卓立：走遍全球，我看见五个出海增长机遇｜出海峰会

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“你为什么要出海？”

“我为什么不能出海？”

“那你出海为了什么？”

“我需要中亚这片增量市场，以及更高的利润空间。”

这是一家新疆的烘培企业，在本地做面包、糕点、小馕、 小列巴的成品、冻胚 ，一个亿左右的营业额，足以让他们在新疆这片市场过得不错。关于“为什么出海”，他们的回答不是成本、不是关税、不是客户 要求，而是“增长”，因为他们相信自己的供应链能力和产品力，在中亚能够获得应有的市场份额和利润。“为什么出海”的答案，终归回到了商业的本质以及企业家的原始动力——增长、利润。

这个故事，是华商出海产业联盟理事长、“华商出海”产业集群全球化中心主任卓立在刚刚落幕的第三届“生而全球”出海全球峰会上讲出的。1400余位来自中国及全球的企业家齐聚新加坡，围绕“为增长而出海”展开了两天深度探讨。

增长的机会到底在哪里？卓立给出了她的答案：五个增长机遇，供应链配套出海、生而全球的品牌、产能梯度转移、中国商业模式的复制、匹配性能力的输出。但她最想说的一句话不是“为增长而出海”，而是后面那半句，与全球共增长。以下是演讲精华整理。

我一定能出海

今天我想跟大家分享的是，增长的机会到底在哪里？如果我们想抓住机会，应该怎么做？

这些年我一直在研究跨境电商、中国企业出海和全球产业链转移。但最近我越来越明显地感受到，出海这件事变了。

前段时间，我去新疆参加活动，认识了一家企业。企业规模不算特别大，两夫妻创业，年营业额大约一个亿，做面包、糕点、小馕、 小列巴以及烘焙 冻胚 产品。

吃饭的时候，他们拉着我聊了整整两个小时出海，说自己一定要去哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦，要打下中亚清真烘焙市场。

我问他们为什么要出海，他们说：“我为什么不能出海？”接着他们说，因为他们相信自己的供应链能力和产品力，在中亚能够获得应有的市场份额和利润。

听完这个故事，我脑子里只有两个字：变了。我从十多年前就在关注跨境电商，疫情之后关注中国产业链迁移和产能出海，但到今天我发现，除了客观原因之外，一个很重要的变化是企业家的原始动力——对增长的渴望。

以前我们讲出海，是成本因素、关税因素、更低的劳动力、规避关税、欧美客户要求你把工厂设到越南泰国才会给订单，这都是被动的。但现在有了更多故事：去海外拓展市场、布局全球化、把国内产能转移到需要的地方去、做全球创业型的公司。

左边叫“为什么要出海”，你是被动的；右边叫“为什么而出海”，你是主动的。左边的声音越来越小，右边的声音越来越大，这是让人欣喜和积极的变化。

为增长而出海的五大机遇

而今天，我们讲的是“为增长而出海”，增长在哪里？我认为有五个重要机遇。

▶▷ 第一个机遇是供应链配套出海。

我接触过一家浙江台州企业，只做汽车座椅，因为吉利收购宝腾后在马来西亚布局产业链，要求配套企业一起出海，于是他们跟着去了。

它的副总被派到马来西亚丹戎马林，收购了原来合作伙伴70%的股份。他说为什么要出来？因为吉利说“你出来跟我走配套，我才可以把更多的订单给你”。所以他是跟着一个好大哥出来的。

他叫苦说人不好用、效率太低，同样时间，国内做100套，这里只能做40套，要亏。我说我能共情你，但你依然是最幸运的那一批——你的前面有人开路，左右有同行伙伴，还有现成订单。

