“机”不可失

来源：市场资讯

（来源：华夏银行新闻）

春分刚过，黑龙江黑土地上还泛着料峭寒意。老刘头蹲在田埂上，盯着不远处那台崭新的拖拉机出了神——银灰色机身，线条硬朗，马达声低沉有力，跟他开了二十年的“老伙计”完全是两个物种。

“这是江苏沃得新出的混动拖拉机，国内首款，三百马力，油耗比传统机型低四分之一，作业效率能提升一成五到三成五。”销售员小李热情地介绍。老刘头听得心动，可一问价格，心里打起了鼓——补贴完还得小40万。

小李看出了老刘头的犹豫：“叔，您要是手头紧，咱可以先赊，秋收后再结。”“你们经销商哪来这么多钱垫着？”老刘头半信半疑。小李笑了笑：“这您就别操心了，咱背后有华夏银行撑着呢。”

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经销商的底气从哪来

小李口中的“撑着呢”，说的是华夏银行的“经销商数贷通”。春耕前，经销商要向农机厂家全额打款备货，可农户回款往往要等到秋收之后，这时间差让经销商年年为钱发愁。

王强是这家经销公司的负责人，在黑龙江做沃得农机代理多年。“以前每到春耕，账上钱不够，备不了那么多货，好单子只能眼睁睁看着飞走。”他说，“现在不一样了，手机上点几下，两三天钱就到账，直接打给沃得厂家，我连手都不用过。不用押房子、押地，华夏银行看我们跟沃得打交道的年头和流水记录就敢放贷，利息也公道。”

王强说的“手机上点几下”，背后是华夏银行数字3.0平台与沃得农机系统直联，实时抓取经销商的订单记录和历史购销数据，以数据驱动风控替代传统抵押物要求，贷款审批后资金定向支付给沃得农机，实现申请简捷、放款快速、资金闭环。

作为沃得农机经销商融资业务首家系统直联的合作银行，华夏银行南京分行辖属镇江分行已先后为安徽、陕西、江西、黑龙江等地的中小经销商提供融资服务，累计发放贷款近3000万元。

经销商有了后盾，才能给老刘头这样的农户赊销。

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大心脏的跳动

经销商的底气，银行的贴心，归根结底来自产业链的“心脏”——江苏沃得农机。那台让老刘头眼馋的混动拖拉机，就是这家企业的重磅新产品。

作为国家火炬计划重点高新技术企业，沃得将260-300马力混合动力农机列为重大绿色转型项目。可这样的技术攻关，需要大量资金支撑。

华夏银行镇江分行敏锐捕捉到企业的战略需求，紧扣新型农机“绿色+科技+涉农”属性，迅速启动授信申报，通过绿色信贷快捷通道，成功为企业授信5亿元，并实现流动资金贷款投放3亿元。这笔关键资金，有力支撑了混合动力农机从研发到量产的跨越。

如今，沃得混动拖拉机已实现批量销售，不仅填补了国内大马力混动农机技术空白，更以绿色低碳与智能高效的双重特性，持续引领农业装备转型升级。老刘头看上的那台“铁疙瘩”，正是这3亿元资金浇灌出的果实。

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供应商的账单等不起

一台拖拉机有数千个零部件，每一个都来自沃得的零部件供应商。老陈经营一家小型液压件加工厂，给沃得配套供货已有五六年。他的难处，跟经销商不一样——不是“没货卖”，而是“货送了、钱没到”。

“一批零件送过去，沃得那边验收入库，但货款要两三个月后才结。”老陈掰着指头算账，“原材料是我垫的，工人工资是按月发的，可回款要等3个月以上，手头永远紧绷着一根弦。”

2025年起，华夏银行镇江分行与沃得建立供应链金融合作，依托“华夏银行龙盈链”平台，帮老陈这样的供应商解决了“钱等不起”的困局。供应商在线提交供货凭证，无需跑银行柜台，就能提前拿到货款——不必再苦等沃得账期，资金周转一下子活络起来。

“虽然是线上操作，我们的服务必须在线。”镇江分行工作人员专门制作操作指南、录制教学视频，通过微信群实时指导；遇上年纪大、手机用不利索的供应商，工作人员还主动上门手把手教。截至目前，分行已为沃得数十户供应商办理多笔应收账款线上融资业务，累计金额超9000万元。

老陈现在再也不用盯着日历等回款了。“货一送，钱就能到，心里踏实，敢多接订单、多买材料多招人了。”

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春耕不等“贷”

金融活水，沿着产业链层层传导：3亿元绿色信贷注入沃得的研发车间，9000万元货款提前到账润泽上游供应商的生产线，3000万元“经销商数贷通”激活下游经销商的展销大棚——最终，化作老刘头田里那台混动拖拉机的隆隆轰鸣。

老刘头办了赊购，春分后的第一个晴天驾着新机下地。新拖拉机牵引着犁具，翻起黝黑的泥土，身后是一片整齐的垄沟。他忽然想起小李说过的话：“这条链子上的每一环，都有华夏银行的影子。”

从“绿色+科技+涉农”贷款到供应商货款提前结算，再到经销商数贷通，一条覆盖研发、生产、供应、销售全链条的金融服务体系，正让华夏银行“农机不等钱、春耕不等机”的承诺，在广袤田野上落地生根。