山西
作者 | 赵栀
编辑 | 趣解商业资讯组
2022年开出首家门店，2025年门店数已飙升至14000家——国内自助棋牌赛道跑出了一匹“黑马”。
四个朋友官网数据显示，其突破万店仅用了三年，而瑞幸咖啡耗时6年，蜜雪冰城更走了整整23年。
图片来源：官网截图
不过，对于四个朋友来说，万店之后，品牌的真正考验才刚刚开始。
四个朋友能在短短3年时间跨过万店门槛，背后的原因并不复杂，自助棋牌市场需求的增长，以及较低的加盟门槛。
有数据显示，2025年中国自助棋牌室市场规模已突破150亿元，过去三年年均复合增长率保持在25%-35%之间，行业发展势头迅猛。截至2025年底，全国注册存续的棋牌室约达150万家。
市场需求端的持续扩容，使得自助棋牌室成为当下最具活力的风口之一。
作为其中的一员，四个朋友在加盟模式上具备一定优势。四个朋友以加盟店为主，据“蓝鲸新闻”报道，有招商人员表示，开一家四个朋友棋牌室主要的费用包括2万元的加盟费（今年进行了减免）、5000元保证金、装修及设备约10-12万元（包含14000元的综合服务费，开到8个或者8个以上的包间可减免），租金另计，另抽取营业额5%。这些前期投入在连锁加盟业态中处于较低水平。
图片来源：微博截图
与多数传统线下连锁不同，四个朋友用系统自动化替代了部分人力配置。传统棋牌室需两班倒，前台+保洁，光人工就是一笔不小的费用。但是四个朋友将这笔费用省了下来，自研SaaS系统，直接把开门到结账整套流程全自动化，只需一台手机，一人能管5–10家店。
成本结构的优化直接体现在终端定价上，四个朋友人均消费在20元左右，低于传统棋牌室。
梳理四个朋友的收入结构可以发现，其主要依赖加盟商的前期投入和后续抽成，这决定了品牌方与加盟商的利益不完全对齐。
四个朋友招商人员曾介绍，门店回本周期在10个月左右，像是湖南、四川那种麻将文化比较浓厚的地方，可以缩短到6到8个月，在麻将文化不浓厚的地方，可能需要一年到一年半左右。
但是，有加盟商透露，赚钱并没有那么容易。据“每日人物”报道，一位北京的加盟商透露，总部会要求商户们必须上美团、抖音等平台的团购活动，十几个点的抽成，每年还要交几千元的商家管理费。算下来，一笔120元的4小时订单，到手只剩100元。为了减少平台流水抽成，店主只能投入更多精力维护私域熟客，引导顾客线下直接结算、绕开线上渠道，这套操作落地后，门店经营逻辑反倒和传统人工茶楼没有太大区别。
图片来源：微博截图
与此同时，棋牌室的核心体验在于包厢的卫生、设备的完好和环境的私密性，这些在无人值守模式下高度依赖加盟商的自律。
“趣解商业”注意到，黑猫投诉平台上，截至7月7日，共有290条投诉中包含“四个朋友”，投诉原因包括门店倒闭无法退款、棋牌房高温导致体验感差、房间有异味、卫生不干净、服务态度差等。
图片来源：黑猫投诉截图
从行业来看，尽管四个朋友以 14000 余家门店规模位居行业首位，但多家头部品牌持续分流加盟商与线下客流，构成直接竞争压力。
公开信息显示，久雀门店数量已突破4000家，上周其在一电商平台直播间成交额达54万元，累计成交2929单。另一头部品牌麻和友，截至2025年底已在200多座城市开出3000余家门店。此外，神雀手、玩分子等品牌也在加速拓店。自助棋牌室本身进入门槛不高，大量同质化门店在同区域扎堆布局，持续分割存量消费客群，同时也分流了潜在的加盟创业者。
当棋牌赛道竞争日益拥挤的同时，外部监管环境也在同步收紧。棋牌行业兼具休闲与特殊娱乐属性，各地针对棋牌室的消防安全、经营时长、场地选址、治安管理等监管政策持续收紧。无人自助模式虽节省人力，但也存在监管盲区。
2025年1月，有消费者举报祁东县“四个朋友永昌大道店”等多家牌室“超范围经营”“无证经营”。随后，祁东县市场监督管理局回应称：“投诉人提供的‘四个朋友永昌大道店’等牌室‘超范围经营’‘无证经营’情况属实。已责令当事人停止经营。”
图片来源：衡阳市市场监督管理局网站截图
3年时间，四个朋友以轻资产模式和低加盟门槛开出超14000家门店，在自助棋牌赛道占据领跑位置。但规模本身也带来了新的变量，如何管理好14000家加盟店的日常运营、如何平衡品牌与加盟商的利益关系、如何应对逐步趋严的行业监管，这些问题正在取代“如何跑得更快”，成为品牌下一阶段的核心命题。
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