山东
青岛作为北方重要港口城市，港口经济充满活力。行业龙头山东省港口集团在全球航运与贸易网络中占据关键地位，其自身及产业链上下游企业的跨境发展需求，为金融服务创新提供了广阔舞台。浙商银行青岛分行聚焦企业痛点，通过特色金融产品，为企业跨境经营注入强劲动能，打造了银企共赢的优质范例。
山东港口海外发展集团有限公司（以下简称“山港海外集团”）是山东省港口集团下属一级子公司，致力于深耕海外港口投资与运维，以及跨境供应链布局，其中将国内设备装备出口至海外市场，助力中国制造进行全球产业布局是重点业务发展方向之一。随着业务量的日益增长，应收账款日益累积，对企业资金形成占压。为此，浙商银行青岛分行联合中国信保山东分公司精准推出了买断型短期出口信保融资产品，有效帮助企业实现应收账款出表，优化财务结构，为企业轻装上阵拓展海外市场提供了坚实的财务保障。该笔业务为山东省首笔短期出口信保项下的应收账款无追索买断融资，浙商银行出色的产品方案和高效的服务获得了山港海外集团的认可。双方计划进一步探索进口开证、出口福费廷、海外仓货押融资等多元化合作，金融服务价值持续深化。
在服务山港海外集团的过程中，浙商银行青岛分行还敏锐捕捉到其贸易链下游A企业的跨境结算痛点。A企业是一家以非洲地区出海投资为主的中资跨国集团，长期面临尼日利亚当地小币种奈拉收款换汇的难题。山港海外集团希望双方贸易能以“跨境人民币”进行结算，中信保也关心A企业的跨境人民币支付能力。面对这一困境，浙商银行创新推出跨境易收解决方案，帮助A企业顺利完成小币种结汇成人民币，促成双方实现跨境人民币结算。随后，A企业多家境外子公司在浙商银行开立账户办理业务，该行100%线上化服务为出海企业跨地域办理国际结算业务提供了便利。此外，针对A企业境外公司向中国籍员工境内账户发放工资的问题，浙商银行又及时通过批量跨境代发薪服务，帮助企业解决了发薪难题，获得了企业高度好评。
此次合作中，浙商银行的买断型出口信保融资与跨境结算服务形成“双轮驱动”，生动诠释了以客户需求为导向，通过产品创新与服务升级，深度融入港口经济与跨境贸易生态，为企业出海发展提供全链条金融支持，最终实现银企多方共赢。这一案例也为金融服务实体经济、助力企业跨境“出海”提供了可复制、可推广的实践样本。
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