多岁的胖子，带着副老花镜，说话慢吞吞的。见了面很热情，又是倒茶又是递烟。
我跟他说了辛格的事，还把合同复印件给他看了。
他看了半天，眉头皱了起来：“你们这个客户，有点问题。”
“什么问题？”
“印度市场，确实有进口大米的需求。但50万吨这个量，太大了。他们国内的大米产量，每年都是过剩的。如果是正常的商业行为，不可能要这么多。”
“那您的意思是？”
“你们这个印度客户，要么是在做投机生意，要么……”老周顿了顿，“就是另有所图。”
我心里一紧：“那我们应该怎么办？”
“我说不好。但有一点，你们得小心。这么大的单子，一旦出了问题，损失的不光是一个公司的信誉，还会影响整个行业。”
我点点头，心里更加沉重了。
从省粮食局出来，我直接去找老钱。
老钱那边效率很快，两天后就把查到的资料传过来了。
我一看，后背又是一阵发凉。
那三个仓库的法人代表，虽然表面上是不同的人，但实际上都是辛格公司的一个分公司在控股。也就是说，那三个仓库，本质上就是辛格自己的。
他要指定自己的仓库来验货，意思就很明显了。货到了他的地盘，怎么验，他说了算。质检报告怎么写，他也说了算。
我赶紧把这些资料整理好，准备拿给郭勇。
进他办公室时，他正在跟冯开宇说话。冯开宇低着头，脸上的表情有点慌张。
看到我，他连忙站起来：“小赵，你回来了。”语气有点心虚。
“回来跟老板汇报工作。”
“你们聊，你们聊。”冯开宇赶紧出去了。
我看着他的背影，心里头五味杂陈。
郭勇没说话，只是看着我。我把资料递给他：“老板，查到了。那三个仓库，都是辛格公司的。”
郭勇接过资料，仔细看了一遍。看完后，他放下资料，长长地吐了口气。
“狐狸尾巴，总算露出来了。”
我看着他：“那我们现在怎么办？”
郭勇站起来，走到窗边：“明天，我请他到公司，正式谈合同。”
我愣住了：“您要跟他谈合同？”
“对。”郭勇转过身，“谈，但不签。”
我更愣了：“不签？”
“他不是要验货吗？我给他验。他要什么样的标准，我给他什么样的标准。他要什么样的仓库，我给他什么样的仓库。”
“那……”
“但他这个印度标准，我不能认。”郭勇眼里闪过一丝精光，“国际市场，就用国际标准。他要加这条印度标准，我就给他算进合同里。违约金，按百分之十五算。”
“百分之十五？”
对50万吨大米来说，百分十五的违约金，接近5000万美金。
郭勇要下的棋，比我想象的还要大。
他走回办公桌，拿起笔，在合同上划了几笔：“明天会谈时，你就按我这个方案来翻译。他要是敢答应，我就敢给他供货。他要是敢不答应……”
后面的话，他没说完。
但我已经猜到了。
不答应，那就说明他根本没打算正经做生意。
那这场戏，也就没必要继续演了。
我走出郭勇办公室，心跳得厉害。
明天那场会谈，很可能就是这场生意里最关键的一步了。
05
第二天下午，辛格准时来了。
他今天没穿西装，换了件深灰色的夹克，看着随意了一些。冯开宇跟在他身后，眼神一直躲躲闪闪的。
会议室里，双方落座。
茶端上来后，郭勇直接拿出合同：“辛格先生，合同的事，我们今天可以定了。”
辛格眼睛一亮：“好，好，郭先生痛快。”
“但我有几个条件。”
“您说。”
“第一，验货地点不能变。您指定的是那三个仓库，我不反对。”
辛格脸上闪过一丝笑意：“没问题。”
“第二，您要按印度标准验货，我也同意。但我也有个条件。”
“什么条件？”
郭勇从信封里抽出一张纸：“第一，验货时，必须有我方人员在场。第二，如果出现质量争议，必须由国际质检机构出面做鉴定。第三，如果因印度标准导致我方大米不合格，必须写明处理方法。”
辛格接过那张纸，看了半天，脸色变了几次。
