一线调研 | 西北最大灯具集散地，智能照明渗透率如何？

伴随消费升级，西安灯具卖场迎来格局重塑。传统门店客流收缩，各大市场智能门店布局较为缓慢，当地亦有一批经销商主动转型升级，经销智能产品、搭建大型智能展厅。

本次调研以陕西西安为核心范围，梳理陕西西安智能灯光市场当下的发展现状与潜藏机遇。

传统商户转型空间较大

西安市场智能化升级进度缓慢

据古镇灯饰传媒不完全统计，2024年-2026年期间，在调研的市场中同泰灯具城和大明宫钻石店的传统照明门店均呈下滑趋势，而华南城依靠不断优化渠道优势，实现门店数量增至30家，南大明宫与北大明宫稳定发展。

智能灯光门店数量发展方面，大明宫钻石店智能灯光门店由2024年的4家维持至今，占比50%；北大明宫智能门店稳定在8家，占比约40%；南大明宫智能门店稳定在8家，占比达40%；华南城智能门店从2024年10家调整至8家，占比5%；同泰灯具城智能门店则由15家逐年降至5家，占比约2.6%。

△陕西西安同泰灯具城

数据表明，陕西西安灯具市场已进入存量洗牌周期，传统商户转型空间较大，智能化升级进度缓慢、蓄力待发，未来卖场与商户想要突破增长瓶颈，需加速独立智能展厅布局。

在陕西西安照明行业智能化转型浪潮中，还涌现出多位具有代表性的经销商。其中平头雄总代理刘邦，作为灯二代从传统卖灯积极迈向智能照明领域，凭借2000平方米的办公场所与智能展厅，以及对多个品牌的代理，实现年销量超千万元的亮眼成绩。榜威智能西安总代理杨秉哲，从上海转战西安，对智能前景坚定信心，筹备800平方米智能展厅。健为智能总经理宋豪是技术兵出身创业做智能，在智能照明领域闯出一片天地，年销量高达500万元以上。

存量房改造和精装房交付

拉动智能灯光需求

本次调研分别对话西安三位当地经销商，从传统照明转型全屋智能的历程，分享当下客群、渠道痛点，业内存量改造、健康照明迎来增长的行业现状，依托AI生态、专业设计与优质服务，跳出低价内卷，实现长效发展。

服务驱动全屋智能新赛道

西安皓逸智能总经理李亮作为西北照明行业转型的亲历者，于2016年踏入行业主营传统花灯。2020年因花灯销量下滑，他主动切入商业照明并自创品牌，年销售额达数百万元，后因广东源头工厂价格冲击，自有品牌优势渐失。2021年—2022年，他捕捉到智能灯光风口，布局全屋智能赛道，2023年签约皓逸，如今皓逸已成小米生态内头部智能灯光品牌。

△西安皓逸智能总经理 李亮

李亮认为，当下西安智能灯光市场，新房装修选智能成主流，消费群体分化明显。年轻群体接受度高，注重场景体验；70后、80后关注稳定性、性价比与售后服务。智能灯光市场客单价跨度大，以C端业主为主，覆盖家装公司等渠道。

△西安皓逸智能门店

“智能灯光的核心不是卖产品，而是做服务。”李亮强调，全流程服务体系是门店核心竞争力面对低价内卷，坚持卷品质与服务，靠核心产品与品质建立口碑，老客户转介绍是重要获客来源。目前最大难点是客户预算问题以及对设备稳定性的担忧。对于2026年，他认为智能照明强制认证的行业新规将推动产品迭代，存量房改造和精装房交付拉动需求。

AI生态赋能替代单品智能

天猫精灵全屋智能西北区域负责人王熙团队深耕陕西西安智能家居与智能灯光领域多年，手握阿里巴巴天猫精灵全屋智能陕西西安及西北最高级别官方旗舰店，落址大明宫建材家居·铂金店。

△天猫精灵全屋智能西北区域负责人 王熙

王熙介绍，目前市场门店客户分为三类：家装散户看重系统稳定与性价比，设计师群体关注灯光美学效果与调光质感，精品工程商优先考量成本与售后运维。近年家装与设计师渠道带单量逐年攀升，已经成为门店核心获客渠道。

