年亏7亿优必选的天价生意：AI伴侣抵一套房

来源 | Tech星球

文| 林京

优必选仿生陪伴机器人发布会过后，一边是1.3万的“史诗级”订单，一边是最高99万元的定价和用户现场互动体验后的“翻车”，各种争议热度居高不下。99万，是很多三线城市一套两居室房子的价格。

6月初，优必选官方账号发布的宣传片里的几秒镜头，曾让外界备受期待。一位支付定金的杭州买家告诉Tech星球，当天她特意跑去深圳观看发布会，但实物带来的落差感太大，包括机器人机械地眨眼、走秀环节里的摇摇晃晃，脸部建模也与想象中的“赛博伴侣”相去甚远。

这不止是个例，社交平台上关于产品“货不对版”的讨论屡见不鲜。

而且，值得注意的是，这1.3万笔订单大多在价格公布前便已完成，用户只需支付3000元定金，且在7月15日前可随时无条件退款。

图注：优必选股价

发布会过后，优世界 U1 Pro 的预售券后价已经变为15.9万元，比发布会的16.9万元直降1万元。与此同时，6月30日发布会当天，优必选股价盘中曾一度大涨超18%，但截至收盘，当天涨幅已收窄至7.48%。次日，优必选收盘价92.6港元，跌幅为9.92%。

机器人从“进厂打工”到“情感陪伴”，优必选想要提前卡位是家庭场景，但这场仿真人形机器人的首秀，留给外界的疑问显然比答案更多。

99万只是入场券，更氪金的还在后面

今年5月20日，优必选发布消费级人形机器人品牌“优世界”，创始人周剑也在同一天入驻多个社交平台造势。

40天后，优世界三款产品揭开神秘面纱，其中优世界 U1 Pro 售价 16.98 万元，优世界 U1 Lite（半身）售价 11.98 万元。而最高端的优世界 U1 Ultra 售价则直逼百万元，男版为 99 万元，女版为 88 万元。

相比于家庭场景里很多人期待机器人可以解决打扫卫生、洗衣服等细碎工作，优世界此次发布的系列产品明确机器人不会做家务，主要提供情绪价值。按照优世界首席品牌官谭旻介绍，他们的目标人群是“国内近 5 亿单身及老龄人群”，市场预计从百亿级爆发至万亿级。

图注：“优世界”京东旗舰店

从电商平台看到，截止到7月2日，京东“优世界”自营旗舰店里 U1 Pro 男款和女款已经预定数量都是达到5572件，而“优世界”天猫店铺这两款产品一共仅售出69个。

根据优世界官方客服介绍，U1系列商品只售卖仿生机器人本体，不会附赠宣传图片或视频中展示的搭配服饰、配饰，出厂标配的是一套瑜伽风格服饰，用户后续可以自行购买搭配喜欢的服饰。此外，产品出厂会自带专业工艺打造的淡妆，不推荐普通化妆品上妆，因为彩妆残留难清理，存在损坏硅胶表层、留下脏印风险。

根据优必选规定，自购买之日起计算，仿生人形机器人核心功能部件保修期为1年，官方维修中实际更换的部件则仅提供90天保修期。

1.3万台，按照16.9万元价格粗略计算，大约带来21.97亿营收，这几乎与优必选2025年全年营收旗鼓相当。

但优必选更大的野心则是放在软件生态中。优必选创始人周剑展示的一个场景是——具备情感能力的机器人可以发现：“我感觉你喜欢周杰伦，平时经常聊到他，三周后有他的演唱会，要不要订票？” 或者发现我总穿优必选 T 恤，建议 “今天换件白色的，很适合你”。这种情感交互背后，蕴藏着庞大的广告生态与服务接入可能：我想吃昨天点过的饺子，不用再打开手机重复操作，直接跟机器人说就能下单；要寄快递，也能直接语音沟通。

也就意味着，从个性化推荐、广告植入，到虚拟IP运营、周边商品销售，甚至跨平台的联动营销，软件生态才是优必选真正想打造的“印钞机”。

6月30日，优必选在U1展区旁同步举办生态共建招商大会上，机器人本身的“可穿戴生态”也被纳入规划——从服装、饰品到定制化妆容，都将由用户自行选择和购买。

用户花十几万甚至近百万买下的，是一个需要持续投入、持续“养成”的“赛博伴侣”。买衣服、做造型等正是这个养成游戏里最直观、也最可能激发消费欲的一环。

周剑也表示，更看重未来背后生态的持续收费，从长远来讲，一次性硬件收入加上未来生态长期持续性的收费，利润可能会比工业人形机器人更高。

90天要交付1.3万台，人形机器人家庭战事打响

1.3万台订单的产量交付，周剑将其描述成为“工艺挑战在人类制造史上前所未有”。

一个可以对照的数据，2025年优必选全年全尺寸人形机器人的总销量为1079台，1.3万台的订单量直接翻了10倍。在行业里也几乎没有先例，IDC数据显示，2025年全球人形机器人出货量约1.8万台，其中，中国厂商智元以 5200 台的出货量位居全球第一。

优必选还定下更为激进的目标，9月16日开始启动U1机器人量产交付，12月31日前交付完毕。要在短短三个月内完成上万台设备生产、组装、交付。在电商平台上显示的也是“90天内发货”。