他不知道那张纸上写的是什么。
那张纸上写的是：一旦因印度标准导致我方大米不合格，辛格公司必须在一个月内出具书面说明，并承担一切责任。
否则，按违约处理。
违约金是合同金额的15%。
辛格看完后，沉默了几秒，然后抬起头：“郭先生，这个条件，是不是有点苛刻？”
“苛刻？”郭勇笑了笑，“辛格先生，是您要求加印度标准的。我只是想让事情做得明白一点。免得日后有了纠纷，大家脸上都不好看。”
辛格手指在桌上敲了敲。
会议室里安静极了。
冯开宇急了，开口了：“老板，辛格先生也是诚心要做生意，这个条件，是不是……”
郭勇看了他一眼，那眼神，让冯开宇后面的话直接咽了回去。
辛格沉默了半天，最后说：“郭先生，这个条件，我需要跟公司商量一下。”
“没问题。”郭勇端起茶杯，“辛格先生随时可以打电话。我等你的消息。”
辛格站起来，脸色有点阴沉。
送走他后，郭勇靠在椅子上，闭着眼睛。
我站在旁边，没敢说话。
过了半天，他才开口：“小赵，你说他会答应吗？”
“我觉得不会。”
“为什么？”
“如果他答应了，就等于给自己上了个套。他加印度标准的目的，就是为了在验货时找茬。现在您把责任全推给他了，他就不敢了。”
郭勇点点头：“你分析得对。”
他站起来，走到窗边，看着窗外：“但他不答应的后果，更严重。”
“什么后果？”
“如果他拒绝了，就说明他根本没打算正经做生意。那这场戏，就到头了。”
我点点头，心里头也沉重起来。
要是辛格真拒绝了，那公司这单生意就黄了。冯开宇那边，肯定会闹起来。更重要的是，公司投入的人力物力，全白费了。
可要是辛格答应了，后面验货时怎么收场？
我心里七上八下的。
下午五点多，辛格打电话来了。
“郭先生，我同意你的条件。”
我愣住了。
他真同意了？
郭勇接过电话，声音很平静：“好，那就按这个方案来准备合同。明天上午，咱们正式签。”
挂了电话，郭勇看着我，脸上没什么表情：“他答应了。”
“那我们现在怎么办？”
“按他说的做。”
我有点急了：“可是老板，验货时他真要找茬怎么办？”
“你放心。”郭勇嘴角勾了勾，“他找不了的。”
我不明白他什么意思，但还是点了点头。
第二天上午，双方正式签了合同。
签完字，辛格满脸堆笑：“郭先生，合作愉快。”
“合作愉快。”郭勇跟他握了手。
当天下午，第一批大米就开始装车，准备往那三个仓库送货了。
我站在仓库门口，看着一袋袋大米被装上卡车，心里头却一点也高兴不起来。
辛格这步棋，走得也太顺了。
他真会老老实实地验货？我不信。
晚上下班时，我去郭勇办公室，想跟他聊聊。
他正在整理文件，看我进来，抬头问：“什么事？”
“老板，我还是不放心。”
“有什么不放心的？”
“辛格答应得这么爽快，我觉得不太对劲。”
郭勇笑了：“你倒是挺敏锐的。”
他从抽屉里拿出一份文件：“这个，你看看。”
我接过来一看，是辛格公司跟印度国家粮食收购公司的一份合作意向书。
意向书里写着，辛格公司愿意把他们采购的这批中国大米，全部转卖给印度国粮公司。价格比采购价低了5%。
“辛格不是在给自己进货。”郭勇说，“他是在替别人进货。”
“替印度国粮公司？”
“对。印度国粮公司是国企，他们采购的大米，是用来稳定国内市场的。价格受国家控制，不能太高。”
“那他为什么要从我们这里进货？”
“因为印度国粮公司自己进不了这么多货。他们需要一个中间商。辛格就是那个中间商。”
我脑子飞快地转着：“那验货的事……”
“验货，其实是印度国粮公司要求的。”郭勇说，“他们怕辛格从中捣鬼。”
我终于明白了。
辛格之所以答应我的条件，不是因为他怕了，而是因为他本来就没打算在验货上做手脚。他做手脚的对象，不是我，是印度国粮公司。