这就是中国供应链配套出海的黄金机会，你抓住了，大哥愿意把订单给你。但时间窗口有限，吉利可能需要30家，不会需要300家，你不去，订单就不是你的。

如今，中国制造已经从“中国制造、全球市场”，进入到“全球制造、全球市场”时代，中小供应链配套也迎来了黄金历史机遇。

▶▷第二个机遇是生而全球的品牌。

这些Logo除了极兔，剩下的比如Y.O.U、Cool-Vita、Tomoro、Akulaku等，对于在座的中年人来说陌生，但东南亚年轻人却很熟悉。

他们不是在国内做大了才出去，而是从零开始，在一个完全新兴的国外市场扎根生长出来的。比如Y.O.U是美妆品牌，Cool-Vita是在印尼起家的维生素软糖，Tomoro是连锁咖啡。他们长着我们陌生的面孔，但拥有跟我们完全一样的供应链。

为什么这类品牌能诞生？东南亚总人口接近7个亿，越南、菲律宾、印尼三个人口过亿的国家，年龄中位数30.5岁，比我们年轻9岁，每年人口净增500万，GDP增速稳定在4%到5%，劳动人口占68%，15岁以下占24%，结构非常年轻化。有人口红利的市场，加上中国供应链能力，才能再造出一个新兴市场，当然，还有一个条件，这个新兴市场要有经济上升趋势。

很多人觉得自己只是中小企业，没有机会，但我想告诉大家一句话：小企业干翻大品牌。

◎第一，到了海外，国内再大的品牌依然是一张白牌，他是0，你也是0，当然他钱多一点、人多一点，但这些问题有解决之道。

◎第二，没有退路才能All in，小企业没有退路，反而有All in的底气。

◎第三，那些创业之初就直接面向海外市场、在海外从零开始创立品牌的中国创业者是全球市场的原住民，没有历史包袱。

◎第四，强大供应链对每家企业又平权了，全中国都是你的优势。

◎第五，AI时代，一个人就能干成一个团队。

◎第六，创业的人大部分是80后、90后、00后，他们更懂年轻消费市场。

说到品牌心智，我讲一个极端的案例。我前段时间在采访江南春的时候，我本来想刁难他一下，说你在海外干了这么多年还在亏损，亏近1个亿。

他根本不吃压力，突然说：“我亏得太少了，你不要说我亏损，如果让我亲自来负责海外市场、重新创业，我应该会亏得更多，因为我要占领这样一片一片的市场，打下一片一片的心智。”这是给大家的提醒。品牌有时间窗口，谁先占了新市场，谁就占领心智。

▶▷第三个机遇是产能梯度转移。

我在非洲拍了很多照片。在肯尼亚，我看到了当地最大的贫民窟；在埃塞俄比亚，我看到了东非最大的露天批发市场。这些地方给我最大的感受是：工业能力和生活需求之间存在巨大的错位。

比如浙江一家生产煤气罐的企业，在肯尼亚开设工厂。国内看似普通的煤气罐，在当地却是一种相对高端的生活用品，因为很多家庭仍然依赖木材和垃圾作为燃料。

又比如一家湖南企业金狮，在非洲生产酸性电池，这种产品在中国已经逐渐退出市场，但在非洲却依然是重要刚需。

还有当地流行的一种功能手机，只能接打电话，没有其他功能，可以说是一部把华强北的零件攒起来使用的手机，却拥有巨大的市场需求，价格甚至只要60元人民币。

这些“低端”产业的需求是世界上真实存在的，而且是巨大的存在。去年中央财经委员会第六次会议提出“反内卷式去产能”，一批企业应声减产。

2015年去产能时大量中小企业关停，那么这一次产能过剩的一批企业怎么办？两条路：要么转型升级，要么走出去。大多数传统企业转型升级比走出去还难，但走出去有活路。

我们看1到5月份出口商品增长名单，以前熟悉的服装鞋袜箱包家具逐渐消失，取而代之的是大量电子配件、芯片、中间件，产能正在转移到更需要的地方去。“此之砒霜，彼之蜜糖”，产能没有高端与低端之分，只有需要与不需要。

▶▷第四个机遇是中国商业模式的复制。

我在非洲看到很多中国商业模式正在落地：Kilimall是东非最大电商，也是中国在非洲唯一盈利的电商，干过亚马逊和其他国际巨头；李奕从麦肯锡辞职后在肯尼亚种菜，用数字化能力分发种子给中小农，什么时候成熟、什么时候上市，数据化分发到各个市场；湖南卫视在做非洲版“快乐大本营”，中国文娱开始来到这片歌舞大地。

