上海“70后”卖智能猫砂盆，服务100万只猫，年入过亿

2017年，张晓林观察到，宠物用的常规碗或者饭盆只卖十几元，但经过智能化升级之后，能卖到300元-500元。一个外国品牌的智能猫砂盆，更是卖到了4000元。

看到机会的张晓林，与另外两位创始人，在上海的一家小书店成立了宠物智能硬件品牌CATLINK。

2019年，CATLINK推出了首款支持AI智能语音的猫砂盆，仅用四个月，销售额便突破1000万元。

随后，张晓林通过“代理+跨境B2C”的模式进军海外市场。

2021年，CATLINK通过“代理”模式，在日本、韩国、泰国、越南等宠物智能硬件市场，冲到了头部位置。

在跨境电商方面，CATLINK上线了亚马逊美国站，2022-2023年，连续两年位居亚马逊细分类目畅销榜（BestSeller）前三。

在短短几年里，CATLINK服务了全球100万只猫，一年收入过亿元。

不过，CATLINK在快速增长几年之后，技术方案被同行大量借鉴，广东大量工厂入场竞争，在亚马逊上推出近似产品，仅售二三百美元，使其在很长时间里陷入了“有销售额，无利润”的困境。

不与白牌打价格战

在推出CATLINK之前，张晓林已经在宠物用品行业工作多年。

2014年，张晓林成为美国智能猫砂盆品牌CatGenie（猫洁易）的中国总代理，通过淘宝、天猫销售产品。

此时，中国宠物用品行业仍处于萌芽期，大多数家庭的养宠方式还停留在“人工铲屎+全盆换砂”的阶段，而智能猫砂盆还是一个陌生的词。

张晓林代理销售的智能猫砂盆，虽然有“自动清理猫粪”等智能化功能，但是销售得并不顺利。

在一次“双11”活动的复盘中，张晓林发现后台有大量的咨询用户，但实际成交数量却很低。导致这一现象的重要原因是：产品的价格太高和设计不适配问题。

张晓林代理的产品价格高达4000元以上，是普通猫砂盆的100倍-200倍，超出了大部分养宠人的想象。同时，该产品的设计与当时的国内市场严重脱钩。例如，在安装上，产品需要接入“进水管”和“排水管”，要求房屋预留接口或改造接口，而且占用空间较大。但中国城市住宅以中小户型为主，安装空间较小。

面对这种“安装环境要求严格，而且售价超出预期”的产品，张晓林决定做一款能够适配中国和全球市场的智能猫砂盆。

2017年，张晓林从研发软件应用入手，将猫砂盆接入物联网（IOT），把主要的操作入口放到手机APP上，同一款猫砂盆在进入不同市场时，只需更换电源适配器、调整说明书、切换App语言，就能实现本地化使用，而无需针对每个国家单独开发新的猫砂盆硬件。

2019年，CATLINK在国内推出了第一代AI语音智能猫砂盆（SCOOPER），产品定价降至2000元以内，上线4个月销售额就接近1000万元。

此外，CATLINK还在宠物健康方面下了功夫。

CATLINK率先使用了“称重传感器”技术，用于“多猫喂养”场景，可识别不同猫的使用数据，将每一只猫的体重、如厕时间、如厕次数等信息同步到APP上，实现多猫健康监测。

张晓林的初创团队的三个人都有外企背景，对外国市场有着天然的敏感。

在国内初步站稳脚跟之后，张晓林制定了“三步走”的出海计划：“先东南亚、再日韩、最后北美”。

张晓林认为，智能猫砂盆属于“高客单价、重服务”的产品，如果在产品和服务体系尚未稳定的情况下进入美国市场，售后压力会很大。

2020年前后，CATLINK在东南亚市场进行小范围的代理测试。在泰国和越南，挑选具有线上推广和服务能力的本土创业团队，并授予独家销售权，由CATLINK提供产品培训、品牌物料、技术支持，代理商则主导渠道推广和运营。当年，CATLINK全球年销售额约4000万元，其中，海外营收占比上升到25%–30%。

在日本和韩国市场，CATLINK延续了独家代理模式，但给予代理商更大的自主权：CATLINK每个季度会提供预算，支持代理做品牌推广，但不干预其具体的执行方式，由当地团队决定营销内容和合作资源。

然而，在北美市场，CATLINK在刚开始的阶段，不仅没有走通线下代理模式，而且在线上B2C销售方面也处处碰壁。

在线下，其团队曾多次拜访Petco、Petsmart、沃尔玛、Best Buy等宠物连锁渠道和大型商超，希望这些渠道为其代理销售产品，但实际上达成的合作很少。在线上，CATLINK的美国独立站进度缓慢，投入了很多谷歌广告，但也未形成有效转化。

在这一背景下，CATLINK转战亚马逊。

2021年，CATLINK上线亚马逊美国站，其产品凭借差异化的IoT功能和更具竞争力的售价（常规售价499美元，大促约399美元），从一批售价500-600美元且智能化程度不足的高端产品中，抢走了一大块市场份额。