可他为什么要跟印度国粮公司签这样的合作意向书？
“老板，这个意向书，你是从哪里拿到的？”
郭勇笑了笑：“老钱的朋友，在印度国粮公司内部有人。”
我深吸了一口气。
郭勇布的这盘棋，比我想象的还要深。
他早就知道辛格的底牌了。
可我还是不明白一件事：“老板，那冯总监的事，您打算怎么办？”
郭勇叹了口气：“他老婆病了，需要钱。我理解他的难处。但公司有公司的规矩。”
他顿了顿：“让他去仓库待三个月，让他看着货是怎么来的。”
“他要走，我不拦。他要想留，公司也不赶他。”
我点点头，心里头有些不是滋味。
冯开宇这个人，虽然有错，但也挺可怜的。
郭勇站起来：“好了，不早了，你先回去吧。”
我走出他办公室，在走廊里站了一会儿。
外面的天已经黑了。
我靠在墙上，心里头的滋味，说不清道不明。
06
第一批大米装车后的第三天，辛格忽然提出要去仓库验货。
我惊讶了一下。合同上写的是货到仓库后七天内完成验货，他怎么提前来了？
郭勇接到电话后，沉默了几秒：“让他去。”
我心里没底：“老板，要不要提前……”
“不用。”郭勇打断我，“正常操作。”
我心里不踏实，还是安排了人手，跟着辛格去了江西那个仓库。
车上，辛格一路很放松，跟我聊印度的文化、中国的美食，好像根本不是去验货，而是去旅行。
我有一搭没一搭地应着，脑子里却在想着各种可能。
到了仓库，辛格带着两个技术人员走进去。我在门口等着，烟抽了一根又一根。
大概过了一个多小时，辛格出来了。
他脸上的表情，出乎我的意料。
没有得意，没有笑容，反而有些阴沉。
“赵先生，货我们已经验完了。”他的声音有点沙哑。
“结果呢？”
“很好，完全符合国际标准。”
符合标准？
他不是应该拿印度标准来卡我吗？
旁边的技术人员小声嘀咕了几句，辛格的脸色更难看了。
我走到技术人员旁边，用英语问：“怎么了？”
他看了辛格一眼，没说话。
我追问了一句：“你们是不是有什么问题？”
辛格叹了口气：“赵先生，我可以跟郭先生谈谈吗？”
我看着他，有点摸不着头脑：“可以，随时都可以。”
当天晚上，辛格就来了公司。
他坐在郭勇对面，脸色很不好看：“郭先生，有一个问题，我想请教一下。”
“请说。”
“你们的大米，质量确实很好。完全符合国际标准。但是……”
“但是什么？”
辛格咬着嘴唇，沉默了几秒：“但是，有一项指标，不符合印度标准。”
我心里一紧。
来了，终于来了。
郭勇却笑了：“哪一项？”
“水分含量。”辛格说，“国际标准是14%以下，印度标准是12%以下。你们的大米，水分含量是13.2%。”
“所以呢？”
“所以……”辛格顿了顿，“如果按印度标准来算，你们这批货，是不合格的。”
郭勇端起茶杯，不紧不慢地喝了一口：“辛格先生，合同上是怎么写的？”
“合同上写的是，按国际标准验货。”
“对。国际标准就是14%以下。我们做到了。”
“可是……”
“辛格先生，您要求加的那条印度标准，我同意了。但我也提了一个条件。您还记得吗？”
辛格的脸色更难看了。
我连忙把郭勇之前的那张纸拿出来：“辛格先生，您看看这个条款。一旦因为印度标准导致我方大米不合格，必须在贵公司书面说明并承担责任。否则，按违约处理。违约金是合同金额的15%。”
辛格的脸色，彻底变了。
会议室里，安静得能听到自己的心跳声。
过了半天，辛格才开口：“郭先生，你的意思，是让我吃这个哑巴亏？”
“我不勉强您。”郭勇说，“您可以不认可这批货。但您要写一个说明，证明是贵公司的标准导致了不合格。然后，按合同付违约金。5000万美金。”
辛格嘴角抽搐了一下。
