北京
6月22日，泰国天丝集团通过旗下天丝红牛（北京）贸易有限公司发布通告，宣布与普盛食品销售有限公司之间的独家经销协议自2026年6月1日起正式终止。根据这份《告客户书》，天丝红牛在全国所有渠道的销售、签约、定价及售后事务，将全部收归天丝在华直接管辖的公司负责。
天丝集团与普盛食品的合作始于2019年。彼时，天丝与华彬集团围绕“红牛”商标的诉讼战刚刚进入胶着阶段。天丝集团创始人许书标之子许馨雄接管公司后，坚持授权期限已于2016年到期，而华彬集团主张双方签署过一份50年独家经营协议。法庭之外，天丝需要一支熟悉中国市场的队伍重新打开局面。普盛食品创始人王睿曾担任华彬集团总裁长达12年，其搭档王东辉也曾任华彬集团副总裁。据《中国经营报》报道，王睿建立泰国天丝红牛销售网络时，从华彬集团方面拉走了部分经销商和销售人员，这支团队也被业内称为“最懂华彬红牛的团队”。
合作七年间，普盛在全国搭建了30多个分支机构、4000余人的销售团队，将天丝红牛铺进数百万个终端。同时配合天丝集团通过法律和市场监管手段与华彬红牛抢市场。据北京反侵权假冒联盟披露，2019年5月至2020年3月，普盛协助相关部门开展专项维权行动180余次，查处山寨侵权产品58000余箱，涉案金额超过2.3亿元。但普盛和天丝集团均未披露过天丝红牛的具体销售额。
从行业估算来看，2025年天丝红牛在华销售额约在20亿元至30亿元之间，其中超过7亿元由养元饮品贡献。相比之下，华彬集团运营的“中国红牛”2015年销售额即突破230亿元，2025年仍维持在210亿元左右。真正从这场拉锯战中异军突起的是东鹏饮料，其财报显示，2017年至2025年，营收从28.44亿元增长至208.75亿元，累计增长超6倍，核心大单品东鹏特饮2025年营收约155.99亿元。据马上赢数据，2025年上半年，东鹏特饮以39.87%的市场份额首次登顶，华彬红牛回落至30%左右。
天丝集团在结束与普盛合作之前，已着手布局新的渠道架构。2020年9月，“六个核桃”母公司养元饮品开始代理红牛安奈吉在长江以北地区的销售，养元饮品财报显示，2025年其向天丝红牛相关公司的采购总额合计约7.55亿元。据“食品内参”报道，2025年11月，广药王老吉获得泰国天丝牛磺酸红牛在华南五省（湖南、海南、江西、广东、广西）的经销权，双方2026年目标为5亿元。其余区域则由天丝直营团队接手。
天丝红牛（北京）贸易有限公司早在2020年3月便已成立，实控人为许馨雄。在第四届中国国际供应链促进博览会（6月22日至26日在北京举办）上，天丝集团宣布与中石化易捷达成战略合作，此前也已与中国石油零售板块达成合作。产能方面，过去5年天丝集团累计在华投资43.6亿元，落地海南、四川、广西三大生产基地，其中四川内江基地总投资20亿元，设计年产能达14.4亿罐，首期两条生产线已在2023年底投产。
渠道调整的背后，是天丝红牛在终端动销环节遭遇的现实阻力。天丝红牛在包装、定价上全面对标华彬红牛，罐身用醒目标识强调其为“红牛”商标合法持有人，暗指华彬红牛为“非正版”。但消费者对口感差异的敏感度远高于对商标归属的关注。
据微信公众号“SmartHey”报道，有王老吉业务员反映，推广天丝红牛时即便给到经销商和终端更大的利润空间，消费者饮用后仍误以为买到假货，门店老板因退货和解释成本过高而拒绝进货。经销商和终端门店更看重存货周转率，而非纸面利润。
天丝集团6月22日对外强调“中国是天丝集团全球最重要的战略市场之一”，但摆在其面前的挑战已不止于渠道铺设——如何让消费者接受这款与记忆中的味道并不完全相同的“正宗红牛”，才是这场市场争夺战的关键变数。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
