一台空调被炒到3万元，中国空调为何能征服欧洲？

文 | 产联社CLS

热浪之下，中国空调成了欧洲人的 "续命神器"。

6月下旬，欧洲多国气温突破40℃，法国巴黎局部地区一度测出45℃高温，热浪造成的死亡人数迅速攀升。与此同时，欧洲家庭的空调普及率仅约20%。并非欧洲人不想装，而是装不上。

大量百年历史保护建筑严禁在外墙打孔，持证技师上门安装费高达1500至2000欧元，旺季排队等待长达两个月。在法国、西班牙、意大利，一台普通分体空调的安装流程，甚至需要整栋楼业主大会表决通过。

就在这场"制冷焦虑"席卷欧洲的时候，一款名叫PortaSplit的中国移动分体式空调悄悄卖断了货。

图片来源：美的海外官网

在德国，程序员专门开发了付费库存追踪网站，实时同步上千家门店的存货动态。在奥地利，消费者驱车200公里跨境抢购。在二手平台上，一台原价约6000元的PortaSplit，被炒到接近3万元。

这款空调来自美的。今年美的PortaSplit系列空调To B端销量已超过20万套，同比翻了整整一倍。顺德工厂已经在加班加点赶工，并通过时效约25天的中欧班列紧急补货，比海运快了足足25天。

一款"卡bug"的空调，为何征服了欧洲

PortaSplit能在欧洲爆火，并非偶然。

欧洲的居住场景，对传统空调并不友好。历史保护建筑不能打孔，租房群体不允许改造房屋，安装费用动辄赶超空调本价，旺季预约排到两个月后。

针对这些痛点，欧洲本地大牌不是没有技术，而是长期不把家用空调视为战略品类，错过了产品定义的窗口期。

中国企业抓住的，正是这道缺口。

PortaSplit的室外机通过窗户支架固定，无需任何工具，普通用户一分钟内即可完成安装，在欧洲各国法规定义上属于"放在架子上的内部电器"，完美绕开了外立面改动的禁令。

具体细节上，美的的功课做得极为扎实。产品制冷剂容量精确设计为1.99kg，刚好低于法国要求专人检验的2kg门槛；静音模式噪音控制在35分贝，踩中德国夜间噪音上限；能效比SEER达到6.1，刚好卡在瑞士A++认证区间的下限。

这不是简单地把国内产品搬到欧洲，而是从法规出发、从用户场景出发，重新做了一款产品。

据美的家用空调欧洲产品经理赵阿立，团队已在研发更环保的冷媒，计划2027年后推出，以应对欧盟日趋严格的环保法规；同时，针对欧洲消费者越来越关注能耗的习惯，产品还接入了App实时查看电费消耗的功能。

三年前，是美的主动找渠道销售这款产品；今年，是渠道主动找上门来求货。

欧洲突围背后的全球化布局

美的能在欧洲杀疯了，离不开董事长方洪波。早在2012年，方洪波接棒创始人何享健时，他就把"全球经营"写进了集团三大战略主轴。他认为，国内家电市场终将饱和，美的要活，必须在海外站稳。

在方洪波主导下，美的走的是一条用资本换时间的出海路线。2016年到2017年，美的在不到两年内连续落下三步棋：

以约33亿元人民币收购东芝白电80.1%股权，拿到40年品牌使用权、5000多项专利和完整的日本渠道网络；以9.5亿欧元拿下意大利中央空调企业Clivet 80%股权，楔入欧洲暖通市场；斥资292亿人民币完成对德国库卡的要约收购，进军工业机器人。

此后还有意大利Arbonia Climate、德国厨电百年品牌Teka……每一笔，买的不只是资产，而是品牌认知、渠道网络和本地化能力，这些用自己慢慢搭，要花十年以上。

这一轮欧洲热浪中，美的能在德国、法国、英国、西班牙实现空调销量同比70%以上的增幅，背后正是Teka的渠道网络、Clivet的暖通资源和本地研发团队共同发力的结果。

更早的根，是创始人何享健在80年代种下的。1985年，眼看国内风扇市场拥挤不堪，他带着美的进入空调行业，转型受挫后，第一次出国去了日本。看到日本家家户户都有空调，他回来说了一句话："不与国内同行争市场，走出国门闯天下。"

