从放牛娃到百亿投资人，他用30年时间总结出4条创业心法

时代环境对行业的影响是一把双刃剑，它可以成为最大的助力，也可能带来灭顶之灾。

创业于这个时代，恰似旧时科举，是无数人实现阶层跃迁的渴望之路。这条路上遍布未知与荆棘，于是有人寄望于风水、大师，却终究抵御不住现实的风浪。就创业而言，唯有建立科学思维系统，才能在变局中站稳脚跟。

这段话，出自梅花创投创始合伙人吴世春的新作《心法》。

如今，在AI革命与地缘格局变化的双重冲击下，旧时代已然翻篇，新时代呼啸而来。从科技到消费，许多行业正遭遇前所未有的危机，仅靠“熬”难以为继。

吴世春说：“必须主动参与变化，行知合一，创造新的增量。”

看到“行知合一”，或许细心的人已经想到，他是王阳明的忠实信徒，也是将阳明心学转化为创业、投资方法的实践者。

巧合的是，吴世春的起点，就在王阳明的人生终点处。

1977年，吴世春出生在江西大余县南安镇，这里正是1529年王阳明辞世的地方。五百年的光阴没有抹去心学在这片土地上的印记，茶馆里的说书人偶尔还会讲一段阳明先生的故事，老人坐在屋檐下摇着蒲扇也会提起。

客家人还有一句代代相传的老话：“工字不出头”，意思是给别人打工永远没有出路。那个时候，吴世春还是放学后需要放牛的放牛娃、是需要上山砍柴的砍柴娃。“工字不出头”让他的心里生出一股劲儿，激励着他步步向前。

1995年，吴世春以全县第二名的成绩考上吉林大学；毕业后，他进华为、做百度前几十号员工、连续创业五次、转型做投资……用三十年时间，从放牛娃成长为管理百亿基金的梅花创投创始合伙人。

从消费到科技，作为投资公司创始人的吴世春见证了600多家企业从0到1的成长过程。十几年来，他以人为维度，向创业者传递心智成长与进化法则。

这一次，他站在了AI革命与地缘格局变化的交汇点，以《心法》为基回应了一个核心问题：AI时代，创业者如何破局、如何生长、如何成为赢家？

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01

做穿越周期的“独角虎”

2013年，美国硅谷天使投资人Aileen Lee首次提出了“独角兽企业”概念并快速风靡全球。

吴世春却指出，“独角兽企业”这个概念，正在终结：

“独角兽”模式的最大悖论是，你依靠商业模式和流量打法建立起竞争优势并成功融资，而资本进入后会抹杀你与同行的差异，导致行业同质化，最终吞噬你赖以成功的所有优势。

那什么能活下来？

答案唯有一个：跳出同质化竞争，打造独特的核心竞争力，成为AI时代的“独角虎”。

什么样的企业能成为“独角虎”？

“独角虎”有三个特征：第一，无须资本投喂，自身具备极强的猎食能力；第二，拥有高估值、高增长潜力和阶段性壁垒，像虎一样独占山头、凶猛务实；第三，具备较强的获取订单、持续盈利、持续迭代学习的能力，具有抗周期、抵御风险的能力。

吴世春还给出了三组成事公式：

· 创始人能力公式：技术信仰+组局能力+资源配置=成事

· 商业模式公式：自主猎食+独占山头+地位稳固=“独角虎”业务

· 团队公式：造梦者+超级销售+行业老兵+技术权威+内容头部=“独角虎”团队

自主猎食、拥有自我造血能力是成就“独角虎”的首要条件。

要想做到这一点，需要具备三个要素：（1）做到总成本领先，在各种成本中“拧干毛巾”；（2）实现业务差异化，人无我有，人有我优；（3）聚焦，不做所有人的可有可无，只做特定人群的刚性需求。

创业者要拼命成为“山头最大的老虎”，独占山头。

无论哪个行业，最终都会出现“721”格局：第一名拿走70%的市场份额，第二名拿走20%，剩下的10%由第三名及其之后的公司瓜分。

资源、政策、注意力等往往会向头部公司集中，创业者若无法进入头部，就会面临生存空间收窄、发展受限的局面。破局的关键是通过技术创新、资源整合等方式提升竞争力。

订单量是公司稳固商业地位的关键。获取订单的能力是公司在竞争中立于不败之地的“核心科技”。

在信息高速传播的全媒体时代，哪怕是别人暂时做不了的技术，3年后可能满大街都是模仿者。因此，创业者要以订单为核心构建公司的生存哲学，以极端的现实主义服务极端的理想主义。

搭建“独角虎”企业的核心路径就是搭建增量利益共同体。正如吴世春所说：创业者要做的事本质上就是争取和别人一起，创造围绕创业目标的“增量利益共同体”。在这一过程中，内部是组建团队，外部是搭建生态。

