店铺变直播间！叠石桥家纺打造“源头产地+电商直播”新生态

作为全球家纺产业的核心集聚区，叠石桥家纺城正以义乌为标杆，跳出传统批发思维，通过盘活市场空间、联动头部平台、引导商户转型，推动千余家实体店铺向直播阵地升级，构建起“源头产地+电商直播”的全新生态，推动家纺产业从“线下强”向“线上优”跨越式发展。

对标义乌，重构家纺“人货场”新范式

相较于义乌商贸渠道优势，完整的家纺产业链是叠石桥独一无二的底气。立足制造根基，叠石桥正全力推动“制造优势”向“品牌优势、渠道优势”深度转化。不同于义乌小商品的“走播”模式，叠石桥立足家纺大件、重体验的产业特性，精准盘活存量市场空间，重点升级智纺互联展厅，打造融合展示、选品、直播、配套服务于一体的综合实景展厅，线上线下场景互通，构建“看货、选品、下单”一站式服务体系。今年4月，跨境电商赋能中心建成投用，集聚优质数字服务企业，AI设计、选品直播、运营培训全链贯通。找源头等合作主体入驻，通过每周小沙龙、每月大培训、每季峰会对接的常态化机制，带动50多家家纺企业入驻主流跨境平台，孵化千余款爆款产品，叠石桥交出一份可圈可点的成绩单。该中心依托“国企搭台、民企运营、政府支持”的运营模式，整合AI体验、品牌选品、综合培训等配套资源，可一站式满足直播选品、商务洽谈、产品展示、电商运营等多元需求，同步为家纺企业提供跨境出海配套服务，助力企业拓宽销售渠道。

另外，叠石桥时尚广场打造沉浸式直播空间：直播间预设专业灯光、温馨布景，规划欧式、日式、极简等多元风格实景体验区，蚕丝被、套件、枕芯等家纺产品将直观陈列；展示区与直播间无缝衔接，主播可随手取货实时展示，让消费者线上“云逛展”如同身临其境，实现“看货、选品、下单”一站式闭环。目前，集团正引导市场商户启动“店铺改直播间”筹备工作，推动商户从“坐等客商”的传统坐商，向“直播赋能、全网拓客”的数字商户转型，后续将有超千家商户逐步完成改造升级。

平台联动，筑牢产业数字化支撑

直播生态的成熟离不开头部平台的赋能，为此，江苏叠石桥国际家纺产业集团与京东集团开展深度合作，共建京东南通家纺专区与京东家居家纺南通电商采销中心。专区集中展示叠石桥优质家纺产品，汇聚6万余款本土好物，依托京东流量资源与供应链优势，助力源头好货直达全国消费者；采销中心则前置介入选品环节，提供运营指导、直播辅导、物流配套等全链条服务，帮助传统家纺企业补齐电商短板。

同时，江苏叠石桥国际家纺产业集团常态化联动淘宝、快手等头部平台，开展叠石桥家纺溯源直播专场活动，抖音配套落地相关直播间布局。快手依托产业带优势培育本土主播矩阵，多平台协同发力，让叠石桥家纺的源头品质、工厂价格通过直播触达全球市场。此外，集团启动直播电商培育计划，全年开展专题培训，持续为产业直播生态输送专业人才。

商户转型，实体直播双向赋能

在集团引导与平台助力下，叠石桥商户立足自身定位探索数字化路径，或深耕私域强化粘性，或试水直播直达消费者，走出差异化融合发展之路。

南通卡琪世家纺织科技有限公司是深耕线下、以数字化服务锁客的典型。作为深耕家纺多年的源头企业，卡琪世家90%业务聚焦线下渠道，为企业搭建专属私域体系，线上仅用于服务线下客户——通过社群开展选品对接、进货加单、员工培训等，定期举办会员沙龙，以数字化工具提升客户粘性、巩固线下合作，年销售额突破亿元。“我们坚持以线下为根、客户为本，线上不做零售，只为线下渠道赋能。”南通卡琪世家纺织科技有限公司负责人郝宝星表示，线下客户最怕线上同品压价，企业采取“款线隔离”，线上专供定制款，线下主打爆品。通过私域运营把服务做深、把粘性做强，让客户跟着企业一起成长，这才是长久之道。

南通福震家用纺织品有限公司旗下丝绵绵蚕丝被品牌，则是“源头直供+直播带货”的标杆。品牌依托叠石桥完整产业链，将实体店铺改造为直播阵地，直播间无华丽布景，仅还原真实制作场景。主播全程现场演示蚕丝被拉制、填充全过程，不开美颜、不搞虚夸，让消费者直观核验产品品质。线上消费者下单后，现场制作、即时发货，实现“所见即所得、源头直达家”，凭借真实透明的模式收获广泛认可。“蚕丝被好不好，现场一拉就知道，美颜滤镜反而会失去信任。”南通福震家用纺织品有限公司负责人霍震说，品牌把直播间搬进工厂、把生产过程对准镜头，就是要让消费者看得明白、买得放心。叠石桥是家纺源头，就是要把源头的品质、源头的价格，通过直播直接带给全国消费者。

生态成型，激活产业新增长极

从实体店铺到直播阵地，从线下批发到全网营销，叠石桥家纺的数字化转型，不仅是经营模式的变革，更是产业生态的重构。如今的叠石桥，已逐步构建“源头工厂供货、实体店铺赋能、平台流量支撑、私域运营锁客”的直播电商生态雏

形：上游，5万余家家纺企业提供充足货源，新品研发、生产快速响应市场需求；中游，叠石桥时尚广场服务配套加速落地、即将投用，智纺互联直播场景建设有序推进，京东、淘宝等平台提供流量与技术支持；下游，商户差异化布局，私域运营筑牢客户根基，直播带货拓宽增量空间。

随着直播生态不断完善，叠石桥家纺的竞争力持续增强：产品品质通过直播直观传递，“好家纺，叠石桥”的品牌认知深入人心；中间环节被大幅压缩，源头好货以工厂价直达消费者；传统家纺产业摆脱“内卷低价”困境，向品质化、品牌化方向升级。未来，叠石桥将持续深化与头部平台合作，加快直播场景落地运营，培育更多本土直播品牌，让“店铺变直播间”的模式持续发酵，推动叠石桥家纺从“产业高地”迈向“数字贸易高地”，让源头家纺好物从叠石桥走向全国、销往全球。