这句话，美的此后用了四十年去兑现。1988年，美的拿到自营进出口权，摆脱香港贸易公司转手出口，当年出口创汇810万美元，次年增至1400万美元。3年后，何享健提出“做世界的美的”，并通过东芝、三洋等日本企业引进技术、图纸和人才，补齐空调、压缩机、磁控管等制造能力。

他并不盲目冒进，2004年拒绝收购美泰克，转而选择由美的控股的东芝开利合资公司，强调出海必须掌握主动权。到2007年越南建厂、2010年至2012年在巴西、阿根廷、印度、埃及等地合资设厂，美的开始从产品出口走向海外本地化经营。总体看，何享健给美的留下的出海底色是：起步早、学得快、敢走出去，但始终克制。

中国家电“霸榜”欧洲

这场欧洲热浪，吹到的不只是美的一家。

2026年上半年，中国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，同比增长43.2%，创历史同期新高。其中免安装移动空调出口增幅超过70%，法国、荷兰、比利时的进口额同比翻倍。海尔、海信等中国品牌在欧洲市场的销售额也都取得了显著增长。

这说明，欧洲市场的这道缝隙，不是某一家公司的专属机遇，而是整个中国家电产业能力的集中释放。

但热浪只是催化剂，真正发生改变的是行业的出海逻辑。

过去三十年，中国家电出海的底牌是成本。工厂比别人便宜，价格比别人低，用OEM代工的方式渗透海外渠道，靠中间商卖货。在这套逻辑下，利润极薄，品牌积累为零，谁能造谁卖。

这套逻辑现在走到了尽头。关税壁垒在抬高，欧盟碳边境调节机制（CBAM）从2026年起正式征收，海外用工和供应链成本越来越高，单靠价格已经打不过去。

替代这套逻辑的，是"本地产品定义+自有品牌+快速供应链反应"的新模式。PortaSplit是这套新模式最鲜活的样本：产品从欧洲用户的真实痛点出发定义，品牌坚持用"美的"主品牌而非贴牌，工厂接到订单后协调中欧班列在25天内送到欧洲渠道。

然而，对整个行业，困境同样清晰。欧洲市场500美元以上的高端产品仍难以突破；品牌认知的积累是以十年为单位的长跑，不是卖断货就能解决的；一旦欧洲热浪减退，需求回落，那些靠气候红利冲上来的销量能否转化为稳定的品牌忠诚度，仍然亟待解决。

格力、海尔、海信在海外市场的毛利率近年来也都面临压力，说明中国家电在海外赚到了规模，但赚足溢价，仍然是更长的一段路。

结语

欧洲人没有想到，一个制冷难题，最终靠中国人解决了。但细想来，这并不意外。

博世、西门子并非没有技术，而是在温和气候的惯性下，几十年没把家用空调视为战略重心；欧洲本土制造业空心化，从打样到量产的产业链配套远不及珠三角；传统大牌的组织体系决策缓慢，跑不过中国企业从发现用户痛点到量产上架的速度。

这套"发现需求—定义产品—快速制造—全球配送"的能力，是中国制造业几十年锻造出来的，不是一个单品、一家公司，而是一个完整的产业生态。

美的用了四十年，从顺德的风扇厂走到巴黎的货架上。从代工到自有品牌，从产品出口到本地扎根，从"中国制造"的标签到欧洲人眼中的"本地人"。这条路，没有捷径，只有一步一步走过去。

参考文章：

《美的40年，出海快与慢》，一点财经；

《美的转型记：家电龙头的"科技叙事"》，证券时报；

《冲刺5000亿，美的CFO解密护城河、矛盾与得失》，中国企业家；

《美的的转型困局，不止是AI》，另镜；

《不用"外挂"的中国空调，在欧洲杀疯了》，第一财经；

《PortaSplit空调欧洲"热"出圈：美的本土化战略驱动全球突破》，美的官方；

《美的，用AI把全球化能力变成一门新生意》；

《解码中国四大家电巨头的全球征途》，节点财经·36氪；

《不卷价格的中国家电，凭什么在海外卖贵？》，21世纪经济报道；

《美的空调欧洲卖断货，2000亿何享健赢麻了》，雷达财经；

《"海外军团"，撑起中国家电半壁江山》，澎湃新闻。