告别代工，让海外认中国品牌：95后企二代的出海突围

21世纪经济报道记者柳宁馨 杭州报道

6月30日，在2026亚马逊全球开店“中国新生代跨境电商30人”颁奖现场，21世纪经济报道记者见到了其中一位获奖者黄强帅，他是浙江帅帅电器科技有限公司副董事长。

作为一名温州人，黄强帅有一股创业心气，也在电商领域闯出过一片天，后来选择回家族企业接班，他进行过认真思考。“如果我选择用好父辈二十多年积累下来的制造资源，那就会被贴上‘企二代’的标签。”

在他看来，这意味着要付出努力，把父辈打下的基础做得更好。

关键是在工厂里获得话语权。“想要在工厂里站稳脚跟，一定要在某个领域有足够的闪光点。”黄强帅告诉记者，每一位企二代都需要找到自己的优势，有人深耕研发，有人关注生产，而他的优势杠杆是跨境电商与品牌。

做品牌的“创二代”

黄强帅戴着一副眼镜，接受采访时语速不疾不徐、逻辑清晰。谈到品牌建设、跨境电商、工厂运营，他几乎不用停顿，便准确说出公司的业务案例以及海外市场数据。

黄强帅接手父辈锅具工厂后，第一个决定是做品牌，不再只做代工。他搭建了一套三轮驱动系统：品牌填产能、科技反哺设计、OEM稳现金流。仅仅几年时间，企业产能利用率从60%升至85%，跨境业务占比从10%升至55%。

“父辈几十年的工厂积累，是别人羡慕的起点，也是很多人走不出来的地方。但有人做了更难的决定，要把这份积累转化成全球消费者认可的品牌。在这个过程中，他们把整套商业模式重建一遍。我们叫他们创二代，而不是厂二代。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国新卖家拓展、新兴市场及企业购业务负责人宋晓俊这样介绍黄强帅。

回到家族企业之前，黄强帅已在英国创业，并在上海组建团队做电商生意。当时，他既是创业者，也是父亲工厂的客户。他从工厂采购厨具产品，再通过跨境电商销售到海外市场。

后来，疫情叠加父亲身体原因，让黄强帅重新思考自己的选择。一方面，他意识到自己积累的跨境电商经验能帮助传统工厂打开新的增长空间；另一方面，作为家中的独生子，他也希望承担起责任。

于是，黄强帅回到了家乡温州平阳。在他看来，回到工厂不只是接班，更要找到自己的独特价值，把这种能力融入父辈建立的制造体系。

“工厂现在分为三个方向供货生产，第一个是自有品牌的直销，电商完全自己运作，第二个是自有品牌的代理授权，第三个是OEM、ODM。”黄强帅说。

帅帅电器科技长期深耕厨具制造，以OEM、ODM业务为主。但黄强帅发现，仅靠代工，工厂始终只是价格的接受者，“代工模式下，我们太被动，会被很多客户的诉求和硬性要求制约。”

黄强帅针对这个痛点，开始尝试拓展新的增长曲线，打造自有品牌，“OEM、ODM和品牌是三个相互协同的业务体系。OEM提供稳定现金流，ODM不断提升设计能力，而品牌则直接连接消费者。”

黄强帅习惯用具体的数据和案例，解释一家传统制造企业为什么要做品牌。几年时间里，企业这套“三轮驱动”模式逐渐形成闭环，目前企业跨境业务已覆盖20余个国家和地区。企业自有品牌逐渐进入亚马逊厨具品类前列，2025年亚马逊销售额同比增长48%，整体年复合增长率超112%。企业还获得浙江省出口名牌、浙江省跨境电商名牌等荣誉。

部分商超客户主动提出，希望利用帅帅电器科技的自有品牌进行销售。在黄强帅看来，这是一个明显的变化，“不再是他给我品牌，我做贴牌加工，而是他认为我们的品牌更有知名度，有利于他们在线下更好地推广产品。这种创新在品牌声量上的提升是很重要的。”

在黄强帅看来，品牌更大的价值，是让工厂第一次真正听见消费者的声音，反哺工厂成长。

过去，代工模式下，消费者对于锅具的意见需要经过渠道商、品牌商层层反馈，工厂很难第一时间获取真实需求。黄强帅提到，后来通过跨境电商，企业可以观察消费者的最新评论，收集并用好后台数据，甚至在客户提出需求之前，就能先把产品研发出来。

“微创新特别关键，我们没有必要去创造一个颠覆锅具用途的新产品，就像中国人讲究锅气，外国人讲究牛排煎得外焦里嫩，这都是消费者普遍认同的。要用更具体的创新点、更强大的供应链和生产能力，去解决用户的新问题。”黄强帅说。

黄强帅举了2022年一款热卖产品的案例，该产品比同批次其他产品售价更高，核心原因在于适用于洗碗机场景，“锅作为金属制品，在洗碗机里的酸碱环境中容易被破坏、氧化，其实特别不适用于洗碗机。因此，企业进行了技术上的创新，给到客户全新的使用价值。”

AI进入工厂协调制造

随着OEM、ODM、自有品牌三条业务线不断壮大，新的挑战也随之而来。

不同订单交付周期不同，旺淡季需求不同，如何平衡产能成为企业每天都要面对的问题。“业务合并之后，我一部分的工作内容就变成了随时平衡几位客人和几个订单的生产、交付。”黄强帅说。

针对这一情况，黄强帅开始把AI引入制造管理，把自己的时间解放一部分出来，“把一些想法输入给AI，并对每个客户的需求做一些具体的输入，让AI平台帮助自己理解该做怎样的决策。”

AI并不是简单替代人工，而是成为连接三条业务线的“中台”。OEM订单强调稳定交付，ODM需要配合客户共同优化产品方案，而跨境品牌订单则更加依赖市场需求变化。企业利用AI进行订单预测、库存管理、排产协调，让三类业务能够共享工厂产能。

黄强帅把自有品牌比作整个制造体系中的“一根弹簧”。淡季时，自有品牌能够快速填补工厂产能；旺季时，则优先保障OEM订单交付。通过AI进行动态协调，工厂能够始终保持较高的生产效率。

在接班的几年中，企业经历过疫情期间的海运费暴涨，也经历过产品创新失败在海外滞销。“坑肯定会踩，但重要的是，踩坑之后我们从中学到了什么。跨境电商这五年来发展特别快，我们在这个过程中要合规，要更好地让产品契合海外市场的需求。”黄强帅说。

近年来，黄强帅开始在温州平阳筹备一个县域OPC创业社区，希望把自己在品牌建设、跨境电商、供应链管理过程中积累的经验，分享给更多年轻创业者。

温州拥有成熟的民营经济基础，也聚集着大量工厂。但黄强帅观察到，不少企业发展到一定规模后，都面临品牌突破和价值链提升的瓶颈；与此同时，许多年轻人有创业想法，却缺乏供应链资源和试错成本。

于是，黄强帅希望依托本地制造业基础，搭建一个开放共享的平台。在这个平台上，创业者可以共享仓储物流、AI工具、品牌运营经验以及跨境电商能力等，将更多时间投入到产品创新和品牌打造中。“我希望更多年轻人能够勇敢去尝试，找到属于自己的赛道。”

黄强帅身上有一股笃定，他知道自己为什么回来接班，也知道自己能够为这家工厂创造怎样的新价值。这或许正是这些制造业“企二代”的特质之一，他们不只是继承工厂，更是在新的全球市场环境下重新定义中国制造。