优必选在发布会强调，U1面向的群体包括单身人群、60岁以上康养需求长者。抓住“孤独经济”，潜在的购买消费者可能包括35至50岁有经济实力的独居中产和空巢人群，以及单身青年、二次元和“乙女”文化圈层用户等。

图注：优必选视频号截图

发布会现场，优必选特意安排了一场小剧场：真人演员扮演的老人坐在沙发上，两侧各坐着一款U1机器人，模拟着提醒吃药、测血糖、推荐饮食搭配的日常陪伴场景，想让外界看到仿生机器人进入家庭后的具体样貌。

但技术局限更加明显，机器人的声音缺少自然的情感起伏，坐在沙发上的两款机器人虽然有着仿真的外形，动作和互动却依然透着“机器感”。

此外，自优必选仿生陪伴机器人宣传片发布伊始，《恋与深空》IP的呼声最高。优必选周剑在会后接受媒体采访时表示，确实高度关注乙游赛道，并不排斥在合适时机、合适阶段与专业乙游 IP、公司合作。

发布会当天，在优必选U1展区旁同步举办的生态共建招商大会，便是主要负责接洽乙女游戏IP方，探索角色形象授权、剧情定制、联名周边等合作模式。

不过，一方面，从《恋与深空》母公司叠纸游戏招聘网站可以看到，从今年年初就开始招聘“AI机器人”相关岗位探索相似的业务。另一方面，乙游粉丝群体尽管会为了喜爱的角色氪金，但要求也会更加苛刻，建模的精细度、语音交互体验等方面稍有不慎，会引起玩家们的反感。过往，二次元联名上翻车的案例也不在少数。而且，仿生机器人目前的面部设计趋同，而叠纸的强项在于角色塑造，复刻出“沈星回”“秦彻”实体，难度也颇高。

当优必选将仿真人机器人拉至聚光灯下，人形机器人围绕家庭场景的战事已经一触即发。

其中受关注之一的是初创企业首形科技。自2024年6月成立，一年之内首形科技已经连续获得六轮融资，包括顺为资本、蚂蚁集团、五源资本等一众机构。

优必选走的是“全尺寸”路线，推出的是1.68米至1.83米的完整人形机器人U1，定位是能带来拥抱、握手等物理交互的“赛博伴侣”。而首形科技更聚焦于“极致仿生人脸”和情绪交互，目前代表性产品是Origin F1机器人。

两者路径不同，首形科技面向大众市场的产品是从几款游戏IP产品开始，比如其与网易武侠手机游戏《逆水寒》合作，打造的国内首个游戏角色1:1仿生机器人——方承意。

首形科技创始人曾经表示，相比C端客户，首形科技押注的是包括艺术、机器人公司、AIGC公司、游戏、电影、科研院校等B端客户。

深陷亏损、股价腰斩，优必选需要“救命稻草”？

推出仿生陪伴机器人背后，优必选正经历一场结构性转向，“全尺寸具身智能人形机器人”在2025年首次成为第一大收入来源。

优必选高光时刻在2023年，上市摘得“人形机器人第一股”的头衔，市值一度冲破1300亿港元。但截至2026年7月，优必选股价自最高点已跌去约65%。

市场格局同样面临挑战。据Omdia数据，2025年全球人形机器人出货量中，宇树科技以5500台位居第一，智元机器人5168台紧随其后，而优必选仅约1000台。

优必选推出U1系列，有很强烈的商业变现需求。它需要用一个更性感的故事，在激烈的竞争中开辟新增长曲线，以应对工业机器人市场被宇树、智元等对手挤压的压力。

图注：优必选财报截图

从财报来看，巨高不下的研发费用、规模效应迟迟未显现，让优必选持续陷入亏损泥潭。

优必选主攻汽车制造等复杂的工业场景，需要对AI“大脑”、多模态交互进行深度定制和全栈自研，投入大、周期长。而宇树科技、智元机器人侧重运动“小脑”与硬件集成，产品多面向科研等标准化场景，研发通用性强。

当宇树科技招股书里呈现的盈利、60%毛利率时，优必选尽管2025年营收20.01亿元，但净亏损7.03亿元，且2020-2025年累计亏损超56亿元。

图注：优必选财报截图

2025年，优必选全年营收20.01亿元，从过往按应用场景划分（如教育、物流、消费等），改为按产品及技术形态划分，以突出“全尺寸具身智能人形机器人”的核心战略地位，这一业务收入为8.21亿元，占比从2.7%跃升至41.1%。

图注：优必选财报截图

从过往按照场景划分的收入结构来看，优必选传统的B端业务正面临明显的增长天花板。2025年财报显示，物流智能机器人收入2.74亿元，同比下降14.9%；其他行业定制智能机器人收入也出现下滑。

而且，2024年优必选营收占比最大的是“消费级机器人及其他硬件设备”，收入4.77亿元，同比增长88.1%。这一业务的具体产品包括智能猫砂盆、泳池机器人等，这些与人形机器人距离较远的业务，一度是企业真正的现金牛。

无论是来自资本市场的压力，还是行业竞争的加剧，U1系列的迅速推出和落地，都折射出优必选抢滩家庭市场的急切心态。然而，从技术上的“恐怖谷”效应，到伦理层面的持续争议，仿生机器人仍面临重重现实困境。