他站起来，在会议室里来回走了几圈。
最后，他停下来，看着郭勇：“郭先生，你今天给我上了一课。”
郭勇笑了笑：“辛格先生客气了。做生意嘛，就是互相学习。”
辛格又沉默了一会儿：“好，我认了。这批货，我收了。”
我心里的石头，终于落了地。
可郭勇的表情，却没什么变化。
他放下茶杯，开口了：“辛格先生，您是真的打算收这批货吗？还是说，您还有其他打算？”
辛格愣了一下：“郭先生，你这是……”
“我知道你跟印度国粮公司的合作。”郭勇说，“你的目标，不是这批大米。是从我们这里以低价拿到货，然后高价转卖给他们。”
辛格的脸色，彻底白了。
“你怎么……”
“我有些朋友，在印度国粮公司。”郭勇语气平淡，“您跟他们签的那个意向书，我已经看过了。”
辛格靠在椅子上，整个人仿佛被抽空了。
过了好久，他才开口：“郭先生，你打算怎么办？”
郭勇站起来，走到窗边：“我可以继续合作。但条件得改一下。”
“第一，你的付款方式必须改为信用证。第二，验货标准按国际标准来，印度标准作废。第三，你承诺，不再跟我们耍手段。”
辛格咬着嘴唇，想了半天，最后点了点头：“好，我同意。”
郭勇转过身，看着他：“那这笔账，就一笔勾销了。”
辛格站起来，走到郭勇面前，伸出手：“郭先生，我是个商人，只讲利益。你今天让我明白了，这个游戏，不能耍心机。”
郭勇握住他的手：“辛格先生也是聪明人。我欣赏聪明人。”
两人握了手，这事算完了。
送走辛格后，我靠在走廊的墙上，长长地吐了一口气。
这场仗，总算打完了。
可紧接着，我又开始担心另一件事。
辛格答应得这么爽快，会不会是缓兵之计？
我赶紧追出去，想看看辛格要去哪里。
前台说，他直接回了酒店。
我又给酒店那边打了个电话，问辛格有什么安排。
他们说辛格正在订机票，晚上十点飞北京的航班。
去北京？
他不回印度，去北京干什么？
我赶紧把这事告诉了郭勇。
郭勇听完，眉头皱了一下：“北京？”
“对，他说要连夜赶到北京。”
郭勇沉默了几秒，然后拿起电话，拨了个号码：“老孙，你那边能不能帮我查一下，印度国粮公司在北京有没有人？”
电话那头说了什么，郭勇听着，脸色慢慢变了。
挂了电话，他看着我：“辛格不是去找印度国粮公司。他是去找一个人。”
“什么人？”
“一个在中国粮食行业很有分量的人。”
我心里一沉：“谁？”
郭勇没说话，只是拿起桌上的烟，点了一根。
07
第二天一早，郭勇就给我打了个电话：“小赵，你查一下，印度国粮公司那边，最近有没有什么大的动作。”
我赶紧给老钱打电话。
老钱在印度那边的朋友，很快就回话了。
“赵哥，有个事你肯定想不到。”
“印度国粮公司那边，昨天下午忽然开了一个紧急会议。会议内容，跟你们的事有关。”
“跟我们有什么关系？”
“他们决定，要全面引进一批中国大米。但不是通过中间商，是直接找中国公司合作。”
“你的意思是，印度国粮公司要绕过辛格，直接跟我们合作？”
“对。”老钱说，“因为辛格的操作，让他们不太放心。”
我心里一下子激动起来。印度国粮公司是国企，跟他们合作，等于拿到了进入印度市场的通行证。
可我刚高兴完，又觉得有点不对劲。
“那辛格去北京，是去找印度国粮公司在中国的代表？”
“是，他去找的是一个叫王保国的人。王保国是印度国粮公司在中国的全权代表，负责跟中国粮食公司的合作。”
我心里一下子明白了。
辛格去北京，是想抢在我们前面，拿到跟印度国粮公司合作的机会。
他昨天答应得那么爽快，是为了稳住我们。真正的牌，在北京。
我挂了电话，赶紧去郭勇办公室。
郭勇听完我的分析，沉默了十几秒。
然后他站起来：“小赵，你安排一下，我要去北京。”