电商、数字化、移动互联网、文化产业，这些中国过去二十年积累的能力，正在成为新的出海机会。中国不仅输出商品，也在输出商业模式、管理经验和数字化能力。

▶▷第五个机遇是中国匹配性能力的输出。

以沙特为例，2030愿景核心是“通过经济多元化减少对石油依赖”，重点发展新能源、旅游、科技、数字化、基建。一个产油国说要去油化，不是口号，是生存压力。油会卖完，油也会惹是生非。

我形容这个国家叫“富得流油，穷得冒泡”——除了油和钱，基建设施一塌糊涂，尘土飞扬。他们需要基建、数字化、AI、机器人、新能源，而恰恰这些领域，正是中国企业最擅长的方向，这就是我们的匹配性能力输出机会。

除了这些，肯尼亚房价高企，大量中国人在开发地产；埃塞俄比亚大量裸露的房子在等钢筋水泥；中东出现比亚迪、极氪旗舰店；俄罗斯电商平台告诉我三年翻五倍；摩洛哥海康威视年增长30%到40%；杰克工业缝纫机在印度打下半壁江山；阿根廷唐人街里挤满了当地年轻人，他们购买中国的茶饮、食品、文创、生活用品……增长在各地真实发生。

四条“增长大法”

回头来看，所有增长机会背后都有一个共同逻辑，我把它称之为“增长大法”。

◎第一，到需要你的地方去。哪里存在供需缺口，哪里需要你的能力，哪里就是机会。

◎第二，抓住时间窗口。无论供应链出海还是品牌出海，都存在窗口期，你不去，订单和市场可能就是别人的。

◎第三，拿到“第二故乡”的馈赠。所有成功的故事都不是赚一笔钱就走，而是真正扎根当地，与当地共同成长。

◎第四，把国内“卷”出来的系统性能力变成在海外发展的竞争力。国内很卷，但这种竞争恰恰锻炼出了我们的效率、组织能力和供应链能力，这些能力是我们走向全球最重要的底气。

但还有一句话更重要：为增长而出海，与全球共增长。单极增长不可持续。你以为的双赢和当地以为的双赢不是一回事——你觉得去开公司做了贡献，当地觉得你冲击了产业。你得搞清楚他需要什么、不需要什么。

埃塞俄比亚最大的五金市场，商品价格是国内的3到5倍，但所有门店老板没有一个中国人。我很好奇，问为什么？因为埃塞俄比亚规定小贸易不请外国人，四星级以下酒店也不请外国人——他要把工作岗位留给自己的国民。所以你要搞清楚他到底希望你干什么，不希望干什么。

所以回到今天的主题，我认为“为增长而出海”很重要，但更重要的是下一句话：与全球共增长。如果增长只是我赚十块钱、拿走十块钱，这种增长一定不可持续，真正可持续的增长是共同成长、共同受益。

我始终相信，这个世界依然需要中国的商品，需要中国的制造，需要中国的商业模式，也需要中国人的智慧与勤奋。

未来的全球化已经进入新的规则时代。谁能更早理解规则、适应规则、参与规则，谁就能在下一轮全球化中获得先机。在此，祝大家在这个新时代都拥有“全球增长力”。

五个增长机遇，指向的是同一个结论：增长不在原地，在那些需求爆发、供给跟不上、规则还在成型的地方。而这样的地方，此刻的非洲算一个。

一边坐拥非洲庞大内需，一边直通欧洲零关税市场，北非这片沃土，在中国企业出海版图里存在感却远不及东南亚和中东，机遇尚存。

而北非的两个核心国家，恰好代表了两条截然不同的路：去埃及，赚的是本土市场的钱，一亿人口、一半不到三十岁，需求正在爆发；去摩洛哥，赚的是欧洲的钱；依托56国自贸协定，合规产品零关税通达欧洲、中东、北非全域十亿级消费市场。一条往内深耕本土内需，一条向外借力开拓欧洲外销。

7月12日，卓立老师亲自带队，去看看这片被低估的土地上，机会长什么样。欢迎各位企业家一起同行！

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