一瓶只赚2分钱熬了6年，如今一年净赚44亿，他拿什么掀翻红牛？

2026年6月下旬，一则短短十几秒的短视频在各大社交平台迅速刷屏。视频画面里，有人递出一瓶东鹏特饮给到东鹏饮料的创始人和董事长林木勤，对方抬手拒绝，随口说出一句自己日常并不饮用这款产品，会选择其他饮品。

就是这短短十几秒的画面，让这家市值突破800亿的上市饮料企业陷入全网舆论风波。舆情持续发酵的两个交易日里，东鹏饮料A股股价接连下跌，全网纷纷传出企业短短两天市值缩水近20亿的消息。

针对这场舆论乱象，2026年6月27日，东鹏饮料官方发布公开声明，明确表示网传的饭局相关视频纯属恶意编造，不存在任何真实依据，企业已经留存相关证据，并且向公安部门提交了报案申请。

东鹏特饮官方后续也做出详细辟谣说明，网传的短视频片段实际拍摄于4月16日企业团队走访重庆张雪机车总部的活动现场，当天林木勤因工作安排并未出席此次活动，视频中出镜的男子也并非林木勤本人。与此同时，张雪机车创始人张雪也发布视频澄清事实，网传的趣味梗，实际是他宴请东鹏饮料董事、副总裁蒋薇薇饮用东鹏饮品时的场景，当时的原话是询问对方有没有喝过他人付费购买的东鹏特饮。

2026年6月29日，一名39岁男性因刻意编造、传播“东鹏特饮创始人不喝自家产品”的虚假信息，涉嫌造谣违法，被公安机关依法处以刑事拘留。虽然这场网络谣言很快被彻底揭穿，但资本市场出现的非理性波动，也暴露了一个极具思考价值的行业现状：这款最初靠低价能量饮品打开市场的草根品牌，如今已然蜕变，成长为市值超800亿、市场占有率稳居行业大半份额的头部企业。

十余年来，凭借“累了困了喝东鹏特饮”这句经典广告语站稳市场的东鹏饮料，究竟是如何从行业巨头红牛手中抢占大量市场份额，一跃成为国内第一、全球第四的功能性饮料品牌？

爆款单品站稳脚跟，多元品类开拓新赛道

东鹏饮料能够实现跨越式发展，核心根基在于过硬的产品布局与精准的市场定位。

2003年，林木勤倾尽个人全部资产，联合公司员工凑集460万元资金，接手了当时濒临破产的深圳豆奶饮料厂。随后的六年时间里，企业依靠利润微薄的菊花茶产品艰难维持运营，单瓶产品盈利仅有两三分钱。直至2009年，企业推出了搭载防尘盖设计的塑料瓶装东鹏特饮，正式入局能量饮料赛道。

这款独特的防尘盖设计，成为了改变企业发展命运的关键细节。在当时一众能量饮料品牌普遍采用金属易拉罐包装的行业环境下，东鹏团队精准捕捉到核心消费群体的痛点：货车司机、建筑务工人员等人群，饮用罐装饮品时无法一次性喝完，且罐口容易沾染灰尘、杂物，存放和饮用都十分不便。

PET材质瓶装搭配防尘盖的创新设计，完美解决了消费者的使用难题，同时这款瓶盖还衍生出烟灰收纳、盛放鱼饵等多样化实用用途。知乎平台上，关于东鹏特饮外层透明瓶盖的用途相关提问，浏览量突破629万，这个小小的产品细节，带动海量用户自发进行线上传播，为品牌免费引流。

发展至2025年，东鹏特饮已然成长为企业核心爆款产品。根据2025年度企业年报数据，东鹏饮料全年营业收入达到208.75亿元，同比涨幅31.80%；归母净利润达44.15亿元，同比增长32.72%。其中核心单品东鹏特饮年度营收高达155.99亿元，顺利跻身150亿级超级单品行列。

更值得关注的是，2025年东鹏特饮实现了国内能量饮料市场的双重领跑。尼尔森IQ机构的调研数据显示，该产品市场销量占比提升至51.6%，销售额市场份额达到38.3%，首次在销售金额维度超越老牌巨头红牛。从2021年开始，东鹏特饮已连续五年拿下国内能量饮料市场销量冠军。

