山东平阴农村电商“领头雁”张建霞：一朵花串起一条链 开启花乡致富门

张建霞在玫瑰花田里直播。（受访者供图）

　　□中国妇女报全媒体记者姚建

　　清晨6点，薄雾还未从山东平阴的玫瑰种植基地散去，千亩花田浸在清甜的花香里。田埂间，一双沾着湿泥的运动鞋踩过松软的土地，张建霞半蹲在花垄旁，指尖轻轻摘下一朵半开的重瓣玫瑰，举到手机镜头前。直播间里，她的声音清晰又诚恳：“大家看，这就是我们所有护肤品的原料——刚采下来的带着露水的平阴玫瑰。”

　　没有华丽的直播间布景，没有精心打磨的带货话术，没有滤镜加持的精致画面，只有田埂的泥土、车间的蒸汽和实打实的生产流程。就是靠着这种“土得掉渣”的直播方式，网名“娜美”的张建霞从零粉丝起步，用四年时间，把“花田玑密”做成了某电商平台护肤类目的头部品牌，在泥土里种出了一条从花田到梳妆台的完整产业链，更让千年平阴玫瑰开出了乡村振兴的新芬芳。

　　初心破局

　　平阴玫瑰种植史跨越千年，是享誉全国的国家地理标志产品，花香醇厚、精油含量高。可长久以来，这朵名花始终困在低端产业链里：花期一过，鲜花要么烘干成散装花茶，要么揉进馅料做成玫瑰饼，附加值低，利润微薄。

　　“不是平阴玫瑰不好，是我们没找对打开市场的路子。”土生土长的张建霞看在眼里，急在心里。彼时国内美妆赛道早已是红海一片，国际大牌和成熟国货拼配方、拼代言、拼营销，新品牌想要突围难如登天。但张建霞敏锐地察觉到，消费者的心态正在悄然改变：比起天花乱坠的广告宣传，大家更愿意相信“亲眼所见”的真实原料与生产过程。

　　2022年，张建霞创立“花田玑密”品牌，名字里藏着她最朴素的初心——从花田里走出来的护肤秘密。她不走寻常美妆品牌的营销老路，而是把根彻底扎进了泥土里：直播间不设在明亮的写字楼，直接搬进玫瑰花田、蒸馏车间、灌装流水线。从凌晨四点的鲜花采摘，到六小时慢火蒸馏的纯露提取，再到无菌车间的精华灌装，生产的每一个环节都毫无保留地呈现在镜头前。

　　镜头里没有刻意美化：沾着泥土的工作手套、车间里蒸腾的热气、工人忙碌粗糙的双手，全都真实出镜。张建霞手里拿着刚摘的鲜花，脚下是松软的土地，说的都是花农的日常、生产的细节。她经常在镜头前面说：“你们买的不只是一瓶爽肤水，是花农凌晨四点顶着露水的采摘，是蒸馏车间六小时熬出来的纯露，是平阴土地里长出来的诚意。”

　　产业蝶变

　　单品爆火之后，张建霞没有停下脚步。她心里清楚，只靠一款爆品走不远，要真正让平阴玫瑰升值，就得把产业链做长做深。

　　为此，张建霞带着团队深耕内容创作，拍了数条短视频和图文：讲平阴玫瑰跨越千年的种植历史，讲古法蒸馏工艺的门道与讲究，讲种了一辈子玫瑰的老花农老张头的守花故事。产品线也从单一的玫瑰花苞液，逐步拓展到精华油、面霜、面膜等十余款产品，既有平价大碗的基础护理款，也有功效突出的高端护肤线，一朵玫瑰的经济价值被层层挖掘、不断放大。

　　品牌往上走，红利往乡间流。随着订单量稳步增长，平阴当地的玫瑰种植面积已超过6万亩，花农户均年增收5000元以上。过去，花农舍不得给土地多投入，因为销路没保障，种得再好也未必卖得上价；如今张建霞推行按质论价，花苞品级越高、收购价格越高，倒逼种植端不断升级。花农们主动学习科学种植技术，舍得投入有机肥，精心管护每一株玫瑰，形成了“品牌提品质、品质促增收、增收反哺种植”的良性循环。

　　更显著的变化藏在普通人的日常里。从前平阴玫瑰产业季节性极强，一年只有花期、中秋、春节三个忙季，其余大半年时间，工厂停工、工人歇业，大家只能背井离乡外出打工。如今“花田玑密”的标准化工厂全年运转，一家企业就解决了300多人的稳定就业，曾经“半年干活儿半年闲”的日子一去不返，一条从种植、生产、直播到销售的完整产业链，在平阴的土地上彻底活了起来。

　　头雁担当

　　“我是在农村长大的孩子，见过太多花农的无奈，也知道一份家门口的稳定工作、一份踏实的土地收入，对普通农民来说有多重要。”张建霞常说，自己做品牌不只是为了做生意，更是想把平阴玫瑰的牌子打响，让乡亲们不用再为生计奔波发愁。

　　这份心意，藏在工厂的人员结构里：300多名员工中，60%是女性，生产一线的女性占比更是超过70%。在张建霞看来，女性心思细腻、手巧耐心，格外适合护肤品的精细生产；更重要的是，能帮农村留守妇女解决“出门打工顾不上家，在家种地赚不到钱”的两难困境。

　　张建霞一有空儿就泡在车间里，帮着整理包装盒，和工人们拉家常，听听大家的难处。从田间直播的创业者，到带动一方发展的农村电商“领头雁”，她始终带着泥土的质朴，用最朴素的方式做着最有分量的事。

　　从一朵花到一条链，从一个人的创业到一群人的幸福，张建霞把根扎在平阴的土地上，让千年玫瑰开出了全新的可能。这朵沾着泥土的玫瑰，不仅走上亿万女性的梳妆台，更化作乡村振兴的一把钥匙，打开了花乡致富的大门，让平阴的花香飘得更远、更久。