他表示，当前西安家庭智能灯光普及率略高于全国平均水平。本地改善型购房需求旺盛，无主灯搭配智能控制已成家装潮流，西北高净值人群集中进一步推动了智能照明普及，商用场景智能化改造有较大发展空间。近两年门店智能灯光业务仍保持稳步增长，核心动力来自消费需求升级，消费者不再满足于基础照明功能，转而追求定制化整体光环境打造。

△天猫精灵全屋智能门店

谈及西安市场竞争，王熙指出行业存在两大核心挑战：一是兼具灯光设计与弱电调试能力的复合型人才缺口较大；二是部分同行以低价抢单、缩减服务、乱收售后费用，这类短视行为扰乱市场秩序，不断消耗行业信誉。对此，门店将继续深度绑定天猫精灵全屋智能，依托阿里AI生态最大化发挥智能照明价值。

对于2026年，王熙预判存量房灯光改造需求将持续释放，健康照明、全光谱节律照明将成为新增长点，在全屋智能大趋势下，AI生态赋能将是未来行业核心竞争力。

专业口碑替代低价引流

榆林月星家居西顿照明总经理余金华，自2008年下半年扎根榆林照明行业，其门店主营西顿照明、罗格朗开关插座，还布局影院系统业务，覆盖商业空间等多个领域，是当地照明标杆门店之一。

△榆林月星家居西顿照明总经理 余金华

据她分析，目前榆林市场对智能灯光接受度普遍较高，整体市场渗透率达到五成，局部智能与全屋智能需求各占半数。年长消费群体仍心存顾虑，普遍担心智能设备操作繁琐。当地智能产品平均客单价集中在5000元至10000元，有线智能方案因配置更完善，客单价相对更高。

她表示，近两年门店智能灯光业务发展迅猛，销量和销售额同比涨约四成。其业绩提升得益于专业技术、及时售后与过硬品质。客户结构上，终端业主、家装公司、房地产商销量占比分别为50%、20%、30%，门店按需定制产品服务。智能灯光主要应用于新房装修与旧房改造，消费者关注价格和品牌。市场格局方面，米家生态产品认可度高，华为是主要竞品，竞争全面，低价内卷是难题。家庭智能灯光普及度高于商用，年轻群体推动家用渗透率提升，当地发展紧跟全国主流。

△榆林月星家居西顿照明门店

余金华预判，2026年家用智能灯光平稳增长，商用加速，存量房改造成最大增长点，新建精装房配套需求稳步释放。品牌布局上，深耕两大主力品牌，计划增补高性价比家用智能品牌，考量稳定性等因素。

陕西西安智能灯光市场

正从“导入期”向“成长期”过渡

本次调研深刻感受到，陕西西安智能灯光市场正处于从“导入期”向“成长期”过渡的关键阶段。优秀经销商普遍呈现“年轻化、懂技术、善沟通、敢出镜”的共性特征，市场竞争已从单一价格竞争转向“品牌+产品+服务+体验”的综合竞争。

做智能的优秀经销商均秉持“不卷价格，卷品质、卷服务”的共识，专业设计能力、全流程落地服务、多元化供应链布局，是智能门店长期稳定经营的核心壁垒。总的来说，服务驱动替代产品驱动、AI生态赋能替代单品智能、专业口碑替代低价引流，三大趋势正在重塑陕西西安智能照明竞争格局。同时，陕西西安市场对比智慧社区、智能商业体布局仍有差距，渗透率尚有提升空间。

△天猫精灵全屋智能门店智能展厅

长期来看，灯光全案设计、项目落地管控、本地化服务能力、售后运维体系，将成为经销商核心竞争壁垒。伴随消费升级与技术迭代，陕西西安智能照明市场正朝着规范化、品质化、智能化方向持续迈进。

作者 | 谭治梅编辑 | 尘云校对 | 贺奕信审核 | 区晓欣总编辑｜欧阳敏华© 古镇灯饰传媒新闻中心