“现在？”
“对，今天下午。”
“可是辛格已经去了，我们会不会晚了？”
“不晚。”郭勇拿起外套，“辛格去找王保国，肯定是要谈合作。但王保国这个人，我认识。”
我愣住了：“您认识他？”
“他是我老战友。”郭勇说，“当年在部队，睡上下铺。”
我心里头，像有一块石头落了地。
“那我们……”
“先不跟辛格争。”郭勇说，“先跟王保国见一面，看看他那边是什么态度。”
当天下午，我们坐上了飞往北京的飞机。
飞机上，郭勇一直在闭目养神。我有心想问问王保国的事，但看他那样子，又不好打扰。
到了北京，出租车把我们拉到了王保国住的地方——一个老式小区的单元楼里。
郭勇按了门铃。
门开了。
一个五十多岁的男人站在门口，穿着件旧毛衣，头发花白。
他看到郭勇，愣了愣，然后笑了：“老郭，这么多年没见，你怎么还是老样子？”
“你也是，头发都白了。”
两人握了手，很用力，像是要把二十年的时光都给握回来。
进了屋，王保国把我们领到客厅。
客厅不大，家具也旧，但收拾得很干净。墙上挂着一张合影，是他们在部队时的照片。
王保国给郭勇倒了杯茶：“老郭，你这些年都在干啥呢？一直在做粮食？”
“嗯，小本生意。”
“别谦虚了。”王保国坐到沙发上，“你的大名，我在印度都听说过了。省里出口的大米，有三分之一都是你们公司出的。”
郭勇笑了笑：“都是朋友帮衬。”
两人聊了一会儿往事，才进入正题。
“老郭，你这次来北京，是有什么事？”王保国问。
郭勇也不绕弯子：“保国，我听说印度国粮公司要直接跟中国公司合作，引进一批大米？”
王保国愣了一下：“你的消息挺灵通的。是有这回事。我们正在筛选合作对象。”
“那辛格来找你了？”
王保国又愣了一下：“你怎么知道？”
“他昨天就到了北京。”郭勇说，“他跟你提过合作的事吗？”
王保国点点头：“提过。他说他可以帮我们介绍一家中国公司，货好价优。”
“是不是我们公司？”
“对。但他还说，你们的货，质量有问题。”
郭勇却很平静：“他怎么说的？”
“他说，你们的大米水分含量超标，不符合印度标准。他验过了，确实不合格。”
郭勇笑了：“他验的是按印度标准来验的。但合同上是按国际标准来的。”
王保国沉默了几秒：“那你的意思是，他在说谎？”
“他不说谎，他只是想占便宜。”郭勇说，“他先从我这里拿低价货，然后转手高价卖给你们。他的公司，现在资金紧张，急需一大笔钱来周转。”
王保国眉头皱了起来：“你怎么知道这些？”
“我的行业里，有些朋友。”郭勇说，“印度国粮公司，是不是在三个月前，跟辛格公司合作过一笔单子？”
王保国点了点头：“有。那批货，辛格给我们报了高价，我们后来才发现，他从中赚了将近三成的差价。”
“所以你们才想绕开他，直接找中国公司合作？”
“对。”
郭勇看着王保国：“保国，如果我直接跟你合作，你能绕过辛格吗？”
王保国沉默了很久。
然后他站起来，走到窗边，看着外面：“老郭，这件事，我有我的难处。”
“什么难处？”
“辛格的公司在印度很有势力。如果绕开他，他会给我们制造很多麻烦。”
“那你就让他继续从中赚钱？”
“不是。”王保国转过身，“但我需要一个理由，一个能让上面信服的理由。”
郭勇站起来，走到他面前：“我给你的，就是一个理由。”
他从公文包里拿出一份文件，递给王保国。
是我之前查到的辛格公司的资料——包括他们被海关罚款的事，跟印度国粮公司的意向书，还有那三个仓库的幕后关系。
王保国看了半天，脸色越来越沉。
“辛格的公司，跟那三个仓库有关系？”
“那个意向书，是他们跟国粮公司签的？”
王保国抬起头，看着郭勇：“老郭，你这份资料，可信吗？”