不过单一爆款产品无法支撑企业的长期可持续发展，业内对于东鹏饮料的最大争议，始终集中在企业过度依赖核心单品的问题上，多年来东鹏特饮的营收占企业总营收的比例始终高于70%。

为破解单品依赖困境，东鹏饮料推出“1+6”全品类发展战略，在核心能量饮料业务之外，布局了六大潜力新品类，分别是补水啦电解质水、果之茶含糖茶饮、海岛椰椰汁饮品、港氏奶茶即饮产品、上茶无糖茶饮以及大咖即饮咖啡。

六大新品中，补水啦电解质水的市场表现最为亮眼。2025年该产品年度营收突破32.74亿元，同比增幅高达118.99%，在企业总营收中的占比从9.45%攀升至15.70%，成功跻身30亿级饮品单品梯队。

其余新品也处于快速蓄力成长阶段。2025年2月全新上市的果之茶，全年营收突破5亿元，产品铺货网点覆盖全国200万家线下门店；东鹏大咖即饮咖啡同样实现5亿元年度营收。2025年，东鹏饮料非能量饮料类产品的营收占比，从2024年的15.9%提升至25.2%。企业的第二增长曲线虽尚未完全成熟，但高速增长的发展趋势已经十分清晰。

草根铺货起家，数字化体系筑牢全国渠道壁垒

创业初期的东鹏饮料，市场拓展方式简单朴素，带着浓厚的草根创业特质。

2009年东鹏特饮正式上市后，企业主动避开红牛深耕多年的一二线城市高端消费市场与优质商超渠道，将发展重心放在红牛忽视的下沉市场，聚焦建筑工地、货运物流园区、快递站点等线下场景。亲民的3元定价、便携的瓶装设计、实用的防尘盖细节，让产品迅速收获广大蓝领消费者的认可，快速扎根下沉市场。

真正推动东鹏饮料从地方小众品牌成长为全国性知名品牌的，并非单纯的大面积铺货，而是企业从2015年便着手搭建的全套数字化渠道管理体系。在行业内多数企业尚未意识到数字化价值的阶段，东鹏饮料就已经率先开启了基础渠道数字化建设工作。

2013年，东鹏饮料正式上线鹏讯通SFA管理系统，并且打通企业内部考勤系统，实现总部常驻员工与全国驻外销售人员的统一化、规范化管理。这也是东鹏饮料数字化体系的最初雏形，搭建这套系统的核心目的并非跟风行业潮流，而是为了精准管控分布在全国各地的一线销售人员，规范终端销售工作。

该系统落地后，一线业务员的所有工作内容都被纳入标准化数字管理体系。门店走访、产品陈列记录、营销费用核销等所有工作环节，都会在系统内留下完整数据记录。其中终端陈列推广费用实现全流程数字化操作，业务员通过SFA系统提交合规陈列资料，审核通过后即可生成电子核销凭证，上门完成核销后全程留痕可查，每一笔营销费用的去向和效果都能精准追溯。这套体系落地运行后，东鹏饮料所有渠道推广费用均可量化统计、精准追踪、数据分析，彻底摒弃了以往凭经验、凭感觉的费用投放模式，依托数据精准投放资源，实现了资金利用效率的最大化，做到2亿营销费用发挥出3亿的市场效果。

与此同时，东鹏饮料将经销商对账结算功能接入鹏讯通DMS经销商管理系统，打通SFA终端销售系统、ERP企业资源管理系统与DMS经销商管理系统三大核心平台，引导全国经销商入驻线上系统。经销商可在线上完成订单收货、货品退换、库存盘点等全部运营工作，助力东鹏饮料搭建起从品牌厂家到终端门店的完整数据链路。

2017年，东鹏饮料专门成立全资IT子公司鹏讯云商，后更名为鹏智瑞，专注负责企业全套数字化体系的研发、搭建与迭代升级。在快消行业，传统饮品企业组建数百人规模的专业技术团队深耕数字化，在当时属于极为少见的发展布局。

东鹏饮料数字化体系的核心技术支撑，是行业独创的“一物一码”与“五码合一”技术模式。所谓五码，具体涵盖瓶盖内码、瓶盖外码、包装箱内码、包装箱外码以及仓储垛码。在产品生产加工环节，每一瓶东鹏饮品都会被赋予五层专属溯源编码，编码贯穿产品生产加工、物流运输、渠道分销、终端售卖、消费者购买的全流转流程，实现全链路数字化管控。