AI时代，“独角虎”才是穿越周期的赢家。

02

四大心法，谋事在人

“事为先、人为重”，在吴世春二十年的创业投资经历中，他逐渐总结出一句话：心力决定能力，格局决定结局，眼界决定世界，认知决定机遇，心态决定状态。

方向和方法固然重要但最终决定成败的还是人。基于王阳明“致良知、事上练”的心学根基，吴世春在《心法》书中提炼出人事合一、行知合一、长当合一、理现合一四大底层心法。

1. 人事合一：做打不死的小强

能做成事的创业者必须是“打不死的小强”。

创业必须“人事合一”：事为先，人为重，二者不可分割。事，即赛道和方向，创业者需清晰界定市场痛点或用户需求；人，即创业者和其所带领的团队，特别是创业者，必须具备强大的心力和认知。

创业者走的是世界上最难的路，没有哪个项目能“吃着火锅，唱着歌”，轻松到达目的地。只有创业者本身对这件事有极度的渴望，并愿为之付出非凡的努力，才能挺过艰难困苦，完成多次成长与进化。

实际上，早期投资的关键在于投人，公司90%的价值在团队身上，而团队80%的价值在创业者身上。

吴世春尤其看好具备“PSD”特质的“小镇青年”——贫穷（Poor）、聪明（Smart）、欲望（Desire）。在过去20多年的创业和投资实践中，他发现，那些并非拥有顶尖资源圈，却具备极强抗压能力与创业精神的草根创业者往往在创业道路上表现得更好。

在过去的每一次大规模时代转变中，能取得巨大成就的往往不是一开始就被看好的“明星”，大部分是小镇青年。比如马云、马化腾、丁磊、王兴、程维等，要么教育背景和职业经历不算出众，要么来自三线城市的普通家庭，都是典型的“小镇做题家”。

2. 行知合一：小事中磨刀，大事中砍柴

行知合一，通过行来改变知，是新时代创业者进化与成长最重要的底层逻辑。

创业实际上是一个动态成长的过程，比的并不是初始参数，所有的成长都要在事上练，难上得。衡量一位创业者是否优秀，核心标尺有四个——心力、认知、格局和心态。

心力决定下限，认知决定上限，格局和心态决定时间和进度。此外，要用行动去改变认知，用行动去聚拢认知的碎片。

理想汽车的李想就是一个超级行动派，在互联网时代创建泡泡网，在移动互联网时代做汽车之家，在新能源时代又做出理想汽车，现在大举进军AI算力和自动驾驶。

他总是在行动中不断生成新的认知，收获成长。刷屏刷不出真功夫，翻书翻不来硬骨头，真正的认知进化发生在你带着身家性命下注的决策现场，而非躺在知识温床的幻觉里。

创业者在小机会里磨刀，才能在大机会里砍柴。做“难而正确的事”对所有人来说都一样，只有不断直面、经历，才能打磨、炼成。

3. 长当合一：顺浪向前就是答案

在创业的路上，努力很重要，选对方向、踩准节奏更重要。就像划船，再用力摇动船桨，若逆着浪头划，也只会事倍功半，唯有顺浪而行，才能借势发力，事半功倍。

这就是“长当合一”，即把长期的趋势判断和当下的行动选择结合起来，顺时代之势，踏行业之浪，每一步都踩在趋势的节点上。

顺浪前行，重心要稳。最忌讳盲目跟风、四处布局，要在看清趋势的基础上，聚焦主业，把长板做长。同时，以变应变，保持开放心态，不被初始方向束缚，灵活应变才能成为幸存者。

创业者还要坚持长期主义，相信“相信”的力量，才能在趋势中走得更远。把目光放长远，要看清未来，看到本质，不纠结于一时得失，不被短期的利益所迷惑，接受短期的不完美，关注长期进化的结果、成长的复利。

十年为期，久久为功，时间会给长期主义者最好的答案。

4. 理现合一：用战略思维做决策

战略思维，就是站在未来看现在，站在全局看局部。

在AI时代，市场变化快、赛道迭代快、技术更新快，一个错误的决策可能会让公司错失良机，甚至满盘皆输。良好的决策基于理现合一，即把理性的战略思维和现实的市场情况结合起来，用战略思维指导当下决策，让每个决策都有理性的支撑，有现实的依据。

做好理现合一有四步要走：

第一步是找准定位，找到公司的生态位，要么做第一，要么做唯一。找准定位后还要坚持定位。

第二步是制定目标，把长期目标拆解为当下的行动，还要做好目标的跟踪和复盘。

第三步是评估风险，做有胜算的决策。一个好的决策，不仅要考虑收益，还要考虑风险；不仅要看到机会，还要看到挑战。

第四步是资源配置，把好钢用在刀刃上。想要在有限的资源下实现公司的目标，必须做好资源配置。

理现合一的最终落脚点是行知合一，让战略落地生根。战略制定得再好，如果不能落地执行，也只是一纸空文。

AI时代的到来为创业者打开了新的大门，也带来了新的挑战。但无论时代如何变化，创业的本质不会变。它是一场自我修行，是一次价值创造，是一段勇敢的旅程。

谋事在人，成事在天。希望每位创业者都能看清趋势、踩准节奏、聚焦主业、坚守初心，创造属于自己的精彩。

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