在亚马逊等B2C渠道和代理模式的推动下，CATLINK2021年的海外营收突破了一亿元。

与此同时，CATLINK对大量白牌厂家打出了组合拳，巩固了自己的防线。

一方面，CATLINK推出了接近白牌价格的基础款猫砂盆（199美元），通过提高做工质量和售后服务，与白牌产品错开竞争，不再拼销量；另一方面，继续用一批功能丰富的高端款猫砂盆，对标海外高端品牌。

同时，将省下来的预算，投向独立站、YouTube、社交媒体和用户社群，通过内容和用户沉淀，逐步建立品牌长期阵地。

如今，CATLINK的品类逐步拓展到宠物喂食器、饮水机及相关配件，市场已覆盖119个国家和地区，服务超100万只猫。

在亚马逊有销量，独立站才刚起步

在亚马逊美国站，CATLINK已经具备一定的销售规模。

卖家精灵Sellersprite数据显示，最近30天，在CATLINK品牌下，销量排名前50的ASIN，预估总销量约1.2万单，总销售额约220.7万美元。（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动。）

数据源/卖家精灵Sellersprite

虽然CATLINK的多款产品在亚马逊，有着不错的类目排名，但不少产品的整体销售表现一般。

以一款售价169美元的新品（自动猫砂盆）为例。

卖家精灵Sellersprite数据显示，该产品于2025年12月底上架，在今年4月的销售额约23.2万美元，在细分类目中位居第8名。

该产品仍处于新品起量阶段，整体曝光流量浮动较大。近两个月，该产品的流量在10万—50万之间。其中，在3月底到4月初，产品的广告流量比例已超50%。这意味着，该产品目前仍持续依赖广告投入，维持曝光和转化。

数据源/卖家精灵Sellersprite

从用户的反馈来看，该产品存在一些细节问题。部分用户表示产品的电源线外皮为编织材质，容易吸附灰尘和被水打湿，同时，过滤网配件缺乏清晰的安装说明，影响产品的使用体验。

在亚马逊之外，CATLINK的海外独立站，表现也差强人意，在同行网站中处于相对垫底的位置。

最近3个月（2025年12月-2026年2月），CATLINK独立站累计访问量约14万，月均约4.7万，体量总体有限，且与同类品牌展开了较为激烈的竞争。

CATLINK在国际市场上有不少与其定位类似的品牌，包括Litter-Robot、Petkit、CatGenie等。

Litter-Robot是美国的高端品牌，其自动猫砂盆在北美具有较高的市场占有率，单品价格区间为699美元-1900美元，远高于CATLINK的300美元-800美元。

相比之下，同样来自中国的出海品牌Petkit，产品价格与CATLINK相对接近，主营产品也是智能猫砂盆、饮水机、喂食器、猫砂等，与CATLINK高度重合。

从总访问量来看，CATLINK在部分智能宠物用品品牌中，处于垫底的位置，远低于Litter-Robot（503.1万）、Petkit（60.5万）、CatGenie（18.3万），CATLINK自然搜索流量的比例为42.76%，超过了Litter-Robot、Petkit，但直接访问量的占比却只有28.73%。

在地域分布方面，美国市场几乎是CATLINK流量主阵地，占比达到54.76%，其次为澳大利亚（6.92%）、俄罗斯（4.17%）等。

整体来看，CATLINK在亚马逊已经初具规模，但无论是单品销量，还是独立站的沉淀，与部分品牌仍存在差距。

TikTok小店刚刚起步

CATLINK的社交媒体为其贡献了近20%的独立站流量，但从整体表现来看，其社交媒体仍处在“搭框架”阶段。

截至2026年3月18日，CATLINK在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook，这几个社交平台的粉丝总量仅约1.64万，整体体量偏小。

从流量结构来看，YouTube和Facebook是CATLINK独立站流量的重要来源，分别贡献了51.88%、44.56%的流量占比。

然而，CATLINK主要粉丝却集中在TikTok与Instagram两个社交平台，关注量分别是1.03万与0.36万。这两个社交平台更偏向内容消费和兴趣种草，用户会刷一些宠物日常的视频，但不一定会直接购买，难以转化。

CATLINK在马来西亚的TikTok小店，已经跑出一定的销量，预估销售额达17.63万美元，同时有超过100场直播，但合作达人的数量只有26个。

CATLINK在德国和美国的TikTok小店销售额明显偏低，分别只有4.79万美元和1.24万美元，同时缺乏直播带货的支撑，仍停留在内容分发和达人测试阶段。

在内容方面，CATLINK已经在做基础积累。比如，其Instagram账号上持续发布产品开箱和使用视频。其中，一条展示CATLINK自动猫砂盆的视频，吸引了6万多次的观看和800多个点赞。

（文/蓝海亿观）

备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供参考。